藝術(shù)培訓機構(gòu)運營方案一、培訓班課程設(shè)計課程內(nèi)容：音樂（原聲樂器：民謠吉他、古典吉他、手鼓、小提琴，葫蘆絲，巴烏、笛子、二胡、古箏等）舞蹈（街舞：，，，jazz，hip-pop課程設(shè)計：（時間安排在此不贅）音樂民謠吉他一對一60元/課時，每周一節(jié)；720元/期（每期16設(shè)基礎(chǔ)班、提高班等。40元/課時，元/課時，360況調(diào)整古典吉他一對一80元/課時，元/課時，720手鼓（班戈）一對一60元/課時，720設(shè)，很具有吸引力。40元/課時，580小提琴一對一80元/課時，1080葫蘆絲一對一50元/課時，元/課時，460笛子一對一50元/課時，元/課時，460二胡一對一50元/課時，元/課時，460古箏一對一80元/課時，元/課時，760街舞的待再次上傳，因為街舞要做一下調(diào)研整理。二、培訓班內(nèi)容特色1.音樂方面，提供的培訓皆為原聲樂器，非電聲且便于攜帶。演奏展示及學習方便輕松，學習上手快，能吸引大批的音樂愛好者，更具有被接受的性質(zhì)。且其培訓對象年齡層跨度可大可小，目標客戶群數(shù)量廣，可行性高。

舞蹈方面，街舞，各個動作都具有其健身的效果，且因其流行性吸引力大。特別在近年機械舞（）相當流行也被廣泛頒上各大小舞臺。樂器方面，以上列舉的樂器培訓科目，中心可以一專業(yè)性強為宣傳噱頭，這些雖然流行度高，但是往往卻缺少專業(yè)性強的老師。宣傳方面可以從專業(yè)性入手。可做潛在銷售藝術(shù)培訓機構(gòu)運營方案.doc，如樂器（由于所設(shè)課程涉及到的樂器均為小件，費用不高，可根據(jù)己方情況增加一些銷售項目：如民謠吉他，葫蘆絲，笛子，音樂書籍等；舞蹈方面可銷售服裝，教學DVD等，可操作性強）三、師資組織音樂學院等高校高年級學生（兼職，招聘方法為校內(nèi)廣培訓組織人員配置A.教務(wù)主管:工作內(nèi)容：一.安排各老師教學時間，負責教師與學生之間上課時間安排上的溝通。即獲取學生以及兼職老師的空閑時間，根據(jù)兼職老師空閑時間安排其授課時間。二．課時臨時改動，老師或?qū)W生請假或有特殊情況時，及時進行電話通知。安排上課的地點。四.兼理：教師資料整理整合；衛(wèi)生。B.招生業(yè)務(wù)部：業(yè)務(wù)部主管：1名：負責招生目標開拓。日常網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣。安排進行學生追訪，及時聯(lián)系一期結(jié)束后的學生是否再續(xù)費學習。對不再續(xù)費的學生具體情況進行登記總結(jié)。業(yè)務(wù)員名：DM傳單派發(fā)、日常網(wǎng)絡(luò)宣傳、定點招生、聯(lián)系附近學校、社團等咨詢接待（客服）帶來咨詢的學生與該學科老師溝通；網(wǎng)絡(luò)、電話咨詢問題解答。

