生源是幼兒園的生命線。而生源從哪里來，除了樹立一定的口碑影響外，幼兒園的招生策略起著關(guān)鍵性作用。那么，幼兒園的招生工作該如何進行？
01
做一個較為詳細的家長入園選擇調(diào)查和戰(zhàn)略分析
只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在宣傳之前，應(yīng)該做一個詳細的市場調(diào)查，研究家長的心理。例如，了解家長選擇幼兒園的關(guān)鍵是什么，以及在入讀幼兒園時，家長希望孩子在哪些方面能得到發(fā)展等。
（一）戰(zhàn)略目標
1、經(jīng)濟方面
經(jīng)過一年策劃方案的實施，使其擴招40人，年收益增加31萬元。
2、知名度
通過一系列的宣傳活動，提高幼兒園的知名度。
3、市場地位
使該園成為該地區(qū)的知名幼兒園之一。
（二）市場分析
1、市場現(xiàn)狀
我們在進行問卷分析，得知的現(xiàn)狀如下：
（1）宣傳方式
通過對問題“您是通過什么方式知道孩子所在幼兒園”的分析，我們得出50. 6%的家長是通過朋友介紹而選擇該園的，由此可知，口碑宣傳是該園現(xiàn)今的主要宣傳方式。
（2）家長收入水平
通過對問題“您的家庭月收入屬于下列那個范圍”的分析 ，我們發(fā)現(xiàn)66.4%的家庭月收入都是在3000元以下。幼兒園家長的家庭收入在中下層左右。
（3）家長對孩子教育投入
通過分析“您打算對孩子每月的教育投入是多少”的問題，我們了解到大多數(shù)家庭對孩子每月的教育投入占家庭總收入的20%~30%。可見，現(xiàn)在大多數(shù)的家長都很重視孩子的教育。
（4）家長重視的科目
通過對問題“您在孩子所學(xué)的課程中最重視哪些科目”的分析，我們知道28%的家長最重視智力數(shù)學(xué)，32%的家長最重視的是幼兒英語。
（三）競爭對手及其優(yōu)劣勢
以某幼兒園為例：
1、優(yōu)勢
（1）規(guī)模大，模式多，資金雄厚
全園辦學(xué)規(guī)模大，技術(shù)性高，資金雄厚。
（2）辦學(xué)特色鮮明，教學(xué)理念成熟
分設(shè)語言、藝術(shù)、科學(xué)、社會、健康等辦學(xué)特色：佳英英語、感覺統(tǒng)合訓(xùn)練、美術(shù)、圍棋、舞蹈、口才與主持、爵士鼓、跆拳道等 教育理念：關(guān)注幼兒的習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒的行為，改變幼兒的情緒，塑造幼兒的性格。
（3）硬件設(shè)施
戶外活動場地較小但設(shè)施尚好。教具,玩具,教學(xué)輔助的多媒體教學(xué)活動室等配備條件較好。幼兒園實現(xiàn)局域網(wǎng),有多個幼兒專用活動室,有利于幼兒發(fā)展。
2、劣勢
（1）地理位置
人口稠密，腹地小。周圍建筑格局統(tǒng)一、單調(diào)，缺乏個性。可以利用的教學(xué)資源距離園較遠。
（2）學(xué)校規(guī)模帶來的不便
由于學(xué)校分校較多，這使得幼兒園在管理上有了很多的欠缺與不足，幼兒活動場地面積缺乏。
（3）教師與行政人員配備不足
由于辦學(xué)體制改革等諸多因素，幼兒園在編教職工人數(shù)有限，教師與職工大多一人承擔多樣工作。缺乏在區(qū)內(nèi)有知名度的骨干教師。部分教師有安于現(xiàn)狀的傾向。
（四）某幼兒園SWOT分析
1、優(yōu)勢
（1）辦園模式、規(guī)模及特色
該園經(jīng)過9年的建設(shè)和發(fā)展，與同行比已具有較好的基礎(chǔ)和一定的實力。建立起了較為科學(xué)完善的辦園規(guī)模形成了自己的辦園特色，全國連鎖幼兒園，有幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、高中、中專、大專等學(xué)校都是自己開辦的學(xué)校，具有很高水平的辦園規(guī)模。辦園模式和辦園特色為我園今后保持較高的辦園水平提供了保障。
（2）社會口碑
由于多年來保持了較高水平的保教質(zhì)量，特別是堅持“一切為了孩子，為了孩子的一切”取得了良好的社會評價。
