致謝

課前準備

在公開課之前，準備好課上需要用到的教具之類的。比如講音標， 就事先拿出音標卡讓所有參與者包括家長認真讀，確認結果后才正式進入公開課，為后期教學成果展示做準備。

正式進入課堂

介紹自己，并做課前熱身，一定要把課堂氣氛提前熱起來，必要時可以適當安排內部老師做適當的帶動，也就是我們俗稱的托。

另外，也要讓家長參與到互動學習，只有家長親自參與到教學過程中，家長才有更深刻的了解和認識。

成果展示及測試

現在培訓機構非常多，競爭非常激烈【機構辦學】招生系列：如何上好一節公開課，家長會進行反復的對比和考慮，從多方面進行一個綜合。

所以老師在進行一堂示范課的時候，既要讓課堂氣氛活躍，跟學生有很好的互動，更重要的是，讓孩子在聽完之后有一個收獲，而公開課時家長也參與其中的，所以家長所感受到的收獲也是同時并實時的。這時候教學成果實時展示讓家長真切感受體會到孩子學習的天賦和神奇的變化。

參與最多的，往往就是報名幾率最大的。

展示PPT

這里的PPT就是之前課前循環播放的展示PPT。

重點講一下課程體系、教學服務和教學理念這幾部分。

夸獎及表揚

給家長們分享學生在這么短時間內掌握的學習方法和詞匯等，并肯定和夸贊孩子的學習能力。

同時表揚學校，學校擁有完整的教師培訓機制和統一完善的教學方法。通過在學校的學習，相信每位孩子都會真正愛上學習。我們教會他們的不僅僅是知識，更是做人的道理。

引導報名

由專職老師穩住孩子，做做游戲，把家長引導給負責銷售的老師。

其實在公開課結束之后，可以看情況給學員布置一些作業或者小任務，并且要求家長監督完成。因為布置了作業，就會間接的向家長拋回一個尋求作業反饋的行為，很多家長即使是沒有當時報名也會因為因為作業而與機構產生二次接觸，也就提高了公開課的后續轉化率。

無論如何，招生是機構辦學中的首要問題，在進行各種招生推廣的時候每個環節都應該格外注意和盡心準備。

下周小編將給大家分析下公開課準備及實施過程中的一些誤區。

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