招生問題一直是教育培訓行業內萬年不變的痛點話題，沒有生源，培訓就無從談起。

在人口紅利消失、線上化轉型加快的背景下，很多教培機構都開始思考新的獲客拉新玩法，希望通過新的推廣方式來吸引更多用戶，形成轉化。

隨著市場競爭的加劇，教培機構招生成本不斷提升，很多傳統教育機構通過線下渠道進行招生，例如，通過地推、異業合作、講座宣傳等方式來進行獲客。

在線上化升級不斷加快的背景下，教育培訓機構線上化招生玩法也越來越多，如直播拉新、低價引流課拉新、社群拉新、拼團老帶新拓客等等。

為了幫助機構進一步降低獲客成本，今天，我們整理了一些市面上常見且十分實用的拉新裂變方法，大家可以跟著實操起來~

短視頻/直播拉新

短視頻和直播都是當下人們生活中非常常見的一種娛樂方式，對于教育行業來說更是如此短視頻引流社群（機構引流拉新的三大玩法），通過短視頻進行內容產品介紹、品牌宣傳已經成為常態，而直播也是教育行業常見的授課方式。

抖音、視頻號等短視頻平臺的用戶占有率在不斷提高，通過短視頻來進行產品和品牌宣傳是一種很好的方式。

除了在短視頻平臺上進行直播外，技術服務商搭建了線上教育平臺的機構還可以在平臺上直接借助直播工具開啟直播，進行直播授課或引流拉新等。

直播可以打破時空限制，讓更多用戶看到我們的優質課程，更大程度上曝光品牌。同時直播的高互動性也為進一步了解用戶需求，優化課程體系提供了便利。

系統中多樣化的直播形式，開展不同類型的直播公開課，如視頻直播、音頻直播、PPT直播、視頻錄播等，在直播過程中還可以結合直播帶貨、幸運大抽獎等工具來活躍直播間氣氛，帶來更多流量。

同時，結合一鍵轉播功能，將直播轉播至一直播、西瓜視頻、B站、視頻號等十個視頻平臺，擴大直播曝光量，為機構進行高效引流。

社群招生

微信社群招生相對于渠道推廣、平臺獲客等方式來說都更有“性價比”，很多機構會通過建立微信社群的方式來進行招生。

我們經常能夠看到不同主題的社群，如健身打卡群、攝影交流群等。同樣的，教培機構也可以通過社群招生。

機構可以通過在公眾號、朋友圈、媒體平臺等渠道進行社群推廣，通過進群免費領資料、進群可獲得體驗課等方式，來引導用戶進入社群。

在用戶進入私域后，機構可以對不同渠道來源的用戶進行標簽化處理，在兌獎后精細化運營用戶，了解痛點并實行精準營銷，快速實現用戶的轉化。

營銷裂變拉新

除了以上兩種拉新方式，活動裂變拉新是教培機構最為常見的招生方式，機構一般會通過砍價、好友助力、拼團、推薦有禮、分銷裂變等方式來進行裂變拉新。

以拼團活動為例，機構可以借助創客匠人系統中的拼團工具策劃拼團活動，設置兩人普通拼團，或者階梯拼團，拼團者可以以較低的價格獲得課程產品。

如一個原價為1580元的訓練營課程，兩人拼團僅需1080元就可以獲得；如果設置為階梯拼團，可以設置為3人拼團價為999元，5人拼團價為699元，8人拼團價為399元……

以此類推，拼團人數越多，價格越低，讓老用戶可以帶動更多新用戶前來購買課程。通過分享裂變的方式帶來新用戶，讓更多用戶加入私域中。

此外，機構還可以借助系統設置砍價、好友助力、推薦有禮、分銷裂變等活動，利用老用戶的社交關系，通過用戶之間的分享來進行傳播裂變，獲得更多新用戶的同時也為機構帶來更多轉化，實現營銷增長。

隨著技術的進步，教培行業已經摸索出了很多獲客方法，在線上化轉型加快的情況下，要提高機構的拉新效率，流量的擴增是第一步。

機構在不知道如何做拉新的情況下，可以嘗試以上提到的幾個拉新方法，做好線上線下相結合的運營模式，將用戶引入私域后，做好用戶留存運營工作，實現用戶私域營銷的高效增長。

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