民辦院校招生策劃方案氣瓶 現場處置方案 。pdf氣瓶 現場處置方案 。doc見習基地管理方案民辦院校招生策劃方案。doc關于群訪事件的化解方案建筑工地揚塵治理專項方案下載生策劃方案招生越來越艱難招生策劃方案越寫越細但如何能取得招生成功主要還是學校硬件設施得到學生的認可誠信第一以下是本站總結的幾點招生策劃方案招生策劃必須遵循的幾個原則1競爭性原則兩種表現形式一種是正當競爭正當競爭必須把握兩個重點一是把握學校的辦學定位辦學類型和辦學層次二是把握教育消費群體的不同類型和不同層次的需求要找到教育資源的供給與需求結合點確定招生的重點和突破口從而獲得招生的競爭優勢達到預想的招生效果二種是非正當競爭主要靠宣傳廣告壓低別人抬高自己甚至不擇手段挖空心思制造假設現實招攬生源這種招生方式最終會影響到學校的現實利益和長遠利益2真實性原則招生為的是展示學校的辦學思想教育思想辦學目標培養目標硬件資源教師資源教育教學策略教育教學管理教育教學活動教育教學質量以及為學生成長提供的發展空間和條件同時展現學校的辦學成績和辦學效益吸引更多的學子來校咨詢和報考相反那種弄虛作假夸大事實貶低別人抬高自己盡管一時能騙取學生家長的信任但從長遠來看將嚴重損害學校的形象失去應有的消費群體甚至受到懲罰和導致失敗3公平性原則招生面對的是教育消費者與教育服務者兩個平等的主體學校必須平等對待每個消費者只有當教育消費群體對學校的辦學取得認可之后學校才能贏得更大的生源市場如果采取不正當的手段去控制學生家長的權力或限制了學生家長的權力最終結果只會使學校失去信譽和榮譽因此最好的辦法只能是通過平等的法律形式以合同勞動合同范本免費下載裝修合同范本免費下載租賃合同免費下載房屋買賣合同下載勞務合同范本下載的方式把確定下來是比較恰當的4規范性原則招生工作過程必須進行必要的技術性規范使之走向良性循環而不致出現各種不應當出現的情況以免造成招生工作中不應有的混亂狀況因此民辦學校招生必須慎重一是因為民辦學校是適應市場經濟而發展起來的招生就業必須面向市場面向社會面向家庭和學生這樣就能夠準確的把握市場二是民辦學校招生競爭越來越激烈挑戰越來越大招生難難在有效的招生手法三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育策劃隊伍概括地說招生策劃的主要任務就是要解決招生多少招什么樣的學生怎樣招生概括起來就是招生工作八大策劃一年一度激烈的秋季招生競爭已經拉開序幕生源是民辦院校的生命線招生是民辦院校一切工作的重中之重它直接關系著一所民辦院校的生存與發展民辦院校招生需要策劃所謂招生策劃是一種謀略活動是策劃者緊緊圍繞招生目標運用一系列的點子和創意進行構思設計謀劃導引制定切實可行高質高效的策劃方案供決策者選擇運用的過程目的是使被策劃的院校順利實現招生的目標我們說民辦院校需要招生策劃一是因為當代民辦院校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發展起來的他們招生就業兩頭面向市場尤其是招生大部分院校沒有列入國家招生計劃項目進度計劃表范例計劃下載計劃下載計劃下載課程教學計劃下載而是直接面向社會面向市場面向家庭面向學生既使是列入了國家招生計劃的院校其計劃也只占其實際招生的很小一部分既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節就應該聘請教育咨詢策劃機構的一些專家智囊來出謀劃策二是民辦院校招生競爭越來越激烈困難越來越大人們常說民辦院校招生難難在何處難就難在缺乏精心的招生策劃只要思想不滑坡辦法總比困難多這辦法來自何處主要來自招生策劃三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育策劃隊伍進入20世紀90年代特別是21世紀以來人們尤其是教育界策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃對于招生策劃更是青睞有加他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