創(chuàng)/在/泉/州

開欄語：

創(chuàng)業(yè)，是破繭成碟的一個(gè)過程。為梳理大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造典型案例，提高大學(xué)生的社會實(shí)踐能力和就業(yè)轉(zhuǎn)化率，培養(yǎng)更多適應(yīng)創(chuàng)新型國家建設(shè)需要的新時(shí)代“三創(chuàng)”人才，由泉州市教育局、泉州市人社局、泉州師范學(xué)院指導(dǎo)，福建省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地（泉州）主辦的【創(chuàng)在泉州】大學(xué)生“三創(chuàng)”典型案例編纂啟動(dòng)，主題系列報(bào)道將陸續(xù)發(fā)布。

【本期創(chuàng)客】

錢芬伉儷

華僑大學(xué)畢業(yè)

泉州多美文化傳播有限公司

對錢芬伉儷來說，創(chuàng)業(yè)是一次很重要的選擇，這個(gè)選擇給他們帶來的好處是不僅使他們獲得了一份事業(yè)，做自己喜歡的工作，更重要的是收獲了來自家長和孩子的喜愛和認(rèn)可。

他們創(chuàng)立的“多美藝術(shù)”，主營兒童美術(shù)培訓(xùn)，其中主要包括學(xué)生培訓(xùn)和老師培訓(xùn)兩個(gè)模塊，采用線上+線下結(jié)合的模式，線上做線上課程+材料包，線下做兒童美術(shù)培訓(xùn)和老師培訓(xùn)，客戶主要是3—10歲的兒童和需要進(jìn)行技能培訓(xùn)的老師。

多美藝術(shù)目前在泉州有3個(gè)直營門店，都在穩(wěn)步發(fā)展。而之所以廣獲家長和學(xué)生青睞，畢業(yè)于華僑大學(xué)美術(shù)學(xué)院的錢芬認(rèn)為，“秘訣”在于“他們用藝術(shù)在守護(hù)孩子的未來”。

錢芬給員工培訓(xùn)

堅(jiān)持“童心教育”理念

每個(gè)孩子都有愛畫畫的天性，他們都是“天生的藝術(shù)家”，這是錢芬伉儷創(chuàng)立的多美藝術(shù)的核心理念。

這也是錢芬自己的成長經(jīng)歷。

錢芬是一個(gè)小時(shí)候就喜歡畫畫的女孩。在華僑大學(xué)期間，她選擇了自己喜歡的室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)，最后和愛人張翔飛聯(lián)手創(chuàng)辦了以少兒繪畫教育為主的多美藝術(shù)。錢芬知曉不同年齡段的孩子們在想什么，他們需要什么，自己和機(jī)構(gòu)的老師們要做好什么。

用孩子的心靈和視角看待藝術(shù)，這是錢芬作為老師和多美藝術(shù)的創(chuàng)始人所堅(jiān)持的理念，也是多美藝術(shù)區(qū)別于很多商業(yè)化模式至上的少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特色。

“我們不提倡考證為目標(biāo)的學(xué)習(xí)和填鴨式的教學(xué)，藝術(shù)教育就是要讓孩子打開自己，去展現(xiàn)不同的自我，表達(dá)他們的情感、想象力和創(chuàng)造力，這才是藝術(shù)教育特有的價(jià)值，也是我們多美藝術(shù)一直在努力做的事情。”

來多美藝術(shù)上課的孩子們

錢芬認(rèn)為，孩子對于藝術(shù)教育有一種自然的需要，他們好動(dòng)，發(fā)現(xiàn)力強(qiáng)，用繪畫等這些外在符號自由地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，抒發(fā)內(nèi)心的情感、感受，從而獲得精神上的滿足，一種因自我肯定而產(chǎn)生的愉悅感。

“但目前很多家長把藝術(shù)教育當(dāng)成競技教育，死盯著獲獎(jiǎng)，考級，加分，急于求成，用成人的眼光與心靈去看待孩子的興趣……過多的功利主義，對孩子的個(gè)性發(fā)展其實(shí)是不利的。”錢芬的愛人張翔飛說。他們認(rèn)為，多美藝術(shù)要通過藝術(shù)教育，培養(yǎng)孩子們的個(gè)性、健康的心靈和想象力，為孩子們提供一個(gè)情感溝通與滿足的機(jī)會，而不是扼殺天賦和興趣。

“我們機(jī)構(gòu)的所有老師在教學(xué)過程中，都能用孩子的心靈看待藝術(shù)，去尊重每個(gè)孩子，和孩子們成為好朋友。”錢芬很自豪地表示，來多美藝術(shù)的每個(gè)孩子，只要進(jìn)來，無論是前臺還是老師或者其他崗位的伙伴，孩子們都能從中感受到平等對話的親切氛圍，在多美藝術(shù)，每個(gè)孩子的心靈、個(gè)性和想象力都會被尊重。

