第一篇：招生策劃文案

招生策劃文案

湛江藝術學校培訓中心是專注于小學生一對一個性化課外輔導，集文化，藝術教育為一體的公辦教育機構。我們憑借著先進科學的辦學理念，頂級的師資隊伍，獨特高效的教學方法等為學生提供專業化，個性化，全方位的教育服務。目前幾乎所有的培訓機構都有公開課這環節，并且形式多樣，各具特色，成功的公開課是進行廣泛的招生最有效的途徑。

▲ ：選派我們的學校幾個具備代表性的老師為該校的某幾個班級代課，時間可以擬定半個月或一個月。不過在此期間老師必須做到得有兩點：

一讓課堂保持濃烈氣氛和新穎，能確實激發到孩子的興趣和學習的積極性；

二充分建立起老師與學生的情感關系，有必要加強老師和家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示你學校的教學特色及對培訓項目的認知度。

▲：建立一份《免費試聽調查表》，通過部分班主任推薦，安排周末的時間進行，以100人左右最好，關鍵點是前期與班主任溝通到位。二是最好能將公開課放在學校進行（也可考慮學校電教室），從而邀請部分家長帶領自己的孩子前往培訓中心試聽，主要從激發學生報班欲望方面著手，不過關鍵點還是學校有關領導的社會關系妥善安排。

其中公開課內容包含全程體驗教學特色，教材先進性和師資的專業性。免費試聽的時間可設為8個課時一個月。感興趣后再報名，若認為教的不好可終止報名。欲學習者需填份學生信息預覽表，發放該調查表的老師及其各工作人員必須要有良好的溝通能力和親和力與責任心。要集中在學校門口與家長面對面進行解說。

▲：利用報紙媒體做招生廣告或印制彩色宣傳單張大面積的發放，現在這是教育機構最普遍的招生手段，但在這競爭激烈的市場環境中想單純靠這樣的方式是很難達到預想的效果。培訓中心初期總想面面俱到，安排內容過多，內容密密麻麻的排版，這發到家長手中，家長很難有耐心把他讀完，所以彩頁的設計也是成功的一步，色彩明快，內容簡潔，重點部分明了醒目。文字方面突出教材的新穎性，教師的培訓層次和專業水準，公開課和試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動）制作精美圖片，整體設計要顯示學校的影響力。還有如果能將廣告結合一次創意的活動或邀請專家進行一次大型學習方法講座，這能有效的搜集大量學生信息。進而通過詳細溝通實現較為理想的招生效果；還有最主要的宣傳內容有吸引力和號召力招生策劃文案，也會有一定量的學生和家長前往試聽。

公開課需從三方面入手：公開課的主題與內容策劃。

公開課的教師包裝

公開課的時間

一：公開課的主題與內容策劃。

主題明確，最好能在一節課時完成一個課題。這樣效果即明顯。

課題內容要設計一個扣人心弦的內容。吸引家長同時，讓公開課引人入勝。比如：語文公開課

開出五個成語（即五隊）讓學生進行接龍比賽（每條隊有10個學生，主持老師呼吁學生積極互動參加從而進行抽取10位學生。）使用計時方式，哪隊能更快接完成語算哪隊贏。勝出的隊伍則每人獎勵小禮品一份，這樣能拉動學生的互動興趣。

公開課的教師包裝：

公開課最好用水平高點的老師，水平高的老師怎么包裝都不為過，因為他經得起家長的磨練。如果是水平一般的教師也一定要先包裝，以平時的風格，不做過多吹噓。但突出其優勢和特點。上課的時候最好能有校長事先的介紹，課后的收尾講解，并向家長推介課程報班。

公開課的時間：

時間最好定在星期六日，學生都會有時間。

招生節點，特別是暑假，學生期末考試前或考試后的每一次公開課時間策劃，要考慮這時候是否適合學生大規模報班，這次公開課想起到的效果。

還要了解同行的公開課時間。

第二篇：招生策劃文案(三)

招生策劃方案

一、招生目的：

完成市區及各加盟校寒假和春季新生任務，并完成學校新年宣傳，促進老生續班；

二、招生范圍：

各市直營校，縣區加盟校所屬公立學校、幼兒園、機關企事業單位、小區、城中村、市場、商鋪、公園、廣場、街道社區、等人員密集區域；

三、招生方式：

對家長及適齡人群散發招生DM單，并在主要路口及公立學校門口、小區、市場、公園、廣場、街道社區等人流集中地擺放宣傳點進行咨詢介紹，并在主要路段，小區、市場、公園、廣場、街道社區、等人流集中地張貼招生海報，告知招生信息，并且對家長進行一對一溝通，并留下聯系方式，在公開課前1——2天進行電話邀約，并在公開課結束后再進行電話回訪，跟蹤公開課效果評估，對未到場聽公開課的家長再進行下一次的公開課邀約，留下信息以備日后的各項校內、校外的活動通知；