識渴望為民辦院校的招生服務古人云凡事預則立不預則廢只要我們充分發揮校內校外專家智囊的作用立足現實面向市場科學預測精心策劃就一定能夠達到預期的招生目標取得理想的招生效果概括地說招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生招生數量招什么樣的學生錄取標準標準偏差標準偏差函數exl標準差函數國標檢驗抽樣標準表免費下載紅頭文件格式標準下載怎樣招來學生招生渠道三個問題進行思考出謀劃策的近幾年我們的民辦院校也為此使出了渾身解數然而每當招生的大幕徐徐落下總是幾家歡樂幾家愁成功者有之失敗者有之具體說來招生策劃主要表現在以下八個方面在這里筆者就結合自己多年來的招生經驗宏觀簡要地談談認識一定位策劃定位是招生策劃的起點和依據也體現著招生的目標和方向其實任何一項事業一所學校一個人的生存與發展都有一個定位的問題定位準確目標明確發展方向清晰對于成功與發展起著重要的基礎性作用對一所院校來說首先應該有一個整體的定位比如學校的發展定位目標定位市場定位規模定位質量定位宗旨定位價值定位管理定位專業定位就業定位等等招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的是建立在其整體定位的基礎之上的當然招生定位策劃具有自己獨特的內容招生定位是否準確清晰直接關系著招生的數量和質量一般說來招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容一是定位生源地和招生目標群這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群是面向農村還是面向城市是面向應屆畢業生還是面向社會青年是面向統一劃定的錄取分數線上生還是面向統一劃定的錄取分數線下生等等二是定位招生規模和生源質量招生規模并非越大越好招生必須有一定的質量要求決不能來者不拒撿到籃子里即是菜辦學招生決不能搞一錘子買賣尤其是同一層次的學生必須有一個統一的質量定位要求例如有的學歷文憑考試院校入學不把質量關結果國家省統考課通過率極低畢業率不到10反倒嚴重影響了以后的招生三是定位生源特色和招生優勢一定要找到本校的個性特點和優勢可以面向特殊的生源群體可以多層次分類別招生應該善于劍走偏鋒標新立異錯位發展二市場策劃一般說來民辦院校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感因為民辦院校的生源配置主要依靠市場調節招生必須進行市場策劃所謂招生市場策劃主要是指對招生市場進行分析和預測從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標找到招生的努力方向為學校爭取到盡量多的市場份額市場策劃首先要進行調查分析了解生源市場的現狀態勢分析招生的基本形勢和發展趨勢掌握有關招生的基本數據并且進行必要的統計分析提出科學的論證報告例如2004年山東參加高考地理事物空間分布特征語文高考下定義高考日語答題卡模板高考688高頻詞匯高考文言文120個實詞的考生共有62萬國家計劃招生多少其中本科專科高職計劃各是多少省外省內計劃各是多少公辦民辦院校計劃各是多少等根據招生計劃預測一下本專科的錄取分數線錄取比例預測一下民辦院校的招生空間和條件然后根據自己院校的實際情況細分招生市場確定本院校招生的努力方向確定招生市場開發的策略與戰術確定投入的人力物力和財力其次招生市場策劃必須了解人才市場的狀況了解社會市場對人才的需求尤其是各級各類人才的需求規格和標準將直接影響著民辦院校的專業設置和課程安排影響著招生的數量和質量需求就是就業出口影響著進口民辦院校一定要充分發揮自己辦學機制靈活的特點根據市場對人才的需求確定人才培養的規格設置專業制定教學計劃和教學大綱安排課程和教材安排招生數量和質量倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同進行定單培養必將會成為招生的一大亮點還可以根據市場的需求