今天分享一個關于培訓機構招生方案，某培訓機構在大學城開了一個分校，這家培訓機構是包含了雅思培訓，考研培訓，托福培訓，公務員培訓等等，最開始的時候也是按照傳統的方式去做推廣：發宣傳單，舉辦公開試聽課，等等……但是做了一段時間后并沒有達到理想的結果。

負責招生的老師為此一籌莫展，整天都在思考如何才能夠改變現狀，直到某一天去參加了一個營銷大師的培訓，突然就帶了一點靈感，創新了一種獨特的營銷推廣方法，雖然想法很好，但是必定之前沒有做過，不知道效果如何，大家心里都沒底……怎么辦呢？

先通過小范圍的測試，測試了后取得了一定的效果后，然后再根實際情況做一定的優化后大量的去推廣，接下來我就講講具體是如何去做的！

簡單來說就是利用了2種宣傳方式：

一、與復印店合作

在大學城的高校里面都有復印店，每當在開學的時候和放假的時候都是復印的高峰期，培訓機構就告訴復印店老板，學生在你這里打印學習資料，不用學生出錢，我來出錢，這樣你的生意一定會比其他家好，這樣的方式復印店老板很樂意的接受！這樣做有什么好處呢？

免費為學生復印的秘訣就是在學習資料的背面印上自己的廣告，當然這個廣告并不是赤裸裸的硬廣告，而是寫了一些有趣的文案同時進行了優美的設計，學生不會有多大的反感，反而比較喜歡！同時這家培訓機構還聯合了一家駕校培訓學校一起來做這樣的事情，這樣無形之中就降低了自己的成本，還不會影響廣告的效果！

這樣的一種宣傳方式比直接去發宣傳單的效果要好很多，不會像普通的宣傳單哪樣被人隨手扔掉或者拿來墊東西，可以長時間的保留，持續的去影響目標客戶群體；同時也可以讓復印資料在學生群體中進行傳閱，擴大宣傳面！

通過這種方式，能夠讓90%以上的人主動掃碼加上培訓機構的微信，然后通過微信進行持續不斷的影響，從而讓報名的人數大大的增加了！

二、與租書的書店合作

這種方式和復印店的方式有點類似，書店直接免費為學生提供租書的服務，費用由培訓機構承擔只需要按月付費即可，由于完全免費，吸引了大量的學生向該培訓機構租書，每位學生只需要提供學生證，掃碼加微信，并交納一定的押金即可借走幾本書，還書的時候就退押金，不收任何租金，如果要續借，押金押著就行！

由于有需要考研、雅思、托福、公務員的學生，都需要借讀大量的相關資料，這些學生都是培訓機構的精準目標人群！

借書的學生都知道這是某家培訓機構贊助的，從而對這家培訓機構產生了好的口碑，在學校引起的了廣泛的傳播！

這兩種方式都取得了非常不錯的效果，所以讓這家培訓機構在短短幾個月的時間就招募了3000名學員，同時更重要的是吸引了5萬個高校學生的資源加到微信上培訓機構招生方案，新開培訓班，六個月招生3000名學員的經典案例！，10多個微信號，每個微信3000——5000人，通過微信把這群人經營好了，后面還通過其他的方式賺了一大筆錢！

從這個案例當中你悟到了什么營銷的精髓嗎？我簡單總結下這個經典案例的精髓：

1、真正威力巨大的營銷活動，都是為對方提供價值，實現多方共贏，學生獲利、復印店獲利、書店獲利、其他合作的商家的獲利，只有我們真正站到對方角度去思考，如何為別人提供價值，讓別人獲得了好處，你自己的好處自然不會少，這就是真正的利他思維！

2、一個新的營銷方案，在一開始的時候并不知道效果怎么樣，有時你認為好的方案并不會帶來好的效果，你認為很爛的方案反而帶來了意想不到的效果，做任何大的宣傳活動之前都需要先進行小范圍的嘗試，追蹤廣告帶來的效果，不斷的去優化我們的方案，花最少的錢取得最好的效果，然后根據優化后的方案大量的去推廣，放大效果！

3、一個好的方案要想取得好的效果關鍵還得看執行的細節是否落實到位，還有很多核心的關鍵點，比如廣告文案的策劃，廣告頁面的設計，誘餌的設計，微信的經營，如何通過微信建立信任，如何通過微信激發需求，如何成交等等，只要任何一個環節沒有做到位，效果就會打打的！

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