（3）師資隊伍
該園擁有高素質(zhì)專業(yè)的教師隊伍， 目前是教師的年齡都在21至30歲之間，教師學(xué)歷都在大專文憑以上，保障了教育觀念的更新和新的教育方法和現(xiàn)代教學(xué)手段的推廣。
（4）定期培訓(xùn)
該園經(jīng)常組織外出培訓(xùn)，吸取外界有利的經(jīng)驗，并將可行的方案融入到我園的建設(shè)中來，從而使得我院緊跟社會發(fā)展的步伐，適時調(diào)整教學(xué)方案，真正做到了與時俱進。
（5）地理優(yōu)勢
附近居民區(qū)聚集，生活比較方便，后面是個公園，周圍生源廣大。周圍有小學(xué)、中學(xué)，擁有濃厚的文化氛圍。 社區(qū)中蘊涵著較豐富的物質(zhì)和人力教育資源。交通便利，出行方便。
（6）靈活性強
作為私立幼兒園，與公辦幼兒園相比，管理方面有很強的靈活性，作出決策時執(zhí)行速度快、效率高，可以將創(chuàng)新思想更好的應(yīng)用到幼兒園的建設(shè)中，以便應(yīng)對激烈的市場競爭。
2、劣勢
（1）園舍和占地面積不足
目前園舍和場地最多可容納在園幼兒150名，限制了進一步擴大辦園規(guī)模，幼兒園格局是分分開的，中間隔條大道。在硬件方面還有很多不足，并沒有大批量的藝術(shù)樂器設(shè)施，如鋼琴、電子琴、古箏等。還有電腦語音配備。戶外設(shè)施不齊全，缺少幼兒情趣。（2）教師層次度不高
教師年齡都集中在21—30歲之間，層次單一，缺乏教齡較長的骨干教師。
（3）宣傳單一
XX幼兒園主要靠口碑和文藝演出等形式傳播，宣傳方式比較單一，有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示可知，只有12.8%的家長是通過幼兒園廣告而選擇該園的。
3、機會
（1）經(jīng)濟
公立幼兒園有要漲托費的趨勢，現(xiàn)在新開的小區(qū)配套幼兒園托保費是730元。
（2）技術(shù)
現(xiàn)代化的教育媒體如幻燈片、投影儀、數(shù)碼相機、多媒體、網(wǎng)絡(luò)等相繼涌現(xiàn)在幼兒園教育活動中，其具有聲像結(jié)合，圖文并茂，使事物化小為大，化靜為動，化遠為近，個性形象生動，信息刺激強，時空寬廣等特點。它的先進技術(shù)是運用多種現(xiàn)代化手段，對信息進行加工處理，顯示與再現(xiàn)，模擬、仿真與動化技術(shù)的應(yīng)用，可使一些普通條件下無法實現(xiàn)或無法觀察到的過程與現(xiàn)象生動而形象得顯示出來。
4、威脅
（1）競爭激烈
地域上：甘井子區(qū)就有270多所一定規(guī)模的幼兒園，山東路區(qū)大約有10余家。其中以山東路附近新開的點幼兒園、@@幼兒園、@@幼兒園等為競爭對手，其面臨著激烈的競爭。
教學(xué)模式：起點幼兒園等采用先進的教學(xué)形式多媒體技術(shù)。
（2）家長家庭收入水平較低
通過分析得知，月收入在3000元以下的家庭66.4%，在開放型問卷中，許多家長都提到學(xué)費高是更多家長望而卻步的重要原因之一。
（3）經(jīng)濟危機的影響
社會形勢復(fù)雜，物價急劇上漲，無論從幼兒園的成本，還是家長的投入，都會直接或間接地對其造成威脅。
（五）營銷策略
市場定位
（1）年齡：
年齡在3周歲-6周歲的兒童。
（2）家庭月收入：
家庭月收入在3000元以下的中下層家庭。
（3）地域：
某地區(qū)的大多數(shù)家庭。
02
根據(jù)調(diào)查的信息，制定宣傳具體內(nèi)容
1、找出公立幼兒園與私立園的不同之處，變劣為利，以迂為直。
例如：針對現(xiàn)在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費低，我們可以讓家長理解為，付出與回報都是成正比的。用幼兒園好的方面讓家長可以覺得值得。
2、找特點，將別的幼兒園沒有的，而自己有的東西表現(xiàn)出來。
例如，公立幼兒園一到報名時間就被圍得水泄不通，他們不肯為提供加時照看幼兒的服務(wù)，由于名額的關(guān)系，在公立幼兒園，孩子一般充當?shù)亩际强捎锌蔁o的角色，而私立幼兒園則不同，這就是優(yōu)勢所在。
