教育機構常見的招生形式有地推招生、線上裂變招生、廣告招生、轉介紹招生、異業合作招生、比賽招生、匯報表演活動招生等，其中地推招生因為速度快、成交率高的特點深受校長們的喜愛。

今天三聯招生就來分享兩種地推招生的方案思路，教你如何把握不同年齡段孩子的興趣點，讓地推招生效率翻倍！

一、現場公開課招生。（幼兒園-3年級）

這是一種讓家長和孩子直接參與進來的地推招生活動，砍掉地推邀約到校的環節，直接開展現場公開課。

1、適合年齡較小的孩子（幼兒園-3年級）。

現場公開課主要面向低年級學生，小朋友比較容易被帶動，教師活躍起氣氛后能夠快速融入到氛圍當中。

2、老學員是重要環節，提前溝通。

和老學員的家長提前做好溝通，當天老學員盡量可以參與到活動中來，并且能免費獲取小禮品。也可以帶同學朋友一起來領取禮物，同時增加流量。

3、現場活動技巧。

準備最精彩的課程環節作為地推招生現場公開課的體驗內容，設計搶答環節，吸引大家的注意力，找到一個活躍的點，讓全體學員都能參與進來，最好讓家長也能參與進來。

二、現場擂臺賽招生。（4-6年級）

現場擂臺比賽的地推招生形式，讓學生參與到比賽和學習中，既感到有趣味性，又學到了知識，家長對這種形式也大多表示支持，并且鼓勵孩子參與。

1、適合高年級（4-6年級）。

現場擂臺賽是一種學習性和參與性較強的比賽，適合高年級學生，既體會到比賽的樂趣又鞏固、學習了知識。

2、招生現場直接邀約孩子。

在現場直接邀約高年級學生進行知識比賽，以學生為活動主體。

3、報名交費直接進群。

邀請家長報名交費進群，10元錢進學習群，可獲得本學期全部學習資料。

4、具體活動內容安排。

①活動對象：4-6年級學生；

②禮品：風車、拼圖、汽車模型等；

③Pk設備：平板、手機等電子設備；

④人員：全體出動；

⑤分工：pk組、記分員、攻單組；

⑥外宣物料：移動桌、戶外音響、計分板、人員統一著裝；

⑦布陣：展臺擺開，計分板“X年級擂主”；

⑧邀約：學校門口邀請學生；

⑨Pk形式：在設備上挑戰，隨時更新最高成績；

⑩攻單：邀請家長加微信，進群繼續學習。

通過這種高參與度的形式進行地推招生教育機構兩種地推招生的方案思路，讓學生充分享受活動，積極參與其中，同時攻單組的人員持續和家長溝通學習的重要性，邀請家長進群學習即可。

現場可直接成交意向高的學員，對于沒有報名的學員，引流進社群繼續服務，然后安排專人負責社群營銷，逐步攻破招生難題。

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