導(dǎo) 讀

對(duì)于多數(shù)縣城中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，如何進(jìn)一步加快發(fā)展，是一個(gè)擺在眼前的問題。本文從市場(chǎng)分析到原因探討再到對(duì)策建議，結(jié)合小縣城培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展案例，給出了自己的見解，值得參考。

教育培訓(xùn)行業(yè)被譽(yù)為21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景廣闊，越來越多的有識(shí)之士投身其中，使得教培市場(chǎng)呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。與此同時(shí)，更多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，特別是一些縣城的中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，卻在苦苦思量如何才能更好地成長(zhǎng)。

那么，面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，面臨發(fā)展的瓶頸，地處城市邊緣的縣城中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，怎樣才能進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，促進(jìn)發(fā)展？（需要特別說明的是，本文所提到的中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都是針對(duì)縣區(qū)級(jí)市場(chǎng)而言。)

一縣域教培市場(chǎng)之現(xiàn)狀特點(diǎn)

我國(guó)目前有2800多個(gè)縣，各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多不勝數(shù)，總體上呈現(xiàn)模小、數(shù)量多的特點(diǎn)，“大市場(chǎng)、小作坊”的現(xiàn)象十分突出。

1從規(guī)模上看，以中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)居多

當(dāng)前我國(guó)教培業(yè)正進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，各類大大小小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)爆發(fā)性增長(zhǎng)，如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。就縣域經(jīng)濟(jì)來看，各地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以社會(huì)力量或個(gè)人辦學(xué)為主，通常只有幾十學(xué)生的中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占據(jù)了絕大多數(shù)。

2從課程來看，以興趣特長(zhǎng)類培訓(xùn)為主

英語、IT、少兒教育是教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的三大支柱，可以預(yù)見，少兒教育特別是課外輔導(dǎo)，是未來教培市場(chǎng)發(fā)展的重點(diǎn)。就縣城培訓(xùn)市場(chǎng)來看，以少兒藝術(shù)興趣類培訓(xùn)最受歡迎，課程大多以書畫和舞蹈培訓(xùn)為重點(diǎn)。

3從地域來看，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要集中在縣城

由于交通條件、文化觀念、師資力量方面因素的影響，從地域來看，中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要集中在縣城辦班，相對(duì)而言，鮮有到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去拓展農(nóng)村市場(chǎng)的，那么鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的商機(jī)也就令人期待。

二中小機(jī)構(gòu)難成規(guī)模之原因探尋

在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、市場(chǎng)趨于多元化的環(huán)境下，地處縣城的中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也正面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，在現(xiàn)階段難以得到快速發(fā)展壯大，其中的原因是多方面的。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

當(dāng)前培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)緊張，尤其寒暑假培訓(xùn)招生更是進(jìn)入白熱化。某地一個(gè)十萬人口的小縣城，各種類型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就有上百家，而且課程設(shè)置、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都是大同小異，同質(zhì)化現(xiàn)象突出，生源分化嚴(yán)重。不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只有二三十個(gè)學(xué)生，有的甚至只靠幾個(gè)生源在苦苦維持。

師資人才缺乏

由于縣城地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展等原因，相比于大城市的高校林立、人才濟(jì)濟(jì)，在小縣城最缺乏的或許就是人才了。招聘不到合適的人選，缺乏師資的供給，人才儲(chǔ)備和人才流動(dòng)性等因素，在一定程度上也制約著培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)一步發(fā)展。

某縣縣城的一位校長(zhǎng)，一年前創(chuàng)立了一家書畫培訓(xùn)中心，起初只有十多個(gè)學(xué)生，一位教師專職教學(xué)尚可。后來想招聘新老師進(jìn)來擴(kuò)大規(guī)模，但一直找不到合適的人選，所以培訓(xùn)中心的發(fā)展也就沒有什么起色。