3、找準幼兒園的辦學(xué)理念，與家長盡可能的溝通。
宣傳
03
宣傳，最大限度減少成本，以提高幼兒園的競爭力
1、采用迂回宣傳，就是讓家長在不知不覺中接受了宣傳，就比如現(xiàn)在大多數(shù)人采用的，發(fā)放印有幼兒園標志、電話的紙巾、扇子、和氣球等。
2、現(xiàn)在每個家庭都是獨生子女，家長對孩子的寵愛自然不在話下，孩子需要的東西，家長總是盡可能的去滿足，所以，在招生方面，我們可以做一些能抓住小孩子心理的宣傳海報，然后制作一些簡單精美的小名片、卡片 (制作方面，結(jié)合現(xiàn)在頗受小孩子喜愛的動畫人物或游戲圖案，比如，現(xiàn)在很受小孩子喜愛的植物大戰(zhàn)僵尸，運用里面的一些里面的標志，再加上幼兒園的電話和簡介)發(fā)給小朋友，他們一定愛不釋手，家長如果真正需要的話，就會跟著了解。
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳，現(xiàn)在入讀幼兒園的家長普遍都是80后，他們了解招生信息一般采用網(wǎng)絡(luò)的形式，所以在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面，可以做一些工作，提高幼兒園的競爭力。（建立一個幼兒園自己的網(wǎng)站，在建立網(wǎng)站的時候，我們就要意識到我們的用戶是家長，所以在制作方面，總結(jié)出現(xiàn)在很多幼兒園網(wǎng)站的一個不足之處，一是，現(xiàn)在大部分幼兒園建立的網(wǎng)站利用率很低，二是過于追求畫面感而忽略了內(nèi)容，讓網(wǎng)站的點擊率變得很低，達不到與家長互動的效果。所以如果要為幼兒園建立一個網(wǎng)站，我們可以在上面提供一些家長論壇、寶寶作品展示等欄目。
4、組織一些讓小孩參加的社會宣傳活動（比如，9月20日，國際愛牙日，我們可以幼兒活動的方式，組織幼兒對周邊居民的牙齒健康知識進行宣傳，在增長幼兒知識的同時，也為他人帶來了不一樣的見解，最主要的是，“明修棧道，暗渡陳倉”。不知不覺中，幼兒園的名聲也就得到提高了。）
5、利用周末，節(jié)日，舉辦一些活動、比賽。最好讓家長可以參與其中的親子活動。設(shè)置獎項、獎品。獎品最好為有關(guān)幼兒教育方面的東西。或者表演之類的活動【園所寶典】超詳細的幼兒園招生方案！太實用了 !，活動內(nèi)容以幼兒園特長為主，這樣可以突出幼兒園的特色。以及讓教師演練上課模式，最好趣味性強一些。在活動現(xiàn)場，我們可以將以上一二點運用上。
以活動和傳單方式宣傳，還應(yīng)該考慮的是十陵他幼兒園的分布情況和幼兒家長主要分布的小區(qū)狀況，來確定宣傳的地點。時間應(yīng)避開家長的上班時間。最好是周末。
6、其實家長口碑就是最好的招生宣傳，只要和家長建立了良好的關(guān)系，讓家長覺得在幼兒園，他們的孩子在按照讓他們理想的方向發(fā)展，幼兒也每天都很快樂，幼兒園自然就有了口碑，通過各個家長之間的宣傳，幼兒園的生源自然就好了。
04
招生措施
（一）通過 網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站完善。
（二）商場、超市投放宣傳資料。
根據(jù)幼兒園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇中大型超市、商場及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到各站臺和各班車線路周邊。
具體措施：
1、鎖定目標超市商場。電話聯(lián)系可否放置宣傳資料；
2、到超市、商場和負責人或服務(wù)臺進行溝通，商量合適方案及放置點，發(fā)放辦法；
3、負責人跟蹤發(fā)放情況。
（三）聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動：
結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動：如冬季的圣誕節(jié)、元旦或雙休日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動：活動的基本形式 如親子手工制作、親子游戲等。
