鄭州三聯(lián)企業(yè)管理咨詢有限公司
招生區(qū)域：全國上門招生招生時間：全年招生范圍：3-12歲少兒藝培機構(gòu)招生方式：線下地推/線上裂變/年費轉(zhuǎn)化服務(wù)流程：標(biāo)準(zhǔn)化 專業(yè)化 精細(xì)化
地推是要宣傳我們的和課程街舞聯(lián)合招生方案策劃，那需要地推員工對和課程信息了如指掌，同時還要通識教育相關(guān)知識，營銷技巧，來應(yīng)對家長提問，解決家長的有關(guān)問題，從而樹立形象，讓家長信賴我們。
地推前，一般要給員工做這些培訓(xùn)：
1、有關(guān)歷史、成績、教師、規(guī)模、特色、課程設(shè)置、教學(xué)方式、位置的信息。
2、地推體驗課程的信息：課程價值、課程在考試中的分值、課程在考試中的權(quán)重、課程內(nèi)容、學(xué)習(xí)收獲、價格、優(yōu)惠、特色、招生數(shù)額、開班時間、上課時段、任課老師的信息于。
3、當(dāng)?shù)匦∩跽撸捌涓鱾€歷年的具體錄取分?jǐn)?shù)；當(dāng)?shù)爻跎叩恼撸捌涓鱾€歷年的錄取分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)；當(dāng)?shù)厥》莞呖細(xì)v年的各個層級大學(xué)錄取分?jǐn)?shù)線，及其變化。
4、有關(guān)家庭教育的知識、孩子發(fā)育成長的知識、孩子不同階段的心理生理特點和特性的
知識、孩子不同階段的興趣特征、孩子的敏感期理論知識、全腦理論和知識。
5、有關(guān)交流溝通話術(shù)、激發(fā)興趣話術(shù)、買點塑造話術(shù)、解答問題話術(shù)、攻單促單話術(shù)、關(guān)單話術(shù)的技巧和知識。
很多校長抱怨自己老師做不好地推，其實并不是老師做不好，而是他們不知道怎么做，沒有方法和路徑。所以我們要給老師做相關(guān)培訓(xùn)，讓老師知道做什么的同時也知道該怎么做。
一般來講，地推招生都是招體驗課學(xué)生，然后上課體驗后再轉(zhuǎn)化為正價課學(xué)生。我們在做地推招生策劃時，要制定招生的目標(biāo)，是在多長時間內(nèi)計劃招到多少學(xué)生。
一般在制定目標(biāo)任務(wù)時，會考慮以下因素：
1、往年同期我們的招生完成情況
2、近年當(dāng)?shù)?a href="http://m.0376mjh.com/" target="_blank">教育培訓(xùn)市場的情況，比如競爭對手增加了還是減少了？學(xué)生生源增加了還是減少了……
3、教學(xué)能力和條件、老師的數(shù)量和開班能力、教室的可利用情況、市場招生入員的人數(shù)和能力以及轉(zhuǎn)化續(xù)費續(xù)班的能力。
地推的**是“吸睛”
打破三秒定律，讓地推變得更“吸睛”，不在于的設(shè)計和禮品的準(zhǔn)備上，而是要從根本解決問題。
1、扔一張很容易，扔—本書不容易
無論我們是做哪類培訓(xùn)的機構(gòu)，都要戳中家長的剛需，發(fā)一張，家長可能看都不看，但如果我們發(fā)一本練習(xí)冊或真題解析，家長不見得會扔，比的成本高一點，但效果卻能翻好幾倍。在我們自己的領(lǐng)域，找準(zhǔn)剛需，到家長的內(nèi)心，地推才能產(chǎn)生實際意義。
2、進(jìn)群送繪本，每天一本書
告訴家長掃碼迸群后繪本，并且在迸群后可以一起學(xué)習(xí)，例如，21天打卡讀完一本書、名師分析考題變化趨勢、讓家長在我們這里停留的時間變長。
3、五塊錢打敗500元的經(jīng)驗
①、眼前的利益更大
免費贈送家長五元現(xiàn)金券，可以去臨近超市使用，抵扣五元錢。
②、贏得一對一深度溝通的機會
創(chuàng)造機會，在超市和家長進(jìn)行一對一溝通。
③、在相對放松的環(huán)境
逛超市時的氣氛和環(huán)境相對輕松，不會給家長任何壓力。
④、市場行為與銷售行為有效配合
在這樣的營銷手段下，需要課程咨詢師的有效配合，與家長邊走邊聊。
地推的注意事項
地推作為市場行為，有時給員工的感受并不是太好。所以在地推活動中，我們需要注意一些事項。
1、在地推活動時，服裝需要統(tǒng)一，但不要奇裝異服，避免給員工不好的體驗，只要給人干凈整齊、端莊得體的印象即可。
2、地推的陣仗要盡量大，員工既能夠互相打氣，又能體現(xiàn)團(tuán)隊氛圍。
3、需要一定的，多點作戰(zhàn)，不如單點作戰(zhàn)，集中兵力打好一個戰(zhàn)地是有效的方式，那么要在其中起到榜樣作用，帶動員工的積性。
我們公司自創(chuàng)辦以來一直秉承“讓學(xué)員滿意、對學(xué)員負(fù)責(zé)”的辦學(xué)理念以及“誠信負(fù)責(zé)、務(wù)實”的經(jīng)營理念，長期為知識需求者、知識愛好者、知識深造者，提供良好的學(xué)習(xí)平臺。
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