（申請QQ隨時解答潛在客戶的各種提問）。D．全職老師（招聘全職老師的前提條件是該老師負責的是科目中主流、熱門學科，非熱門學科應招聘兼職老師以節(jié)省費用，也跟根據(jù)招生情況不設(shè)置全職老師，均采用兼職老師）工作內(nèi)容：銷售（如培訓中心開設(shè)銷售應有老師引導該科學生購買相應書籍及該科目所需硬件。給予銷售提成是銷售的具體過程應該交給業(yè)務(wù)員，旨在樹立教師形象，避免教師形象過分商業(yè)化。）教學成果的獲得、教學展示資料的籌備。（以便以后開展學生交流會展示教學成果；為網(wǎng)絡(luò)宣傳積累素材；也為塑造名師做鋪墊）督促學生練習，學生在省級以上比賽中獲獎一次，當次給予該學生老師獎金。老師在學生獲獎后，向推廣人員提供獲獎具體情況及資料。能夠培養(yǎng)具有個人特點的學生進行成形完整教學成果視頻展示的，教學展示資料籌備：每周安排一次教學展示視頻拍攝活動，認真籌備展示曲目一首（或展示段一），認真配合推廣人員工作。E．企劃（培訓中心根據(jù)己方情況考慮是否設(shè)定專職企培訓中心戶外活動策劃與執(zhí)行；策劃有吸引力的優(yōu)惠活動；課程設(shè)計及課程價格企劃。F．出納（培訓中心根據(jù)己方情況考慮是否專職設(shè)定出納或會計，錢賬分管）以上崗位分工負責教室衛(wèi)生。五、招生渠道與辦法推廣渠道：一．網(wǎng)絡(luò)1.SEO優(yōu)化，即上網(wǎng)搜索“北京學吉他”能占據(jù)百度的前幾條。

關(guān)鍵字：“北京海淀區(qū)學吉他”在同城網(wǎng)（趕集、58等）發(fā)布北京海淀區(qū)學吉他，就到XX培訓中心的帖子百度知道問答百度文庫，題目也要帶關(guān)鍵字發(fā)布教學視頻以及教師展示視頻（后期）等途徑來實現(xiàn)中心的SEO優(yōu)化。團購網(wǎng)當下時興的宣傳方法。通過團購方式提升培訓中心的人氣。（可銷售產(chǎn)品為集體課即大課，提升人氣相應成本也不高）3.視頻傳播平臺（同樣是SEO優(yōu)化的手段，,56將老師演示視頻整合進行上傳），微博，博客等。二．地面.DM傳單派發(fā)（主要派發(fā)對象：附近居民，寫字樓工作人員，附近學校門口人流量集中處）學校社團聯(lián)絡(luò)，校園內(nèi)部大型演出或活動提供節(jié)目組織。3.戶外演出招生，交流展示會現(xiàn)場招生展架及其他現(xiàn)有資源的充分利用）招生辦法A．對于有興趣咨詢的客戶：洽談（1）顧客感興趣的項目，有沒有基礎(chǔ)只有確定好顧客的需求，我們才能進一步確定我們的應對方案。常規(guī)的顧客會有以下幾種情況：對某種樂器很感興趣，但是完全沒有基礎(chǔ)確定要學一種樂器，但是不知道學什么樂器才好以前學過一種樂器，長時間沒學了，想從新?lián)炱饋碜约壕毩暳艘欢螘r間，但是覺得需要有人來指導之前在別的地方學的，但是現(xiàn)在想換老師（2）顧客有沒有樂器和相應的周邊用品確定是我們深挖潛在業(yè)務(wù)的前提（3）顧客學習的目的以及學習周期弄清楚學習目的，提供更有針對性的教學服務(wù)起到至關(guān)重要的作用，同時也大致確定了顧客的學習周期。

根據(jù)學習周期安排學習課程。介紹弄清楚了顧客的需求和目的后有針對性的介紹和推銷業(yè)根據(jù)學科推薦學科老師，業(yè)務(wù)員及時與教務(wù)主管溝通，確定哪位老師在學生這一時間檔有時間上課。根據(jù)學員需求介紹老師（從兩個方面：1教師特點和特長。教學成果），通過舉例說明老師情況，使咨詢?nèi)藛T對科目以及老師感興趣。潛在客戶對于潛在客戶，以一次免費體驗課程活動（其想了解的）引導潛在客戶了解中心情況。在其原意了解后再與其進行洽談。盈利預測請待后續(xù)上傳請稍等。

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