進行開發式招生以增強對生源的吸引力三形象策劃形象是一所院校的門面更是一所院校核心價值觀的體現所謂招生形象策劃其涵義有兩個方面一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來這與學校的整體形象密切相關是建立在學校整體形象基礎之上的另一方面是指招生過程的形象展示包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用如何展示比如廣告訴求語屏幕形象宣傳畫冊招生資料招生咨詢場所人員形象等等招生形象往往是社會家長學生等接觸到的第一印象是能夠直接影響學生是否選擇上某所院校的首要因素形象策劃能否成功能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來宣傳出去關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來并且形成一種積極的印象和認識感受到學校的勃勃生機和發展前途感受到學校的個性特色和明顯優勢學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點一是理念識別系統指學校的價值觀體系包括辦學理念校園文化校風校訓戰略目標宣傳口號等等二是視覺識別系統指運用視覺設計和行為展示將學校的理念和特征視覺化規范化鮮明化形成學校在人們那里的視覺形象特征例如學校的校徽標示牌校園雕塑學校建筑布局之類以提升學校在市場競爭中的識別度進而實施有效的信息傳播三是行為識別系統主要指學校的整體行為組織行為員工行為等學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動文化活動社會公益活動以及學校的管理行為之中四公關策劃就院校而言公共關系主要指學校與社會公眾的交往認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程它主要包括學校與社會組織的關系學校與社會公眾的關系常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型服務型提供免費服務交往型公益型尊重型征求社區及學生家長的意見維護型等若干類一般說來公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的招生需要宣傳需要公關需要進行公共關系策劃民辦院校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用精心構思設計各種類型的公關活動高度重視交往傳揚溝通協調排憂解難暢導理解信息傳播教育引導等各種公關渠道積極為招生工作出力獻智招生公關策劃主要表現在以下三個方面一是公共關系傳播策劃傳播是公共關系的基本要素之一也是公共關系活動的主要手段它是一個完整的信息交流過程招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播傳播什么通過什么渠道傳播給誰產生什么效果五個要素進行二是公共關系工作程序策劃它一般由調查研究確立目標編制計劃設計方案策劃實施傳播溝通評估結果反饋調整等幾個步驟組成三是公共關系專題活動策劃例如新聞發布會學校成就展覽會社會贊助活動招生咨詢會參觀考察等等五廣告策劃現階段廣告是民辦院校招生的基本手段有的院校甚至在招生廣告方面不惜重金大量投入所以做好招生廣告策劃顯得十分重要招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關院校專業招生數量規格要求學校優勢特色等信息以介紹說服提醒為目標起到喚起注意引起興趣啟發欲望導致行動等作用好的招生廣告應該真實性強信息量大針對性強符合消費心理符合道德規范廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類宏觀廣告策劃的任務是從市場調查到廣告發布的全過程策劃應該遵循市場調查目標定位廣告定位戰略戰術定位經費預算執行時間安