“每次教學(xué)，孩子們畫出來的作品都不一樣，甚至和教師教的都不一樣。我們給出一個(gè)繪畫主題，教他們基礎(chǔ)的技巧后，更希望通過作品，能發(fā)掘孩子們自己的個(gè)性和想象力，而不是模仿。”錢芬伉儷覺得，藝術(shù)本來就是追求個(gè)性的，并沒有一律的標(biāo)準(zhǔn)。

錢芬伉儷認(rèn)為，對于3—10歲的的孩子，特別是幼兒“創(chuàng)”在泉州系列⑥｜錢芬伉儷：用藝術(shù)守護(hù)孩子的未來，他們從生理到心理都處于一個(gè)特殊的成長階段，無論何種藝術(shù)，要因人而異，遵循個(gè)性發(fā)展，從孩子的心靈出發(fā)，用少兒特有的眼光，單純而豐富的心靈去看待藝術(shù)。

參加多美藝術(shù)戶外藝術(shù)實(shí)踐的孩子們

守護(hù)更多孩子的未來

華大畢業(yè)一年后，錢芬伉儷開始創(chuàng)業(yè)。而創(chuàng)業(yè)的“初心”其實(shí)早在學(xué)校里就開始萌發(fā)，他們感覺美術(shù)教學(xué)可以更有趣和有效，想把自己所學(xué)的東西最大程度的發(fā)揮出來。

正好學(xué)校在做創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽，那時(shí)的錢芬伉儷覺得這是一個(gè)機(jī)會，去參加了這個(gè)比賽，獲得二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)是學(xué)校對面商場里一間店鋪的使用權(quán)，他們在學(xué)校和雙方父母的支持下開始了創(chuàng)業(yè)。

“我們倆個(gè)人在大學(xué)期間都一直有在做各種各樣的兼職，我有做一些比如做美術(shù)老師，做兼職兒童劇演員，兒童劇導(dǎo)演的兼職，張翔飛有做電商，銷售和一些其他的兼職。這些兼職的經(jīng)歷提前讓我們接觸了社會，就像蝴蝶效應(yīng)一樣，對我們后面的創(chuàng)業(yè)都起到了一些作用。”錢芬笑著說。

錢芬主要負(fù)責(zé)研發(fā)課程，讓課堂變得有趣，張翔飛主要負(fù)責(zé)營銷，嘗試各種各樣的方式去招生，去吸引顧客。

“后面穩(wěn)定下來后，我們就對自己的教學(xué)要求更高了，開始慢慢修煉內(nèi)功，參加各種培訓(xùn)，來提升自己。真正做的時(shí)候跟自己想想還是有很大差別的。比如在做市場的時(shí)候，以前以為發(fā)發(fā)傳單就行了，后來我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的招生方法已經(jīng)逐漸被淘汰了，就開始使用新媒體結(jié)合一些有趣的親子活動(dòng)進(jìn)行宣傳，效果慢慢好起來。”張翔飛告訴記者，管理團(tuán)隊(duì)方面他們都沒有什么經(jīng)驗(yàn)，剛開始也碰到了許多員工離職的事情，最頭疼的事情是第1個(gè)店不停搬場地。

多美藝術(shù)的第1家直營店3年搬了4個(gè)場地，曾面臨商場突然倒閉，搬遷后的學(xué)生流失等問題，后來多方協(xié)商終于找到了一個(gè)合適場地，解決了這個(gè)問題。

錢芬與家長在溝通

“這個(gè)行業(yè)的市場空間是很大的。我們在多方面進(jìn)行創(chuàng)新，一方面是對課程的創(chuàng)新，開發(fā)了許多具有創(chuàng)意的課程，我們的課程多數(shù)都是自主研發(fā)的，它的內(nèi)在邏輯比較符合孩子的年齡特征和成長規(guī)律，而且我們創(chuàng)作的素材多數(shù)來自一線老師和孩子的學(xué)習(xí)生活，體現(xiàn)了游戲性和故事性思維，所以我們的課程更具趣味性和專業(yè)性，這是我們的核心競爭力。”張翔飛表示，多美藝術(shù)的優(yōu)勢在課程和老師上，最注重對課程的開發(fā)和對老師的培訓(xùn)，有了優(yōu)秀的老師和優(yōu)質(zhì)的課程，一個(gè)機(jī)構(gòu)基本上就可以實(shí)現(xiàn)盈利。

“培養(yǎng)好一個(gè)優(yōu)秀的老師，就會培養(yǎng)出上百個(gè)優(yōu)秀的孩子。藝術(shù)教育的核心理念是以美育美，以美育人，藝術(shù)作品和藝術(shù)行為當(dāng)中都折射出不同的美，通過感悟、欣賞還有模仿和再創(chuàng)造的過程，內(nèi)化成為孩子自我的審美能力。”這是錢芬伉儷所認(rèn)同的。“學(xué)過藝術(shù)的孩子，他們的世界會更加明亮開心，因?yàn)樗囆g(shù)有利于孩子情感的抒發(fā)，培養(yǎng)孩子的想象力、自信力等，所以，給孩子更多的快樂吧。”