具體措施：
1、了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標小區(qū)；
2、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定活動方式；
3、提前向家長發(fā)放通知，了解活動的大致內(nèi)容；
4、組織主持活動并進行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作。
（四）到超市商場小區(qū)設(shè)置招生咨詢點。
利用節(jié)假日、（周六、周日）可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場超市設(shè)置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題，并登記留下家長的資料，一遍聯(lián)系，在小區(qū)、站臺張貼宣傳海報，以便達到長期宣傳的效果。
具體措施：
1、資料準備：宣傳海報、登記表格、橫幅等；
2、與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢點的設(shè)置；
3、商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報；
4、橫幅的懸掛；
5、準備家長接待及咨詢?nèi)藛T做好登記工作。
（五）教師與家長手遞手的發(fā)放宣傳
為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性。可以進行和家長手遞手的發(fā)放，以便能和家長進行面對面的交流。
具體措施：
1、選擇發(fā)放的地點，可以選擇商場、超市、學(xué)校、菜場門口及附近等人流量較大的地方；
2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑：明確辦園宗旨、目標、教學(xué)理念及收費標準和優(yōu)惠措施；制作一些印有幼兒園形象名稱的小禮品，如小玩具，紙巾，標牌等；
3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹幼兒園辦園特色；
4、有意者留下家長資料電話，以便取得聯(lián)系；
5、統(tǒng)計整理家長和幼兒的資料，
（六）宣傳資料的夾報、書刊等方法
對周邊的報亭進行統(tǒng)計，選擇可用報亭，了解山東路地區(qū)及幼兒幼兒園周邊各雜志、報紙的發(fā)放渠道，選擇可以夾放的雜志和報紙。
具體措施：
1、向報亭主人了解雜志和報紙的銷售情況，并和店主商議如何進行夾報宣傳；
2、向帶孩子的家長贈送書刊、雜志，里面夾放宣傳資料（手遞手發(fā)放）。
（七）刊登廣告
選擇合適的書刊或報紙等媒體，進行廣告的刊登，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點做長期廣告。
具體措施：
1、對部分報紙、書刊進行關(guān)注，選擇合適的媒體進行廣告；
2、和報社、廣告公司取得聯(lián)系，選擇合適的廣告方式；
3、在路邊、小區(qū)等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳；
4、了解廣告價格共參考；
5、共同商議選擇廣告形式。
（八）與周邊的小學(xué)取得聯(lián)系，孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個問題。了解幼兒升小學(xué)的基本要求，解決幼兒升小學(xué)對學(xué)校的選擇。必要時可帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗小學(xué)生活，解決家長后顧之憂。
（九）利用節(jié)假日進行演出和外出活動
利用兒童節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、植樹節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)等一些節(jié)日舉行各種活動，并進行幼兒園的宣傳活動。（具體活動方案待策劃）。