排效果評估戰略戰術調整的基本程序微觀廣告策劃是對廣告制作與發布過程的策劃是對宏觀廣告策劃的落實無論是宏觀廣告策劃還是微觀廣告策劃都要遵循目標性系統性靈活性創造性和可行性的基本要求招生廣告策劃的關鍵在于創意好的創意應該簡捷突出獨特聯想凝神形象時尚廣告媒體的選擇也很重要主要應該考慮其經濟性針對性和適合性常用的媒體主要有報紙雜志電視廣播網絡宣傳品戶外廣告牌車體廣告展覽會公益性社會活動等還要注意報刊版面的環境選擇電視廣告的時間選擇頻率的變化而且學校也可以自行設計一些恰當的活動或傳播性工具來發布院校招生信息另外還要注意軟性廣告的運用它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用六管理策劃管理策劃在民辦院校招生策劃中也具有相當的地位所謂管理是協調集體活動以達到預

定目的的實踐過程招生也是一個集體活動的過程為了完成招生任務實現招生目標必須對招生活動進行計劃組織激勵協調和控制招生管理策劃首先應該對招生工作的機構人員進行策劃安排確定建立精干高效的組織系統選擇配備熱愛熟悉招生工作的人員其次策劃建立科學高效的指揮協調機制優化配置各種招生資源努力以最少的投入取得最大的效益要遵循管理的原則把眾多的招生人員組織在團隊之中形成群體大于個體相加的合力和團隊精神第三制定科學高效的激勵政策形成良性的激勵機制也是招生管理策劃的重要內容要充分運用環境報酬獎懲精神文化等多種要素調動招生人員的積極性主動性和創造性要通過管理策劃使民辦院校的招生工作有條不紊有序競爭規范展開高效進行七渠道策劃招生工作有多種渠道尤其是當代已經進入網絡時代招生渠道正在呈立體化發展的趨勢所謂招生渠道策劃就是謀劃形成屬于自己院校的招生網絡和多種渠道并且確保其暢通高效招生渠道在招生中占有非常重要的地位渠道運用存乎一心一方面招生渠道要多另一方面招生渠道要不斷創新要善于有所突破善于與時俱進善于另辟蹊徑積極探索運用新的渠道形成自己的獨特渠道不要總是大家去擠一條路一座橋目前常用的招生渠道主要有以下幾種一是學校的老生帶新生學校全體教職工充當招生人員投親告友四處拉學生二是聘請招生信息員招生代理往各主要生源地派駐招生機構招生代表三是參加各級各類招生咨詢會展覽會洽談會進行宣傳推銷四是到生源地學校開展各種聯誼活動進行公關五是新聞宣傳樹立形象六是各種媒體廣告實物廣告七是聘請著名專家知名教授作顧問對學校作出正面評價八是邀請教育行政部門教育科研機構的領導專家到學校視察指導八項目策劃一般說來項目是一種一次性的工作它應當在規定的時間內由為此專門組織起來的人員完成充分利用一定的資源范圍去實現一個明確的預期目標項目可以是建造一棟大樓也可以是組織一次活動解決一項課題等所謂招生項目策劃是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃例如文娛活動體育活動節慶活動比賽活動評獎活動咨詢活動博覽活動旅游活動教學活動德育活動經濟活動等等它能夠提高和推廣院校的知名度給招生院校帶來滿意的效果和實際的效益進行招生項目策劃首先應該進行項目調研系統地搜集分析和報告有關項目的信息研究影響項目進展的各種環境因素招生面對的生源是活生生的人在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律使他們作為情感體驗的主體對策劃項目產生積極或消極肯定或否定的評價另外招生項目策劃還要注意時效創新和價值注意項目細分項目選擇和項目定位三個環節項目細分是項目策劃的基礎和前提項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續沒有細分的選擇和定位必然是盲目的而沒有目標選擇和定位項目細分也就失去了意義好的項目必然會給招生帶來機遇和實效它總是人們夢寐以求的但是天上不會掉餡餅好項目必須依靠策劃者去思考去尋找在思考尋找的過程中可以適當注意以下幾點一是與眾不同在招生項目和手段同質化傾向越來越明顯的今天與眾不同的項目必然會產生奇效二是巧搭便車四兩撥千斤借力發力巧妙地借用其它行業企業的手段和力量為自