四、區域分類：

各校區將所屬區域內的所有公立學校及幼兒園進行市場調查，并根據本校區的學生學籍進行分析，把所有學校進行細化分類；同樣，也需要對所屬區域內的小區、市場、黨政機

關、公園、廣場、商鋪、街道社區進行調查，并根據學籍表進行分類，也劃分出幾類的招生區域；具體分類如下：

1、公立學校開課階段：各校區將所屬區域的公立學校劃分為一、二、三類學校；每類學校采取不同的宣傳方式，根據學校老生的比重和新生以往的報名情況，還有今年公立學校的新生招生情況，將公立學校分為：一類學校（重點宣傳），二類學校(次重點宣傳)，三類學校（普通宣傳）；

2、公立學校放假階段：各校區將所屬區域內的小區、商鋪、黨政機關、市場、公園、街道社區等也根據學籍表分析這些區域的報名情況、所屬小區的年齡情況、新開發小區的入住情況，市場及商鋪的經營情況、公園、廣場各時間段的人流及人流的年齡段情況進行調查及分析，把這些區域進行細化，也分成幾類區域：一類區域（重點宣傳），二類區域(次重點宣傳)，三類區域（普通宣傳）；

五、宣傳物品：1、2、3、4、5、6、宣傳DM頁：（根據所屬招生區域定制數量）宣傳桌子：（根據所屬招生區域定制數量）宣傳海報：（根據所屬招生區域定制數量）宣傳氣球：（主要為吸引孩子眼球來報名用不需太多）宣傳展板：（根據所屬招生區域定制數量）宣傳禮品：（主要為吸引孩子眼球來報名用不需太多）

六、招生目標：

要求專職及兼職宣傳人員進行一對一的溝通介紹，在招生宣傳前幾天對所要進行宣傳的學校及小區等地段進行滲透式的鋪發DM頁，鋪發結束后對我們的目標人群進行一對一的溝通介紹，目的就是促進報名，要求我們的專職和兼職宣傳人員要盡量留下被溝通家長的電話號碼，以便我們在公開課前進行電話邀約，并在學校的節假日或是新老生活動日時進行邀約，讓其來參加我們的公開課或是各項新老生活動。

招生目標的倒推法則：

招生目標100人

↓

要達到100人報名，按30%報名率，需要300人來試聽體驗

↓

要達到 300人來試聽體驗，按打過電話 %的人愿意來，至少需要900人愿意來試聽

↓

要900人愿意來，按30%的概率，至少要打夠2700個電話

↓

要搜集到2700個電話，按宣傳周期15天，每天平均必須拿

到將近200個電話

↓

每天平均要拿到將近200個電話，按照每人每天10個，每天20個宣傳員

七、效果評估：

根據招生期間的各校區的具體安排，在完成新生招生工作后，對本次招生進行最終的效果評估，實際完成新生的人數要在學籍表中有所體現，并根據新生來源于公立學校和所屬街道、小區等進行統計分析，并對照招生方案中的公立學校和所屬小區及街道的宣傳重點劃分進行總結并分析，用以調整下期招生時的重點學校和重點區域的更替和劃分，做到心中有數，主次分清。

企劃部

2012-1-4

第三篇：空乘招生策劃文案

空乘招生策劃文案

一，目錄

制作人； 王家強，。廣告學

目的；為我校增加生源，為社會提供緊缺人才

傳播對象；高考家庭

二，社會大環境分析

中國被認為是民航業中發展最快、發展潛力最大的國家。民航局副局長王順昌在論

壇上詳細闡述了中國民用航空發展戰略，未來20年中國由民航大國發展為民航強國，將需要2400架新飛機，成為全球第二大航空市場。國際機場協會也表示，中國已經成為世界上機場數目增長最快的國家。目前國際民航平均的人機比是100：1，而我國民航業平均的人機比是200：1，這意味著，僅以國際民航水平計算，未來20年我國就需要民航類人才24萬人，而如果以我國現在的民航水平計算則需人才48萬人。由此，空乘專業的就業率是相當令人振奮的。

