“全媒體矩陣+系統(tǒng)工具”，托管機(jī)構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)招生方向！
——導(dǎo)讀
有相關(guān)機(jī)構(gòu)研究，中國(guó)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展分為四個(gè)階段：
1.0版本機(jī)構(gòu)：提供學(xué)習(xí)場(chǎng)地，兼職或者夫妻店，學(xué)習(xí)場(chǎng)地提供者。招生以親朋友好，單頁(yè)，海報(bào)為主。
2.0版本機(jī)構(gòu)：2002年出臺(tái)《民辦教育促進(jìn)法》，正軌注冊(cè)，行成一套自己的辦學(xué)機(jī)制。招生以“傳單＋陌拜＋咨詢師＋電臺(tái)＋……”以產(chǎn)品為中心，一種關(guān)于說(shuō)服的藝術(shù)。
3.0版本機(jī)構(gòu)：統(tǒng)一教研，構(gòu)建自己教學(xué)的中央廚房；降低對(duì)老師依賴性；熟練的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維。社區(qū)+ 事件＋新媒體推廣，以家長(zhǎng)為中心，追求建立與顧客緊密的關(guān)系，更要提供情感價(jià)值觀。
4.0版本機(jī)構(gòu)：互聯(lián)網(wǎng)＋教育時(shí)代里，在品牌、資金、人才、管理、教研、招生六大壁壘的基礎(chǔ)上構(gòu)建起信的第七大壁壘。當(dāng)學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)被4.0版機(jī)構(gòu)掌握后，學(xué)生和家長(zhǎng)如果想換機(jī)構(gòu)，就意味著在之前機(jī)構(gòu)所有數(shù)據(jù)丟失。
而互聯(lián)網(wǎng)招生工具又分為三個(gè)層級(jí)：
1、第一代互聯(lián)網(wǎng)工具招生的模式
第一代互聯(lián)網(wǎng)招生工具用的是QQ群，郵件和論壇等，現(xiàn)在依然沿用托管機(jī)構(gòu)如何借助互聯(lián)網(wǎng) 讓招生實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，通常做法是撰寫(xiě)招生文案，進(jìn)行，這在互聯(lián)網(wǎng)工具招生剛剛普及的時(shí)代還是有很大作用的，如知名教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)好未來(lái)剛開(kāi)始發(fā)展的時(shí)候，就是利用奧數(shù)網(wǎng)和E度論壇（已經(jīng)改版為家長(zhǎng)幫）在奧數(shù)培訓(xùn)方面持續(xù)輸出軟文，引導(dǎo)家長(zhǎng)給孩子報(bào)班，迅速炒熱北京的奧數(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)。
2、第二代互聯(lián)網(wǎng)工具招生的模式
第二代互聯(lián)網(wǎng)招生工具用的是微信，朋友圈，微信群和微信公眾賬號(hào)等平臺(tái)，通常文案和活動(dòng)策劃就非常關(guān)鍵了。也就是說(shuō)，如果你想要用好以微信為核心的招生工具，就必須有一個(gè)非常強(qiáng)大的微信運(yùn)營(yíng)部門(mén)，從文案的策劃，活動(dòng)的引流到社群的管理，以及線下會(huì)議的承辦，都能夠用微信系統(tǒng)的工具去落實(shí)。把招生信息嵌入到文案里面， 將微信公眾號(hào)的粉絲轉(zhuǎn)化到運(yùn)營(yíng)者或者市場(chǎng)部的個(gè)人微信號(hào)，用朋友圈廣告去影響粉絲進(jìn)而促進(jìn)成交，結(jié)合線下活動(dòng)做好粉絲的線上導(dǎo)流，做好價(jià)值付費(fèi)社群的沉淀等。
3、第三代互聯(lián)網(wǎng)工具招生的模式
第三代互聯(lián)網(wǎng)招生工具用的是全媒體矩陣，分銷課堂系統(tǒng)，拼團(tuán)和眾籌系統(tǒng)以及考試測(cè)評(píng)系統(tǒng)等，微信公眾號(hào)已經(jīng)成為教育行業(yè)招生的標(biāo)配，但是隨著微信公眾號(hào)紅利慢慢消失，社群也愈加泛濫，單純靠微信體系工具招生也越來(lái)越困難，所以現(xiàn)在也有一少部分人用全媒體矩陣去招生，今日頭條的頭條號(hào)，搜狐的搜狐自媒體，百度百家，企鵝媒體平臺(tái)等等，這些自媒體平臺(tái)形成矩陣后，威力無(wú)窮。
我們總結(jié)了互聯(lián)網(wǎng)招生工具的三個(gè)層次，很多時(shí)候這三代工具需要相互配合，簡(jiǎn)單的說(shuō)哪個(gè)好并不科學(xué)，但是有一點(diǎn)我們可以肯定，教培機(jī)構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)招生工具會(huì)朝著“全媒體矩陣+系統(tǒng)工具”的方向發(fā)展。
免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載自其它媒體，版權(quán)歸原作者所有；旨在傳遞信息，不代表本站的觀點(diǎn)、立場(chǎng)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系原作者。內(nèi)容會(huì)稍有編輯，如果來(lái)源標(biāo)注有誤或侵犯了您的合法權(quán)益等其他原因不想在本站發(fā)布，來(lái)信即刪。