己的招生打開局面三是拾遺補缺在招生市場上總有一些不被人看重的冷門或專業抓住了一樣可以使之有價值高效率四是填補空白由于多方面的原因盡管招生的院校專業越來越多但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高哪個院校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價則一定能夠取得成功總之招生策劃是一種很重要的謀略活動是一項復雜的系統工程以上筆者主要從宏觀的角度對民辦院校招生策劃的八個方面進行了分析這也是招生策劃的基本內容需要指出的是招生策劃應該從每一所院校的實際情況出發具體問題具體分析而且要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中提供一份獨特的高質量的供決策者決策實施的藍本某學校招生策劃框架策劃目標以整合營銷傳播為本案著力點提煉XX學校的閃光點整合招生渠道多層次立體傳播零距離深度溝通以加大招生力度為近期目的建立XX學校的知名度和美譽度引導學生報考以全面提升XX學校的辦學水平和辦學層次為長期目標內強素質外樹形象把XX學校辦成名校策劃框架"宣傳口號●辦學特色●學校定位●教學定位●教學計劃●教學模式傳播要求點面結合立體傳播著力塑造XX學校的正規軍形象傳播內容●XX學校的發展歷程●師資隊伍建設●花園式校園與辦學設施●教學改革與面向市場的辦班目標定位●校友風采與喜人的畢業生就業形傳播方略傳播渠道招生策劃●招生簡章的設計制作隆鑫機械學校招生策劃學校的初期生存招生的效率決定著學校的生存一個學校的誕生就如一個孩子的出生是需要一步步的行走一環緊扣一環任何一環都不能掉了鏈子對外如何的宣傳但要實事求是反之則自己搬石頭砸自己的腳如何從頭做起而又找對方向首先就是招生如何的選人要先在自己的學校尋找招生的班子人很重要人選對了也就成功了一半建立一個招生的團隊專業知識一定要具備人格魅力與素質是首要的必須達成一種共識就是全心全力的為學校服務不容許任何人有一絲的雜念反之則談不上效率物質給予和精神激勵要做到完美班子搭起來了如何做跑這個跑就是跑關系跑朋友就象一個業務員在做推銷一方面能廣交朋友積累資本另一方面能鍛煉自己的能力不管是為學校還是為自己招生都是一個最重要的內容之一在現在的時代里不缺學校而是生源要招來學生還要把學生推銷出去需要推銷參考商業中的推銷我認為推銷是營銷的核心部分如果學會了做推銷就是學會了如何招生因此對有些人來說要招生不妨先從做推銷做起推的是學校的優勢銷的是你把學生如何招到學校發了公富了私何樂而不為但學校的優勢不可大夸其談一定要務實那么如何做一個成功的招生骨干呢需要一定的素質這種素質有的是先天具有的但更多的是后天的努力招生能力也是一個人創業的基礎招生團隊建成之后就要做下一個安排一定要熟悉自己學校開設專業的特點優點缺點費用技術就業宣傳師資配備競爭對手等尤其在學生家長面前要注意顯示對學校各專業非常熟悉也就是說開始就要先從你的招生團隊開始人人都必須具備專業的知識和一個推銷員應備的素質熟悉自己所宣傳的對象學生及家長這些對象學生要進行分類哪些是核心對象學生哪些是非核心對象學生哪些是重點對象學生哪些是非重點對象學生對象和學生可以分成幾類按照什么方式分類對不同的對象學生類別應該分別采用什么不同的策略和方法對不同類型的對象和學生所分配的時間和精力是不一樣的熟悉招生的市場市場怎樣細分競爭學校有哪些市場的容量如何對象和學生的地理分布如何學校為什么要來到你的學校是因為什么情況來到你的學校對于已經在學校的學生要做一份詳細的調查給招下一個學生找到突破口招生時要合理安排時間要根據對象和學生的選擇習慣和地理位置進行合理的空間分配要講究方法和策略招生不是一味的蠻干要隨時總結經驗不斷提高而且招生還具有這樣的特點就是一開始著手的時候非常難無從下手隨著時間的增長會漸入佳境從中會挖掘出很多商機招生的過程也是一個擴大人際交往的過程通過這種活動人際關系網會大量擴大信息量也會大量增加朋友就是生產力這些人際關系網絡和市場信息將為進一步招生提供大量的機會成功良好的態度