缺少品牌特色

面對(duì)同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)激烈的教培市場(chǎng)，如果只是隨大流，缺乏自己的東西，注定難以發(fā)展壯大。要想在行業(yè)立足發(fā)展，必須有自身的特色和優(yōu)勢(shì)，哪怕是一招鮮也好。像大機(jī)構(gòu)學(xué)而思的理科培優(yōu)、學(xué)大的一對(duì)一模式等，其品牌特色早已深入人心，并得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。

沒有規(guī)模效應(yīng)

縣城的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多分布在一些小區(qū)和商業(yè)街，零落分散，未能形成集中的市場(chǎng)，缺少規(guī)模效應(yīng)。商業(yè)講究集聚效應(yīng)，即商業(yè)化運(yùn)作的行業(yè)市場(chǎng)，并由此形成某個(gè)區(qū)域內(nèi)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密度和專業(yè)化程度很高的商業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。比如臺(tái)灣南陽(yáng)補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)一條街，僅300多米的街道就有近50家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

營(yíng)銷手段單一

有些中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生宣傳方式有限，營(yíng)銷手段相對(duì)單一，缺乏與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新，對(duì)新事物的接受能力也有待提高。常見的宣傳方式大都局限于發(fā)傳單、發(fā)朋友圈、網(wǎng)絡(luò)宣傳等，對(duì)于其他諸如渠道招生、異業(yè)聯(lián)盟等招生辦法較少運(yùn)用，效果經(jīng)常差強(qiáng)人意。

管理不夠完善

很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人和校長(zhǎng)是教師出身，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，教學(xué)效果相對(duì)有保證，但是管理起來卻又是另外一回事。因?yàn)楣芾矸αΓ處焾?zhí)行不力，導(dǎo)致培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出現(xiàn)問題多多，甚至弄得焦頭爛額，無法激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣，也就難以取得新的突破。

三中小機(jī)構(gòu)規(guī)模發(fā)展之我見

教育培訓(xùn)業(yè)即將迎來新一輪的市場(chǎng)洗牌，中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了生存發(fā)展，必須進(jìn)行改革創(chuàng)新，尋求教育藍(lán)海戰(zhàn)略。對(duì)于地處縣城的中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，打造發(fā)展初期的核心競(jìng)爭(zhēng)力尤為重要，只有因地制宜做好自己才會(huì)得到更快發(fā)展。

實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)

縣城往往地方不大，但培訓(xùn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)卻不小，在同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只有另辟蹊徑，突出特色教學(xué)，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”，并通過拓展多渠道的經(jīng)營(yíng)模式，才能尋覓到新的發(fā)展良機(jī)。

就目前教培行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程及其教學(xué)同質(zhì)化嚴(yán)重，可比性明顯，差異性不強(qiáng)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)注意揚(yáng)長(zhǎng)避短，可以通過課程設(shè)置等手段來實(shí)現(xiàn)，以個(gè)性化課程的逐漸完善和教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高，逐漸打破培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)格局。

這其中的重點(diǎn)，是打造自己的教學(xué)特色，突出課程的實(shí)戰(zhàn)性與應(yīng)用性，從課程設(shè)計(jì)到培訓(xùn)過程，都盡量具備一定的針對(duì)性和實(shí)用價(jià)值，以更加符合學(xué)員的個(gè)性化需求為目標(biāo)。此外，通過多樣化的教學(xué)方式與運(yùn)營(yíng)手段，為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展尋求多途徑的贏利模式。

成功的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都有自己所專長(zhǎng)的某個(gè)領(lǐng)域，并在其中進(jìn)行深耕細(xì)作。比如新東方專注于全科英語系列，達(dá)內(nèi)科技專注于IT領(lǐng)域，學(xué)而思專注于中小學(xué)輔導(dǎo)培訓(xùn)，而紅黃藍(lán)則專注于學(xué)前基礎(chǔ)教育，他們各有側(cè)重也各有特色。