國內航空公司的空姐按照級別由低高大體上分辦：見習乘務員、普通乘務

員、國際航班乘務員和乘務長。普通乘務員一般要在國內航班飛行2年左右

時間，基本月薪2000元至3000元人民幣之間，此后才能飛國際航班的普通

艙，然后飛兩艙（公務艙和頭等艙），基本月薪在5000元人民幣左右，后再升為乘務長（分區域乘務長和帶班乘務長），基本月薪9000元人民幣

左右。飛行小時費用按每小時20-30元計算，每月飛行120小時左右。駐外

補貼按照國內航空公司標準支付。空乘專業的錢景也相當不錯。

三，競爭力分析

現在很多學校都開設了空乘類專業，針對如此狀況，要搶奪更多的生源，我校應在招生方面大做文章。

首先，應先突出我曉得優點。重點宣傳我校有很多往屆畢業生都在中航等航空公司工作，突出我校人情優勢。

其次，在專業介紹方面，用重點突出提高個人素質，并且能得到社會大眾的承認。如有交誼舞，管理學，商務禮儀此類專業。

再次，我校地處中原，交通方便，正趕上“中原崛起”這個令人振奮的時代，學生們的機會都增加了。

四，媒體策略

要擴大學校空乘專業知名度，我認為有幾個方面可以用勁

1，制作小冊子，以校園的月亮湖和巨石與飛機為圖片背景，營造歷史悠久與時代感強烈的氛圍，派遣我校自愿學生回其高中鍛煉。

2，招募學生團隊，利用上網在百度知道不斷問“鄭州航院空乘怎么樣”，“鄭州航院怎么樣”

等高三學生語氣問問題，如實回答我校空乘優勢，盡量用一般人語氣回答，不要太官方。3，在《環球》《讀者》《意林》雜志上投放廣告。

五，結語

希望我校在以后發展的更好，祝愿此次招生圓滿成功

第四篇：藝術設計學院招生文案策劃

藝術設計學院招生文案策劃

（1）

（2）

（3）

（4）題目：河源職業技術學院2012年藝術設計學院招生 策劃單位：河源職業技術學院招生辦 策劃文案完成日期：2012/10/28 內容提要：

本策劃為短片形式，基本策劃點以設計專業的特殊性切入，通過3-5個長鏡頭表現我院設計專業的就業優勢，然后呈現院校品牌并轉鏡頭呈現我院的專業教學實況。

（5）本文屬性：草案

2.序文：

為了更好的推進今年的招生工作，擴大學院品牌影響力，提升學院社會知名度，院招生辦經討論議在地方學校官網投放30秒學院設計專業招生廣告。廣告在有效展現學院設計專業優勢同時，具備低成本、高效果、可執行力強等特點。

3.正文

（1）廣告背景分析：在全院招生工作整體宣傳推廣計劃中，設計專業不是側重點，宣傳力度不及其他專業；設計專業是我院校為成熟特色專業，在學院的生源比重中占有一定比例；綜合以上兩點結合我院設計專業特點制定其專屬宣傳廣告。

（2）主題：河源職業技術學院，厚德、強技、奮發、敬業

（3）廣告宗旨及目標：

宗旨：真實可信、亮點明確、低價高質

目標：用最完美的策劃，最低廉的成本，制作最具效果的廣告

（4）實施程序（內容形式、時間安排、地點分布及人員組織等）

（5）傳播與溝通方案

待定到達率

（6）經費預算

（7）效果預測

1.短片通過30秒720P的展示，首先將我院的就業優勢呈現，在前3個鏡頭里沒有出現硬性廣告宣傳字樣，確保了廣告的受眾的接受度。在后面的呈現里將我院的專業優勢和整體教育教學進行了簡短、明確的介紹，充分保證了廣告到達率的實現。一定程度上保障了觀眾的接受度、新奇度，相信可以達到收視點成本的最大價值。

第五篇：招生策劃文案(二)

招生文案

策劃一、二、三、四、目的：擴大宣傳，促進新學期招生。時間： 2012年6月10日到2012年8月20日，指南針培訓學校 主題：作文閱讀學金筆，“寫讀結合”全解決！秋季主題：新學期，新起點、新收獲！優惠措施：可根據“新生”“返學”不同情況制定。

? 同一學員，同一科目連續報兩期，培訓費用直降100元，并享受秋季開學大禮包一份；三期及以上，培訓費用直降300元，并享受秋季開學大禮包一份；以后招生的促銷政策不再享受；享受該優惠政策的家長以后不能以任何理由退費。

? 老學員報秋季新課程的，除按政策享受相應優惠外，再給予每科優惠50元的政策。? 凡是通過介紹同學報名學習金筆作文秋季課程，每成功介紹一人，再給予每科優惠50元的政策。

