課后托管班怎樣誘發客戶，引導客戶去轉介紹呢？也就是，我們怎樣讓家長在我們的推動之下，幫我們去轉介紹呢？秘訣有三個：

1.不當判官，讓效果來說話。

雖然不是每一位家長，都會幫我們轉介紹，但我們不要去做判官，自以為這個可以或那個不行。因為孩子學的不好，家長可能會很認可；或者孩子學的很棒，但家長又不愛做宣傳。所以轉介紹的工作，我們要面對所有人，用反饋過來的效果來篩選，誰可以成為我們轉介紹的主力軍，一切讓效果來說話。

2.給家長一個轉介紹的理由。

一說轉介紹，許多人固有的印象就是發邀請卡，把人拉來聽課！其實轉介紹的方式還有許多課后托管班讓家長主動為你轉介紹，成功的轉介紹，應該是融入平時的課程之中，如。冷餐活動課，請朋友一起來品嘗美食。表演打擂，邀請朋友為你助威。母親節為媽媽制作做禮物。給好友寫上一封信。你的思路越開闊，轉介紹的方式就越多，吸引潛在客戶的渠道也就更多啦。

3.轉介紹時，自己做得盡量多，家長做得盡量少。

記住，你想讓家長幫自己做轉介紹。如果他覺得這件事很麻煩，很復雜，還要這樣那樣，那么他就不做了。所以應該把準備讓他轉發的招生廣告，活動文案等等，提前準備好。他只需要一鍵轉發，或者順手給朋友就OK了。這樣的小忙，誰會拒絕呢？

？以上是瘋狂龍博士直營校區和加盟校區，在招生和跟學生家長溝通的過程中，得到的一些有效的轉介紹的方法。效果非常的好！

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