當(dāng)年學(xué)大教育推出一對(duì)一的個(gè)性化教學(xué)，這種針對(duì)學(xué)生的個(gè)性化差異來量身設(shè)計(jì)的課程及教學(xué)模式，迅即在國(guó)內(nèi)培訓(xùn)市場(chǎng)掀起了一股“學(xué)大旋風(fēng)”，得到了業(yè)內(nèi)廣泛的認(rèn)可和推崇，學(xué)大教育也由最初一間辦公室，兩三名員工的“小作坊”，一躍發(fā)展成為在美上市的教育集團(tuán)企業(yè)。

相對(duì)于許多中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的單一運(yùn)營(yíng)模式，某縣一家成立多年的音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，面對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的變化，結(jié)合自身的情況，采取了多管齊下的做法：

其一，在課程設(shè)置、教學(xué)方式方面下功夫，課余免費(fèi)為學(xué)員拍攝外景、錄制歌曲MV，既滿足了學(xué)員的個(gè)性化需求，同時(shí)也鞏固了教學(xué)成果；

其二，提高場(chǎng)地的利用率，將機(jī)構(gòu)一樓變身為招生前臺(tái)加店鋪，同時(shí)從事音響租售、舞臺(tái)設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)，更好地增加培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的名氣和營(yíng)收；

其三，通過與一些中小學(xué)進(jìn)行結(jié)盟合作，進(jìn)入學(xué)校參與文藝晚會(huì)演出，并提供專業(yè)音響，在豐富學(xué)校節(jié)目的同時(shí)也為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作口碑宣傳；

其四，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)平時(shí)的宣傳活動(dòng)或節(jié)目演出，參與人手大多是以往的老學(xué)員，相對(duì)酬勞較低或是友情支持，大大降低了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)成本。

通過這樣的差異化競(jìng)爭(zhēng)，該機(jī)構(gòu)突出了自己的優(yōu)勢(shì)，拉開了與對(duì)手的差距。據(jù)悉，該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)平時(shí)極少作廣告宣傳，基本上是通過口碑來招生，培訓(xùn)班一般能招到上百學(xué)生，不用擔(dān)心生源，發(fā)展也有望更上一層樓。

注重人才選拔之道

如果說生源是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存的基礎(chǔ)，那么師資就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的保障，作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，教師的作用不言而喻，關(guān)系到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌與口碑，因此師資的選拔與培養(yǎng)就顯得尤為重要了。

小編的朋友和同學(xué)當(dāng)中，也有一些是自己開辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的，他們都有一個(gè)共同之處，那就是科班出身。比如辦舞蹈培訓(xùn)班的是舞蹈專業(yè)出身，開英語補(bǔ)習(xí)班的是師范院校的英語畢業(yè)，既是老板又是老師，身兼多職，辦班初期這樣猶可。

但是當(dāng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展到一定階段，想要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，面對(duì)日漸繁雜的教學(xué)與管理事務(wù)，創(chuàng)始人也就分身乏術(shù)了，這個(gè)時(shí)候師資招聘是當(dāng)務(wù)之急。

鑒于大多數(shù)縣城人才相對(duì)缺乏，有條件的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可以通過走出去的方式，到高校去參與校園招聘會(huì)，聘用所需師資。比如前文提到的那位辦書畫培訓(xùn)班的校長(zhǎng)，條件成熟的話，可以到所在省城的藝術(shù)學(xué)院，選聘專業(yè)對(duì)口的優(yōu)秀大學(xué)生做教師。

當(dāng)然，縣城畢竟是小地方，筑巢才能引來金鳳凰，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要招聘到心儀的人才，還得從待遇條件和發(fā)展空間方面多作考慮。

另一個(gè)渠道，是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己直接培養(yǎng)教師，這需要一定的時(shí)間和過程，無論是人力成本還是教學(xué)效果，對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展更有幫助。