良好的執行力招生過程就是推銷自己介紹自己推銷自己比招生更重要因為你代表的是學校的形象不斷的派發宣傳頁和名片任何時候任何地點都要言行一致就是給客戶學生及家長信心的保證學生家長不僅僅是想叫孩子到你那里上學而是想孩子能不能學到東西這就如上所說招生老師的專業知識和為人師的素質所以你的專業知識和服務態度很重要要作好計劃安排先作好計劃才能提高時間的利用效率提高招生的效果在制定計劃時要根據學生的特點作好相應的準備工作當然計劃不是固定的隨著環境和條件的變化要隨時做出調整計劃主要的內容是未來幾天的日程安排未來幾天對學生的安排要準備哪些材料怎樣挖掘潛在的學生短期的招生目標必要時要制定招生進度表招生進度表一般有幾個內容一個是簡短的內容提要一個是招生的任務目標一個是實際完成情況招生進度表以周為單位每周制定一次一周周末對招生進度表進行分析主要目的是為了找出招生的規律完成或者未完成的原因是什么是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的是主觀原因還是客觀原因是招生戰略計劃不成熟還是執行不力造成的要通過這種形式的分析提出改進的辦法好的戰略人人都會想但執行起來卻天差地別要做到左手戰略右手執行研究學生學生家長心理一個是根據學生和家長的個體心理特征采用不同的方式突破點就是在已在學校人員的調查如城市和農村的學生和家長是有區別的另一個是要知道學生家長的真正的需求在什么地方在與學生接觸前要對學生和家長進行分析調查他們家的收入情況他們所在地的經濟環境這一點很重要做好了就如兩人對戰你已抓住了對方的心里還有什么比這更為重要招生工作就如談判學會談判的技巧要善于微笑和傾聽要達到雙贏要從學生家長的角度去考慮問題學會推銷的技巧推銷不是強制的向學生家長推銷而是要站在學生和學生家長的角度對學生及家長進行引導或誘導家長有的時候重視你的服務精神更甚于重視你的學校在現實中推銷不是一次完成的但首先你必須判斷出是有希望的對于我們學校我想如果有人來咨詢那么這個學生或家長一定就是我們所尋找的人了來了就把他緊緊的抓住這需要我們招生老師的專業知識和敬業素質一定要和學生及家長尤其是家長進行多次溝通在溝通中有的時候失敗有的會成功因此要合理取舍有的可以放棄有的應該繼續努力要堅持該堅持的放棄該放棄的對學生及家長有時雖然暫時不成功但只要搞好關系從長遠看有成功的希望為什么因為他會為我們帶來更多的潛在客戶他的重要性在招生的成本和效果上考慮要比尋找一個新學生有用的多搞好的關系他的社會關系也可以被你利用采用什么樣的招生方式電話招生網上招生上門招生郵寄方式電視廣告通過寄宣傳品招生采用駐扎委托代理以上各種招生方式要根據所招生地的特點和生源的情況選擇其中一種或某幾種招生人員還要具備一定的心理素質招生時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕所以要承受被拒絕被冷落被挖苦等等現象有人說成功是被拒絕開始的不無道理招生時還有一種現象是不得其門而入這時就要動腦筋達到目標尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒當直接手段不能接近目標時有時要學會迂回進攻比如商業中的生意做不成但可以做朋友在你和他套近乎的時候也許對方可以改變最初的想法良好的形象出現在學生及家長面前這種形象包括衣著談吐必要的禮儀尤其是要注意給他們良好的第一印象要有本事拉近與他們的心理和感情距離平時要多注意向成功的招生人員請教要成功畢竟不能靠理論在這個行業里經驗和能力比理論更重要注意一點招生過程中的市場信息很重要有時可以采用非常規的方法有時有可能實現跳躍式發展要創新創新創新別的學校也在發展你要取得比別的學校更大的成績你就必須不斷創新技校為什么比別人發展得快關鍵在于善于創新招生要利用別人的力量單靠個人的力量畢竟是有限的縱然能取得成功也是有限的成功全校動員為什么能加速發展主要是學校能集合別人的力量2010-02-23

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