招生最怕遇上淡季，本來旺季招生就難，淡季更不用提了。

其實淡季招生也有技巧，掌握好時機同樣能招到學生，這個關鍵的時機就是每學期期中前后。

學校該如何把握期中帶來的招生機會呢？只需做到學校、家長、學生三方面的配合，就能引起家長對學習的注意，并激起家長們的報班欲望。

綜合分析學生情況

與家長保持溝通，在溝通過程中，了解學生的情況，包括各種知識的掌握情況、學習心態等。

將學生進行分類

一般影響學生學習的因素有兩個：一是知識掌握情況，二是心態。綜合這兩個方面，將學生進行分類：

（a）知識掌握的好，心態穩定；

（b）知識掌握的好，心態不穩；

（c）知識掌握的不好，心態較好；

（d）知識掌握的不好，心態不穩。

多方配合管理

這里主要是任課教師、學管師、學生和家長。

（1）知識掌握的好，心態穩定的學生

任課老師要帶領學生做好全面、系統的復習，對學生分析問題和解決問題的能力進一步提升，特別是對學習技巧方面進行著重指導。

學管師為家長提供建議，為學生營造輕松的學習環境，減小學生心理壓力，爭取能夠超常發揮。

（2）知識掌握的好，心態不穩的學生

影響學生心態不穩定的原因主要有兩個：一是不重視，二是焦慮。

不重視的學生需要老師引導學生，端正心態，讓他們意識到學習的重要性，只有通過測試才能了解自身情況，也為后面的學習打好基礎。

心理焦慮的學生需要調整考試心態，讓學生不要太有心理壓力，告訴學生測試只是為了檢查學生對知識的掌握情況，方便老師調整教學進度，并對薄弱環節加強，便于更好的進步。同時家長也要放松心態，不要一直給學生壓力。

（3）知識掌握的不好，心態較好的學生

這類學生主要加強他們的知識掌握，老師要對他們知識薄弱地方進行補充，幫助學生梳理思路，不斷讓他們進行習題練習，提升他們的解題水平。

同時，要求家長對學生的學習情況進行了解，既不能給學生壓力，又要督促他們加強學習，同時鼓勵學生掌握這些小技巧，淡季招生輕松搞定，給予信心，學生要穩定心態，遇到難題不要著急，要冷靜對待。

（4）知識掌握的不好，心態不穩的學生

這類學生一般會因為自己知識掌握的不好而不愿意或不重視考試，心態是比較消極的，所以老師要讓學生端正考試心態，做好學生的思想工作。

這類學生的家長也往往會因為孩子成績太差而焦慮或者不抱任何希望，學管老師需要與家長溝通，讓家長正確對待學生學習這件事，最好在考前召開家長會，使家長對學生的情況有個客觀的評價。

通過對學生分類，卡在關鍵時間點上，讓學生交出一個滿意的答卷，讓家長看到學校專業負責的一面，從而取得家長的進一步信任，對學校續班、招新、轉介紹都有非常明顯的推動作用。

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