這種“自產(chǎn)自銷”的人才培養(yǎng)方式，對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)基本上沒有什么壓力，關(guān)鍵在于校長(zhǎng)或主教老師是科班出身，或者是行業(yè)中的佼佼者，可以更好帶領(lǐng)教師團(tuán)隊(duì)前進(jìn)和成長(zhǎng)。

某縣一家街舞培訓(xùn)中心，除了創(chuàng)始人，其他舞蹈教師都是來源于學(xué)員。機(jī)構(gòu)每一年都會(huì)從中選擇表現(xiàn)突出的優(yōu)秀學(xué)員給予重點(diǎn)培養(yǎng)縣城那些中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，規(guī)模化發(fā)展的出路在哪里？，先從助教做起，并通過不斷的表演與比賽積累經(jīng)驗(yàn)，讓年輕教師快速成長(zhǎng)起來，很快可以獨(dú)當(dāng)一面。

走品牌發(fā)展之路

隨著市場(chǎng)的發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)的加劇，經(jīng)過了初期粗放式發(fā)展，培訓(xùn)行業(yè)正在走向品牌建設(shè)的道路，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了規(guī)模化、集中化的發(fā)展趨勢(shì)。中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于師資力量薄弱、市場(chǎng)資金缺乏，品牌難以在短期形成，市場(chǎng)空間越來越小，面對(duì)優(yōu)勝劣汰，走品牌發(fā)展是必經(jīng)之路。

當(dāng)然，話說回來，即使在小編所在的小城，規(guī)模相對(duì)大一點(diǎn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也還是有的，他們的經(jīng)驗(yàn)與做法，也可以為其他中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展提供思路借鑒。

在這當(dāng)中，有一家擁有七八百學(xué)生的培訓(xùn)學(xué)校，在當(dāng)?shù)厮愕蒙鲜且恢Κ?dú)秀。從七年前單一的跆拳道教學(xué)培訓(xùn)班，到后來順應(yīng)市場(chǎng)需求開設(shè)了舞蹈、圍棋、課外輔導(dǎo)等課程，發(fā)展成為在周邊地區(qū)開辦五家分校的綜合一體化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也是中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的一個(gè)縮影。

探尋該校的成功模式，主要表現(xiàn)在兩方面，即樹立品牌和打造口碑。

樹立品牌方面，該校確立以跆拳道為特色的課程，注重建設(shè)企業(yè)文化，第一節(jié)課上的是品德教育課，強(qiáng)調(diào)做人以德為先。在這過程中，校長(zhǎng)始終不忘教育初心，希望更多的青少年能夠文武兼修，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化，促進(jìn)身心健康發(fā)展，把孩子培養(yǎng)成為知書識(shí)禮、懂得感恩、自強(qiáng)自立的有用之才。

比如，跆拳道課程宣傳語為”以禮始，以禮止“，強(qiáng)調(diào)禮儀、感恩、自信，培養(yǎng)學(xué)員謙虛、友好、忍讓的作風(fēng)；圍棋課程不僅要學(xué)習(xí)圍棋的布局與博弈技巧，還要熟念三字經(jīng)，古人云“讀三字經(jīng)，知天下事，通圣人禮”，這也是中華傳統(tǒng)美德的體現(xiàn)。

打造口碑方面，該校注重結(jié)合社會(huì)公益愛心活動(dòng)進(jìn)行宣傳。學(xué)校平時(shí)經(jīng)常組織學(xué)生到當(dāng)?shù)氐木蠢显嚎赐鹿牙先耍截毨мr(nóng)村去慰問一些特困家庭，“八一”前夕去消防官兵駐地集訓(xùn)聯(lián)歡，周末到公園進(jìn)行環(huán)保宣傳活動(dòng)，學(xué)員生日舉行集體派對(duì)，等等，不僅提高了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的社會(huì)公眾形象，同時(shí)也讓學(xué)員從中受到了潤(rùn)物細(xì)無聲的教育。

