課后托管班怎樣誘發客戶,引導客戶去轉介紹呢?也就是,我們怎樣讓家長在我們的推動之下,幫我們去轉介紹呢?秘訣有三個:
1.不當判官,讓效果來說話。
雖然不是每一位家長,都會幫我們轉介紹,但我們不要去做判官,自以為這個可以或那個不行。因為孩子學的不好,家長可能會很認可;或者孩子學的很棒,但家長又不愛做宣傳。所以轉介紹的工作,我們要面對所有人,用反饋過來的效果來篩選,誰可以成為我們轉介紹的主力軍,一切讓效果來說話。
2.給家長一個轉介紹的理由。
一說轉介紹,許多人固有的印象就是發邀請卡,把人拉來聽課!其實轉介紹的方式還有許多課后托管班讓家長主動為你轉介紹,成功的轉介紹,應該是融入平時的課程之中,如。冷餐活動課,請朋友一起來品嘗美食。表演打擂,邀請朋友為你助威。母親節為媽媽制作做禮物。給好友寫上一封信。你的思路越開闊,轉介紹的方式就越多,吸引潛在客戶的渠道也就更多啦。
3.轉介紹時,自己做得盡量多,家長做得盡量少。
記住,你想讓家長幫自己做轉介紹。如果他覺得這件事很麻煩,很復雜,還要這樣那樣,那么他就不做了。所以應該把準備讓他轉發的招生廣告,活動文案等等,提前準備好。他只需要一鍵轉發,或者順手給朋友就OK了。這樣的小忙,誰會拒絕呢?
?以上是瘋狂龍博士直營校區和加盟校區,在招生和跟學生家長溝通的過程中,得到的一些有效的轉介紹的方法。效果非常的好!
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