? 凡是秋季第一次報名的新學員，均獲贈500分的積分，參與積分兌禮品計劃。

? 對于老學員返學秋季課程的，每科收費統一按照原價收取，如果連續返兩期的，總費用直降150元；如果連續返三期間的，費用直降250元。

本優惠政策時間截止到2011年9月31日止。

流程

一、宣傳內容

1、金筆作文新學期秋季主題宣傳

2、新學期因校制宜的班別宣傳

二、市場操作：

注：市場活動→搜集電話信息→電話預約→公開課→現場咨詢→報名

（一）、新生

1、由于是新學期開學，在開學前是招生的難點，這段時間到哪找學生呢？這段時間主要集中在廣場社區等人流密集區，定點咨詢傳達信息和家長電話的收集是這段時間的重點。

設計《免費公開課統計表》，內容含教學特色，教材針對性、先進性，師資的專業性，免費試聽的時間，感興趣后再報名，主要是留下家長的電話及學生信息。同時進行電話溝通和短信預約。制作宣傳單或者宣傳卡片，一定要強調是對不同年級學生怎樣適應新學期作文

1寫作，與其它宣傳材料（比如宣傳報紙）一起發出去。

2、剛開學第一周的宣傳：尤其是剛開學，需要對接送學生的家長進行有效性的溝通，對學生進行電話資源信息的收集，通過學校門口抽獎；送禮物；發放寫小作文加繪畫宣傳單頁（讓孩子畫一幅圖片，根據圖片寫一篇幾句話的小作文）并進行回收，電話確認領獎；等等方式對學生電話資源正確性的確認。

開學前后的戶外公開課，可以結合抽獎和送禮品及現場寫畫的回收進行。

3、開學前一周和開學后一周的這段時間，需要集中對已掌握的電話資源進行電話溝通和短信群發。務必做到打兩遍電話和至少兩次短信群發。

4、老生帶新生：將一部分免費輔導卡或有獎試聽卡發到金筆作文學員手里，通過對已報名學員或其家長，根據介紹成功的學生人數給予一定的金錢獎勵或學費減免。對已報名學員介紹成功一個學生進行積分或物品獎勵。

5、對每一個小學的宣傳，“不拋棄，不放棄”，只是側重點不同。確定重點學校和非重點學校做有效的宣傳。

6、專人到小區、學校發報紙傳單;其中報紙傳單散發不僅僅是在小區（小區報箱），還有眾多個人承包的商鋪。商鋪內的傳單散發以報紙為主，增加可讀性

7、通過在居民小區、公園、超市等地點，通過設立展架，人員，設立報名咨詢點的方式，來吸引圍觀者注意，邀請其周末參加講座。

（二）、返學

主要針對暑假的學生及上學期未返學的學生。針對上學期未返學的學生，電話通知家長本期開課時間，通過詳細介紹本期的學習重點及解決孩子的哪些問題，確保返學成功。對暑假班的學生，一定要提前一周或四次課的時間進行返學通知，方式方法主要是班主任和咨詢老師之間配合好，通過課間對部分學習進步比較大的學生和已經繳納下期學費的學生進行頒獎和獎品獎勵刺激其他學生的返學，并由任課老師及時跟家長溝通，確保本級課程結束前的返學率。

良好的溝通技巧和溝通能力（滿意、實在、糊涂、挑剔型家長的不同溝通方式）

任課老師對家長和孩子要敢于展示自己的教學成果（設計宣傳自己的教學成績）、教學水平、教學風格，讓學生充滿期待，讓家長充滿信心。讓續班由被動變主動。

對不同層次的學生不同的溝通：落后生、中等生、優秀生。對落后生經常跟家長溝通，對中等生進行鼓勵，對優秀生進行提前返學獎勵。

在本級課程結束時，為每一個學生準備一封親筆信。（把這封信當成是展示孩子本級課程所學成果，提出教師期待，引領學生夢想的媒介）

備注：

另外，必須保證對電話資源的有效使用，電話預約的成功率、上門率、報名率進行有效的比例劃分。

開學前和開學后兩周的三個周末，需要設置公開課或試聽課，針對未返學和新試聽的家長學生。建議在開學前最后一個周末和開學后的第一個周末搞兩次大型公益講座（或大型公開課）。

對新生家長和返學家長的電話溝通技巧不再陳述。

三、校內和校外宣傳及安排：

校外活動：

活動預算

? 秋季市場費用：全年宣傳投入的20%－30％，或者秋季計劃新招生收入的20-30%

1.媒體宣傳費預算為：

2.報紙印刷費預算為： 3.促銷大禮包預算投入：

4.成果展示、內部展示、活動進社區廣場等宣傳費用預計： 5.電話營銷電話費預計為： 6.兼職人員預計費用為： 7.其他開支費用為：

以上宣傳費用總合計預計為：

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