一年之計在于春，作為一個校長要想全年完成好的業績打好開春戰很重要。想要春季招好生，必須先有招生策劃。

一份好的招生策劃，能讓春季招生事半功倍。

有鈥花教育社區校長學院的居民認為招生策劃應該從八個角度考慮，分別是定位策劃、市場策劃、形象策劃、公關策劃、廣告策劃、管理策劃、渠道策劃、項目策劃。

這里先為大家介紹其中三個角度。

定位策劃

定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位等等。

招生定位策劃主要包括：

1、定位生源地和招生目標群培訓機構春季招生36計，讓你新年開門紅，

2、定位招生規模和生源質量

3、定位生源特色和招生優勢

市場策劃

民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。

市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。

形象策劃

形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。

招生形象策劃，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，另一方面，是招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。

學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個：

1、理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。

2、是視覺識別系統，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。

3、是行為識別系統，一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

另一位鈥花教育社區市場銷售學院的居民則認為，春季招生的關鍵就是干，招生手段很重要。

邀訪招生

1、邀約方式——地面推廣，電話邀約和渠道邀約。

2、邀約內容可以根據本校的實際情況來定，比如可以通過測評法，試聽法和免費輔導課的方法來實現。

知名講座

1、市場賣點——講什么?什么人講?

2、拉動生源——學生喜歡聽，家長期待聽。

3、切入宣傳——不漏痕跡的營銷(我們能解決學生的一系列問題)。

4、升華招生——口碑要優于現場報名。

以生招生

1、授課質量。

2、教師主導：看老師怎么說。

3、適當激勵：激勵誰?怎樣激勵?

4、家長溝通：鐵桿家長的打造。

網絡招生

1、彰顯實力——學校是否自有網站已經成為實力標志，在不遠的未來，80后父母將更多的在網絡上選擇培訓學校。

2、形象展示——從學校，教師，課程，文化和獲得成績等多方面展示。

3、多方出擊——自有網站、信息港、論壇、集合類網站。

4、關注后續——效果，提高效果。

更有熱心的鈥花教育社區居民總結了多套春季招生方案，拿了就可以直接用哦！

比如：單純傳統地推的效果有限，如果結合互聯網利用線下+線上的方式，可能會達到意想不到的好效果。

方案：地推+拼課

設計思路

1、傳單只有幾秒鐘的價值，并且展示內容有限。

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