為了能夠守護(hù)更多孩子的藝術(shù)個(gè)性，為孩子們創(chuàng)造更有想象力的未來，錢芬伉儷計(jì)劃幫助更多的美術(shù)老師實(shí)現(xiàn)自己的開店夢想。“因此我們的精力會向教師培訓(xùn)和開店指導(dǎo)等業(yè)務(wù)上進(jìn)行拓展和深耕，就像我們多美藝術(shù)的宣傳語，你的想象有多美，你的未來有多美。”

錢芬伉儷創(chuàng)業(yè)檔案

【項(xiàng)目簡介】

多美藝術(shù)，主營兒童美術(shù)培訓(xùn)，包括學(xué)生培訓(xùn)和老師培訓(xùn)，采用線上+線下結(jié)合的模式，線上做線上課程+材料包，線下做兒童美術(shù)培訓(xùn)和老師培訓(xùn)。客戶主要是3—10歲的兒童和需要進(jìn)行技能培訓(xùn)的老師。

錢芬伉儷認(rèn)為，每個(gè)孩子都是天生的藝術(shù)家，大部分孩子有愛畫畫的天性，所以這個(gè)行業(yè)的市場空間是很大的。多美藝術(shù)在幾個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新，一方面是對課程的創(chuàng)新，開發(fā)了許多具有創(chuàng)意的課程，這是多美藝術(shù)的核心競爭力；一方面在宣傳方式上，多美藝術(shù)利用如抖音，美拍帶來的流量進(jìn)行宣傳，還開展了線上直播課程和錄播課程，同時(shí)在線下渠道上積極與幼兒園和其他機(jī)構(gòu)合作。

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷】

錢芬伉儷在大學(xué)期間一直在做各種各樣的兼職，錢芬做過兼職美術(shù)老師、兼職兒童劇演員，兼職兒童劇導(dǎo)演，張翔飛做過電商，銷售和一些其他的兼職。這些兼職的經(jīng)歷培養(yǎng)了錢芬伉儷吃苦耐勞的精神，也提前讓他們接觸了社會，對我們后面的創(chuàng)業(yè)起到了一定作用。

錢芬伉儷開始創(chuàng)業(yè)是畢業(yè)一年后，原本的工作讓錢芬感到自己發(fā)揮的空間不夠大，因此想到了自己開畫室。當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)是認(rèn)識到現(xiàn)在的美術(shù)教學(xué)其實(shí)可以更有趣，更有效，想把自己所學(xué)的東西最大程度的發(fā)揮出來，讓更多的孩子接收到更好的美術(shù)教育，這個(gè)初心到現(xiàn)在也沒有發(fā)生改變。

正好學(xué)校在做創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽，那時(shí)的錢芬伉儷覺得這是一個(gè)機(jī)會，去參加了這個(gè)比賽，獲得二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)是學(xué)校對面的商場里一間店鋪的使用權(quán)，他們在學(xué)校和雙方父母的支持下開始了創(chuàng)業(yè)。

【創(chuàng)業(yè)感言】

創(chuàng)業(yè)之前我們認(rèn)為最困難的事情其實(shí)在實(shí)踐中也許并沒有那么難，有時(shí)候別人的看法并沒有那么重要，能不能行試一試才知道。但是創(chuàng)業(yè)讓我們實(shí)現(xiàn)了個(gè)人價(jià)值，接觸到很多多天真可愛的小天使們，這個(gè)是最幸福的。

其實(shí)做小而美的項(xiàng)目，深耕某一個(gè)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)成功并不會太難。即使會有困難，能把自己喜歡的事當(dāng)成事業(yè)，也是值得的。

【創(chuàng)業(yè)訴求】

創(chuàng)業(yè)獲得了學(xué)校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的支持，為前期的創(chuàng)業(yè)提供了場地。目前最大的困難仍是場地問題，尋找一個(gè)合適的場地比較困難。希望能夠在場地上得到幫助。

【給大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)建議】

如果想創(chuàng)業(yè)的話，可以先找好行業(yè)，然后向這個(gè)行業(yè)的成功者去虛心請教，或者可以先嘗試這個(gè)行業(yè)的兼職，等你覺得自己能力足夠支撐起自己的想法時(shí)，就大膽去做吧。

比如做我們這個(gè)行業(yè)，不僅需要較高的專業(yè)技能，教學(xué)技能更加重要，所以實(shí)踐練習(xí)非常重要，打鐵還需自身硬，要提升自己的能力。另外開店之前，多向有經(jīng)驗(yàn)的人請教，學(xué)習(xí)一些成功的經(jīng)驗(yàn)，這樣才能做到心中有數(shù)。

在這里給想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹們一些建議。

第一個(gè)呢就是要積極參加學(xué)校組織的一些創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，就像我們這個(gè)項(xiàng)目一樣，我們也是受到了學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的扶持才能走到今天。

第二個(gè)呢，就是要不斷加強(qiáng)自身專業(yè)技能的提升，做到有備無患。

最后一點(diǎn)，就是要保持一個(gè)良好心態(tài)，要時(shí)刻保持自信，碰到困難了要勇往直前。

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