PAGE 1 **技工學校201*年專業設置及招生方案草案目錄一、TOC \o "1-3" \h \u 8007 初中起點的專業開設模式： 2 高中起點的專業開設模式： 2 二、班級人數計劃 3 三、招生計劃（按區域劃分） 4 招生計劃（按組合劃分） 4 6601 四、招生獎勵方案 5 A：按區域劃分 5 B：招生獎勵方案 5 4742 1、電話組招生獎勵： 5 2、分公司外勤組（獨立）招生獎勵： 5 6846 3、 社會人員招生 5 五、招生模板分析： 6 1. 針對宣傳 6 2112 2、網絡招生 6 3、電話招生 6 **技工學校201*年辦學，現開設3+3模式初中起點直升公辦統招全日制大專和高中起點公辦統招全日制大專兩種辦學模式。初中起點的專業開設模式：直升公辦統招全日制大專班起點學制中技專業大專專業中技收費大專收費就業方向學費特色培養費學費特色培養費初中中技3年+大專3年計算機高鐵服務0元6800元/年統招學費6800元/年從事高速鐵路乘務員、乘服員、列車長、列車值班員、列車員、客運值班員、客運員等崗位，也可在傳統鐵路或者其他旅客運輸企業從事相關領域工作。
部分學生可選擇參加民航服務工作或高星級酒店服務及管理工作。日語3800元/年6800元/年高端高薪就業會計3800元/年4800元/年銀行大堂經理、銀行文員、銀行行政等崗位中技專業大專專業中技收費大專收費就業方向學費特色培養費學費特色培養費電子電工高鐵服務0元6800元/年統招學費6800元/年從事高速鐵路乘務員、乘服員、列車長、列車值班員、列車員、客運值班員、客運員等崗位，也可在傳統鐵路或者其他旅客運輸企業從事相關領域工作。部分學生可選擇參加民航服務工作或高星級酒店服務及管理工作。日語3800元/年6800元/年高端高薪就業會計3800元/年4800元/年銀行大堂經理、銀行文員、銀行行政等崗位高中起點的專業開設模式：直升公辦統招全日制大專班起點學制大專專業大專收費就業方向學費特色培養費高中大專3年高鐵服務統招學費6800元/年從事高速鐵路乘務員、乘服員、列車長、列車值班員、列車員、客運值班員、客運員等崗位，也可在傳統鐵路或者其他旅客運輸企業從事相關領域工作。部分學生可選擇參加民航服務工作或高星級酒店服務及管理工作。日語6800元/年高端高薪就業會計6800元/年銀行大堂經理、銀行文員、銀行行政等崗位班級人數計劃初中起點高中幾點名稱班級人數專業總人數總人數名稱班級人數專業總人數總人數高鐵服務1班45人90人240人高鐵服務1班45人90人240人2班45人2班45人日語專業1班35人70人日語專業1班35人70人2班35人2班35人會計專業1班40人80人會計專業1班40人80人2班40人2班40人合計總人數：480人招生計劃（按區域劃分）區域責任人協助人任務目標備注組1150人招生期間車輛油費、車費、餐費等由公司承擔組2100人組350人合計：300人招生計劃（按組合劃分）組別責任人協助人備注電話組招生期間車輛油費、車費、餐費等由公司承擔網絡組外勤組甲地乙地丙地四、招生獎勵方案A：按區域劃分每成功招生一名給予1500元獎勵（打包獎勵），公司支付相應的車費、油費、餐費。
B：招生獎勵方案1、電話組招生獎勵： 1.電話組成員由學校提供的名單中，每成功招一名學生，給予五百元獎勵。2.有意向的學員名單交予縣區各分公司，由分公司組員成功招生的，該電話組員返還分公司三百元，用于補貼。3.外聘電話人員每月工資1500—1800元，前提是招成功招一名學生。第二名開始給予外加上述獎勵。2、分公司外勤組（獨立）招生獎勵：分公司（獨立）招生獎勵招生人數獎勵備注第1名至第5名500元/人第6名至第10名1000元/人第11名至第15名1500元/人第16名以上2000元/人社會人員招生學校相關教師及領導介紹給予每名1500元獎勵，需提交申請表，交予主管領導簽字、存檔技工學校招生方案草案.docx 9頁，方可后期作為獎勵發放憑據。五、招生模板分析：針對宣傳5月份通過現有鄉鎮學校的相關資源，進行系統式的宣傳。利用相互關系，最好達到進班宣傳。通過報紙，電視等媒體對我校概況實行轟炸式的宣傳。提高自身的知名度。所需成本：略2、網絡招生通過網絡信息向全國一些知名網站進行發布招生信息，例如各市等地公共網絡。內容重點要強化我校特色，突出我校優點。3、電話招生A:6月、7月、8月份正值招生黃金期，之前需要對電話招生人員進行系統的培訓，讓其完全清楚了解我校的教學、學生管理、收費、學歷等，避免電話中不必要的“冷場”。
B:前期電話招生人員需要5名以上，每天電話人員需要記錄電話反饋信息，挑選出有意向的電話名單，并詳細注明“1.誰接的電話。2.對方詢問學校哪些方面。3.預約什么時候到校現場咨詢或明天是否接受上門現場報名。”C：電話組人員需要回訪前一天有意向學員，確定來訪時間。D:電話組招生人員需要在離崗前向上級主管提交今天信息效果，常規要求每天每人五名有意向名額。主管人員需詳細記錄，便于第二天集中發放回訪。E：預約來訪人員需要及時向上級主管匯報，以便于在大致時間段安排人員接待。F：電話組需要兩或三天進行一次大致30分鐘—45分鐘的討論會議。主要目的是針對在電話過程中所遇到的家長提出一些尖銳問題，要達到經驗共享。所需成本：一部電話每分鐘0.1元，每次通話平均2分鐘，每人每天正常情況下100-150左右電話信息量。0.1元*2分鐘*個信息*5部電話=元/每天每月（按30天計算）所需電話固定成本招生（按3個月計算）期間電話固定成本：≤元
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