營(yíng)銷(xiāo)背景
蘇州華源教育服務(wù)咨詢(xún)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“新科教育”)，創(chuàng)立于2005年，是蘇州地區(qū)規(guī)模較大的綜合性教育產(chǎn)品服務(wù)商，擁有6大課程體系、40余所分校，遍布蘇滬皖等地。
蘇州華源教育信息科技有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為學(xué)歷教育及職業(yè)培訓(xùn)突破招生難題，獲取精準(zhǔn)線索！揭秘新科教育的本地營(yíng)銷(xiāo)方法論，主要涉及：學(xué)歷提升報(bào)考，初級(jí)會(huì)計(jì)證報(bào)考，教師資格證報(bào)考等。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
面對(duì)龐大的畢業(yè)人群規(guī)模和職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)旺盛潛在需求，新科教育遇到的困境如下：
1.線下客流獲取難：品牌知名度不高，校區(qū)招生遇到瓶頸
2.線上獲客轉(zhuǎn)化差：獲取的線索因距離門(mén)店遠(yuǎn)，流失率高
3.廣告投放門(mén)檻高：創(chuàng)意、落地頁(yè)制作繁瑣成本高，買(mǎi)詞、優(yōu)化難度大
為了精準(zhǔn)吸引網(wǎng)民線上留資并到線下校區(qū)轉(zhuǎn)化，新科教育開(kāi)始嘗試本地推廣。
營(yíng)銷(xiāo)方案
計(jì)劃與單元搭建
按照“校區(qū)+業(yè)務(wù)”搭建計(jì)劃，方便清晰地評(píng)估各個(gè)門(mén)店的投放效果，再以?xún)r(jià)格詞、學(xué)校詞、疑問(wèn)詞等詞性區(qū)分不同單元。此外針對(duì)不同課程建立oCPC投放包，方便及時(shí)監(jiān)控每個(gè)課程的流量及轉(zhuǎn)化成本波動(dòng)。
定向
關(guān)鍵詞拓量：新建門(mén)店計(jì)劃，添加非地域詞精準(zhǔn)拓量。
推廣地域：投放校區(qū)周邊20km以?xún)?nèi)，吸引距離較近、轉(zhuǎn)化需求較強(qiáng)的人群。
創(chuàng)意
使用專(zhuān)屬門(mén)店創(chuàng)意樣式，展現(xiàn)到店距離，更可直接喚醒地圖，打通用戶到店全環(huán)節(jié)。
落地頁(yè)
搭建門(mén)店?duì)I銷(xiāo)頁(yè)，頁(yè)面添加表單組件吸引網(wǎng)民留資，涉及多課程產(chǎn)品的可做課程詳情頁(yè)面，通過(guò)子鏈跳轉(zhuǎn)加強(qiáng)導(dǎo)流。
營(yíng)銷(xiāo)效果
新科教育投放本地推廣3周后，消費(fèi)、點(diǎn)擊率、線索轉(zhuǎn)化整體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，且轉(zhuǎn)化成本相對(duì)穩(wěn)定，其中點(diǎn)擊率提高73%、轉(zhuǎn)化成本降低15%。
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