（十）盡快清掃院內(nèi)積雪，清理修善大型玩具，定時開放園門，供外來幼兒游玩。同時，安裝室外擴音器，早晚用擴音器播放兒童經(jīng)典歌曲，以創(chuàng)造一個兒童游玩的人文環(huán)境。
（十一）知名專家講座。
現(xiàn)在很多家庭再教育觀念和知識上比較缺乏，甚至不懂什么樣的教育是正確的，通過專家講座能吸引家長的關(guān)注和對幼兒園知名度的認可。
05
招生時間
各班老師可以根據(jù)自己的時間進行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六、日、下班后），最佳招生時間是1、2月份和8、9月份。
06
“招生指標
根據(jù)園內(nèi)生源情況，每位教師招生指標人數(shù)X人。
07
教師招生獎勵辦法辦法
1、教師向家長宣傳幼兒園，并留下家長詳細資料和電話的每份資料獎勵2元；
2、與家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的來一位家長另獎勵10元；
3、家長帶幼兒參觀滿意后并報名入園的一名幼兒另獎勵30元；
4、如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達到定額另獎勵班上老師100元/人；
5、如果半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達定額，獎勵全體教職工100-200元；
6、統(tǒng)一出去招生：幼兒園提供一日三餐。
08
教師完成招生指標人數(shù)獎勵辦法獎勵辦法
1、每位教師完成10人獎勵500元加提成；
2、每位教師完成8人以上（含8人）獎勵300元加提成；
3、每位教師完成5人以上（含5人）獎勵200元加提成；
4、每位教師完成5人以下按招生提成提取100元/人。
09
處罰辦法
1、在登記過程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元；
2、零完成率對該教師處罰50-100元。
10
宣傳事項
1、宣傳地點設(shè)置；
2、宣傳人員分配（可分區(qū)域）；
3、招生簡章；
4、招生時間；
5、招生所需物品如小禮品、氣球等；
6、幼兒入園須知；
7、招生橫幅；
8、登記表格；
9、家長調(diào)查表；
在大規(guī)模招生結(jié)束后，如何將潛在的家長轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的家長仍需要幼兒園細心研究。為此，建議：
1、建立潛在家長群檔案，凡是來幼兒園咨詢過的家長均應(yīng)進入管理檔案；
2、對潛在家長群檔案進行分析，根據(jù)家長潛在需求的強弱程度設(shè)計不同的處理策略；
3、定期對潛在的家長群進行訪談，此時注意的是，不應(yīng)再談幼兒園招生的情況，而是與家長溝通教育問題，關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)問題，幫助孩子解決學(xué)習(xí)困難；
4、在一些特殊的日子里，及時送上幼兒園的祝福和問候，加強感情交流；
5、定期邀請家長或孩子參加學(xué)校舉辦的一些重大活動，如幼兒園開放日、兒童節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、植樹節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)等一些節(jié)日舉行各種活動，并進行幼兒園的宣傳活動等。
總之，幼兒園只有從源頭做起，才能創(chuàng)造性地做好招生工作，通過在教學(xué)質(zhì)量上下真功夫，嚴格執(zhí)行教育法規(guī)，更新觀念，創(chuàng)新手段，使幼兒園適應(yīng)社會與家長的需要，才能在激烈的市場競爭中，立于不敗之地。
—The end—
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