市場競爭下，招生愈來愈難，如何解決藝術(shù)培訓(xùn)班的生源成為一個(gè)學(xué)校生存的最迫切的問題。然而現(xiàn)在藝術(shù)培訓(xùn)班卻成為一個(gè)痛點(diǎn)叢生的所在。

一、藝術(shù)培訓(xùn)班招生宣傳痛點(diǎn)

①招生方式技窮

經(jīng)過市場分析，發(fā)現(xiàn)90%的教育培訓(xùn)學(xué)校招生，還是采用傳統(tǒng)跟風(fēng)的營銷方式，加上機(jī)構(gòu)有個(gè)特點(diǎn)就是集中性，結(jié)果可想而知，大家都在做一樣的發(fā)傳單、打電話、蹲學(xué)校等這樣的方式做招生宣傳，效果就大打折扣了！

②投入產(chǎn)出難平衡

招生需要宣傳與營銷，校長們考慮最多的就是投入與產(chǎn)出的比例。每家校區(qū)都想花費(fèi)最小的投入，產(chǎn)出最大的效益，但沒有專業(yè)人士指導(dǎo)的話少兒藝術(shù)培訓(xùn)班招生宣傳詳細(xì)方案分享，很難做到這一點(diǎn)。

③人員管理有缺陷

藝術(shù)培訓(xùn)班的意向潛在客戶是非常龐大的，但是由于校區(qū)招生方式所限，很難做到及時(shí)的二次跟進(jìn)與溝通反饋。尤其是管理者，又要管理學(xué)校內(nèi)務(wù)、教學(xué)，還要管理招生，人員不夠也在很大程度上限制了招生宣傳的結(jié)果。

二、藝術(shù)培訓(xùn)班招生宣傳具體方案

發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行問題，要選擇招生宣傳的重點(diǎn)區(qū)域，也就是有精準(zhǔn)目標(biāo)群體的地方。建議多貼海報(bào)，形成一種鋪天蓋地的感覺，一望過去就是一片海報(bào)的海洋，視覺沖擊力會(huì)非常強(qiáng)，以下幾種招生方式供您參考。

1.先要在校區(qū)內(nèi)大批的發(fā)傳單，讓學(xué)生知道校區(qū)所開設(shè)的項(xiàng)目。或請(qǐng)專人到小學(xué)門口散發(fā)傳單，制作的傳單要精心設(shè)計(jì)，要有吸引力。

2.在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，包括校區(qū)主要出入口、目標(biāo)客戶經(jīng)常出現(xiàn)的地方等。

3.編寫一本機(jī)構(gòu)手冊(cè)，把培訓(xùn)概況、教育背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一系列詳細(xì)介紹。有學(xué)生來咨詢時(shí)，直接送上一本。

4.讓學(xué)員進(jìn)行宣傳，制定好轉(zhuǎn)介紹的獎(jiǎng)勵(lì)模式，注意：把獎(jiǎng)勵(lì)分為家長需要的和孩子喜歡的。

5.請(qǐng)教育大咖來做講座、專課，以此吸引有需求的家長和孩子來到校區(qū)，現(xiàn)場做轉(zhuǎn)化。

6.聘請(qǐng)專業(yè)的招生團(tuán)隊(duì)、營銷團(tuán)隊(duì)等進(jìn)行招生，這種專門做招生的團(tuán)隊(duì)是非常厲害的，通常2-3天就能招到幾百個(gè)生源。

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機(jī)構(gòu)后臺(tái)管理系統(tǒng)：智能排課/線上約課，人臉打卡簽到，多種微信通知、提醒，財(cái)務(wù)中心/結(jié)算匯總，學(xué)員管理/學(xué)員檔案、積分，合約管理/續(xù)費(fèi)預(yù)警，多校區(qū)管理/角色權(quán)限管理；

招生小程序：使用招生小程序可以快速制作、發(fā)布招生活動(dòng)；可以發(fā)布機(jī)構(gòu)微官網(wǎng)；是線上招生和宣傳的有力助手；

家長端、教師端、校長端：學(xué)員(家長)可以隨時(shí)查看學(xué)習(xí)情況，接收各種通知；教師可以線上處理事務(wù)，給學(xué)員簽到、布置作業(yè)；學(xué)員可以根據(jù)自己的時(shí)間安排線上約課、請(qǐng)假；學(xué)員和教師都可以通過手機(jī)隨時(shí)查看自己的上課統(tǒng)計(jì)；任課老師可以手機(jī)端給學(xué)員寫課評(píng)、上傳課堂圖片。

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