前段時(shí)間，該校聯(lián)合當(dāng)?shù)貗D聯(lián)舉辦了一場(chǎng)大型的家庭教育公益講座，邀請(qǐng)學(xué)員家長(zhǎng)參與，并借機(jī)進(jìn)行了教學(xué)效果展示，無形中提升了學(xué)校的口碑與形象，對(duì)于老學(xué)員的秋季續(xù)班同樣起到了積極的促進(jìn)作用。

他山之石，可以攻玉。學(xué)會(huì)并善于借鑒別人的成功經(jīng)驗(yàn)，可以更快達(dá)到成功的彼岸，正如站在巨人的肩膀上可以看得更遠(yuǎn)一樣。當(dāng)然，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得結(jié)合自身實(shí)際，做到因地制宜，切忌照搬照抄。

精心開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)

每個(gè)縣市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總體上人口比縣城多，面積也比縣城大，也就意味著潛在的市場(chǎng)也更廣闊，其發(fā)展前景也讓人期待。

有些中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也已意識(shí)到這一點(diǎn)，并且已經(jīng)付諸行動(dòng)了。比如前文提到的這家跆拳道學(xué)校，從秋季學(xué)期開始，他們就已開始著手逐一開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招生市場(chǎng)。

就目前培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀來看，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至農(nóng)村市場(chǎng)辦班的很少，場(chǎng)地租金相對(duì)便宜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也比較小，發(fā)展?jié)摿Σ豢珊鲆暋?/p>

每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都會(huì)有多家中小學(xué)和幼兒園，這些就是潛在生源，這對(duì)于以少兒教育和興趣特長(zhǎng)為主的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，是一片不可錯(cuò)過的投資發(fā)展藍(lán)海。

開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，一是實(shí)行招生代理模式，通過低成本投入，實(shí)現(xiàn)高覆蓋率。前期限于資金和人力，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以在當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行招生代理招募，讓招生代理來進(jìn)行宣傳推廣并接受報(bào)名，然后按所招學(xué)生的人數(shù)給予提成，具體酬勞標(biāo)準(zhǔn)可由雙方另行商定。招生代理的人選，最好是選擇在當(dāng)?shù)厝嗣}廣、人緣好的教育圈子里邊的人。

另一種模式，就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直接到當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)教學(xué)分點(diǎn)，然后自己進(jìn)行宣傳招生，當(dāng)然這得在保證師資與資金的前提下。今年暑假，有做培訓(xùn)的朋友在當(dāng)?shù)氐娜丝诖箧?zhèn)進(jìn)行招生，比較輕易的就招了幾十個(gè)學(xué)生。

每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的學(xué)生總數(shù)少說也有上千，或多或少都有培訓(xùn)的需求，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)正好針對(duì)這些學(xué)生的需求，提供“培訓(xùn)下鄉(xiāng)”的服務(wù)，切實(shí)解決他們的實(shí)際需要。為了更好開拓市場(chǎng)，可以考慮與當(dāng)?shù)刂行W(xué)的教師聯(lián)合辦班，生源更有保證。

總而言之，鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓(xùn)市場(chǎng)是一片有待開墾的“處女地”，可以重點(diǎn)選擇先從大鄉(xiāng)鎮(zhèn)做起，做出教學(xué)示范效應(yīng)，然后再逐漸“蠶食”周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

面對(duì)教培市場(chǎng)誘人的大蛋糕，縣城中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)們準(zhǔn)備好了嗎？想要突破發(fā)展瓶頸，進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)份額，使培訓(xùn)機(jī)構(gòu)走上規(guī)模發(fā)展之路，關(guān)鍵還是做好自己，重點(diǎn)抓好教學(xué)和服務(wù)，或許一切也就水到渠成。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載自其它媒體，版權(quán)歸原作者所有；旨在傳遞信息，不代表本站的觀點(diǎn)、立場(chǎng)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系原作者。內(nèi)容會(huì)稍有編輯，如果來源標(biāo)注有誤或侵犯了您的合法權(quán)益等其他原因不想在本站發(fā)布，來信即刪。