在現在市場經濟下，培訓機構的招生一直是個巨大的難題，沒有學生，何以教學贏利，恰如“巧婦難為無米之炊”，那英語培訓機構該如何解決這個·難題了？

一、招生宣傳

方式：宣傳單，宣傳海報，橫幅，邀請函，門票，燈箱廣告，網絡媒體廣告制作等等

要點：

1.單頁海報等制作重點要準確，有新意，時效性。

2.大小要根據宣傳的重點，包括內容和對象成本等考慮。

3.宣傳單中有一些吸引人的活動測試，外教老師陪同。

4.市場推廣員在目標市場上派發單頁，帶到訪，填有效回單，完成給定指標。

5.送邀請函或者有價銷售邀請函門票，重點介紹活動的重要性，可參與性。

6.與學校，商家合作，做好公關，提供便捷渠道針對英語培訓機構的招生方法，校長必看！，收取潛在客戶資料，提升競爭力。

二、邀約

1.以DEMO課或者測試以及其他有趣活動的形式邀請家長（最好父母一起）參加親子活動，英文體驗課，英文話劇表演，英語口語等級測試，課外課堂延伸體驗，邀請家長參加。

2.現場預約和電話邀約。

3.學校名義下通知，組織參與。

4.提前兩小時確認，提高到訪率。

三、現場體驗活動

1.邀請提前到達，簽到，然后參觀學校或了解孩子情況，確保留下很好的印象。

2.開始活動：A、演講會，B、外教Demo課展示，C、英語水平測試

A類：則需要孩子跟家長分開一個小時左右，聽取講師講解學習英語的重要性，打通觀念，達到一個預熱作用，也是洗腦的形式，只是對孩子的確帶來學習上的幫助；然后孩子由中外教老師帶走上一堂特色課程，短時間內獲得提高，獲得進步，這是很重要很重要的一堂課，所以老師選擇不容忽視；接著小孩回到爸媽所在會場，開始展示所學知識，時間在半個小時左右，讓爸媽感到振奮，也是第二次洗腦，提高了解興趣，由被動到主動。最后就是再一次由講師總結，時間在一個小時左右，介紹課程，介紹更多的效果，并給出現場報名優惠，送大禮，讓爸媽由主動到沖動，有場內VIP引爆，交定金，預定學位，或直接付全款。當然此過程孩子在老師陪同下在外面做游戲送禮物，分甜點。而家長的成交過程還會有專業的攻單手講解，服務，不斷催促現場報名，達到成交效果。

B類：則直接在準備好的課室內開始中外教Demo課，小孩坐在前面，面對老師，可進行很好的互動；爸媽坐在小孩后面，直接感受老師上課風采和小孩的成長表現，可進行現場拍照留念；任課老師要求要很有經驗，發音講話要甜，懂得掌控全場，形成很好的互動，課程設置和課程質量一定要非常的精妙，站在家長的角度去改進課程，提升課程的效果，給小孩和家長留下非常好的印象，從而更好的開展攻單工作。而此時，攻單手開始與家長交流，談心式的，不要過急，不要功利心太強，保持老師風范，不斷給家長一種可靠信賴的安全感，從而打動家長，最后為小孩報名。當然課程結束后，小孩可以在老師的引導下離開現場，做游戲測試，條件允許可開設魔幻廚房，親手做西方甜點等。

C類：主要適合成人到訪時的活動，找出其優點，告訴他報名學習的重要性，或者給他帶來出國，工作，生意上的便利，達到一個很好的提升效果，一定要真誠，然后不失風度形象，贈送學習刊物。最后還可以歡迎再來，或者進行對比選擇后給一個答復，預留位置。。。當然也有少兒適應的測試，主要是為了提高到訪率和加深對課程了解學習的欲望。

（四）后續服務

通過以上工作，最終達到招生的目的，之后主要就是教務部門的事情了，做好后續服務，提升續班率，一般這一塊也是考驗機構發展壯大的過程了，不可忽視，所以在市場部門工作開展后就需要另外一個部門的精心周到服務。

不管如何，現在英語培訓市場潛力還是巨大的，所以，各位校長加油！

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