培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案與步驟 一暑期招生方案。 1． 招生主題： 名校尖子夏令營——天才學(xué)生的秘密， 讓你 30 天快速提高成績的方法。 2. 營銷招生； 本次營銷分為兩個階段， 第一階段為體驗式招生階段， 旨在以全新的體驗宣傳教育理念， 吸引家長關(guān)注與報名。 第二階段為多點擴(kuò)張階段， 要求以點帶面，形成火爆態(tài)勢， 樹立全省樣板市場。 3 招生步驟: 第一階段 （ 1） 招聘 5—8 名兼職派單員， 最好是有責(zé)任心與親和力的女大學(xué)生。 組成 4 個推廣小組， 每兩人一組。 將城市內(nèi)各住宅小區(qū)編號分組。 每組派單小組負(fù)責(zé) 5-8 個大型小區(qū)。 制定好相關(guān)工作制度與獎罰措施， 以及相關(guān)的短期培訓(xùn)。 將隊伍打造成執(zhí)行力強(qiáng)，業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的團(tuán)隊。 充分發(fā)揮好派單這一傳統(tǒng)宣傳方式的招生作用。 （ 2） 與小區(qū)物業(yè)溝通好， 在小區(qū)顯眼的空地租借一小塊地方做小區(qū)活動。 活動以小型活動為主。 最好是小型的比賽活動。 以家庭為參賽單位。 拉近和家長的距離， 發(fā)放報名體驗卷， 留下家長聯(lián)系方式。 （ 3） 相關(guān)小區(qū)活動 最好與其他商家一起聯(lián)合舉行， 比如童裝店， 牛奶廠家， 兒童攝影機(jī)構(gòu)。 最大限度的降低成本， 擴(kuò)大影響力。

如果條件允許， 有相關(guān)資源， 可以請相關(guān)電視媒體介入報道。 （ 4） 小區(qū)活動爭取與政府事業(yè)機(jī)關(guān)合辦影響力會更大， 效果更好。 適合合作的有市婦聯(lián)， 市計生委， 市團(tuán)委， 市總工會， 街道辦事處。 （ 5）聯(lián)合相關(guān)地方性網(wǎng)站， 做好相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷工作。 比如地方論壇， 百度貼吧， 微博。 (6) 收集好相關(guān)家長聯(lián)系方式后， 開始電話營銷。 特別要注意和家長的溝通。 要注意用禮物吸引家長的興趣， 用感情和關(guān)心打動家長的內(nèi)心， 用權(quán)威的說辭鑒定家長報名的決心。 （ 7） 做好會議營銷的準(zhǔn)備工作。 我們將派遣教育專家在會議現(xiàn)場展示我們的教育成果， 將全新的教育理念灌輸給家長。 讓參會的家長認(rèn)可接受我們別樹一格， 卓有成效的方法。 最終成交報名。 （ 8） 做好相關(guān)的打折優(yōu)惠活動。 三好學(xué)生， 優(yōu)秀學(xué)生， 學(xué)生干部或者有特殊才藝比賽曾獲得過相關(guān)獎項的學(xué)生采取 9.5 折到 7.5 折不等的優(yōu)惠活動。 前三十名報名者有學(xué)習(xí)禮包相送。（ 9） 夏令營的時間為 12 天， 時間短暫， 要出成績， 一定要對每個學(xué)生進(jìn)行精細(xì)化管理， 報名之初就要確定學(xué)生的特長， 愛好， 長處及短項。

對每個學(xué)生要建立檔案， 實行學(xué)習(xí)過程跟蹤管理。 重點培養(yǎng)長處， 針對性的克服短項。 要讓每個學(xué)生確實都有看得到的進(jìn)步。 包括學(xué)習(xí)成績， 才藝能力， 與為人處事等等各個方面。 (10) 夏令營過程中做好教學(xué)管理。 可根據(jù)學(xué)生興趣將學(xué)生分為三個班， 尖子學(xué)生班，綜合才藝班， 未來領(lǐng)袖班。 每個班除了學(xué)習(xí)之外都有其他的培訓(xùn)主題。 對每個班的孩子都進(jìn)行跟蹤攝像， 記錄下他們學(xué)習(xí)的點點滴滴與喜怒哀樂。 讓家長清清楚楚的看到孩子的成長與變化。 (11) 安排好學(xué)生相關(guān)社會實踐活動。 參加過社會實踐活動學(xué)生會更體會到生活的艱辛， 更加珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)與生活。 一次別開生面的社會實現(xiàn)勝過一百次老師的說教。 （ 12） 夏令營匯報演出。 在夏令營結(jié)束前 5 天， 務(wù)必為每個孩子準(zhǔn)備一個表演節(jié)目，要讓家長欣賞到參加夏令營后孩子的進(jìn)步。 這是將家長和孩子轉(zhuǎn)變成長期客戶的有效方式。 3.招生步驟 第二階段 （ 1）經(jīng)過暑期第一階段的運作后， 學(xué)校在當(dāng)?shù)氐闹鹊玫綐O大的提高， 具備一定的社會影響力， 美卓公司總部出面與當(dāng)?shù)刂攸c學(xué)校達(dá)成合作伙伴協(xié)議。 提高權(quán)威性與知名度， 擴(kuò)大生源， 為成為區(qū)域性的教育機(jī)構(gòu)打下堅實基礎(chǔ)。

（ 2） 美卓將協(xié)助當(dāng)?shù)鼗锇檫M(jìn)行全面營銷活動。 美卓提供廣告文案與廣告片，通過整合營銷手段培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案與步驟， 全面引爆當(dāng)?shù)亟逃袌觥?在第一階段的局部市場招生基礎(chǔ)上， 做深做透當(dāng)?shù)厥袌觥?讓美卓潛力開發(fā)教育成為當(dāng)?shù)貜V為人知的著名教育品牌。 （ 3） 開擴(kuò)書店， 童裝點， 玩具店， 攝影店等多家兒童產(chǎn)品關(guān)聯(lián)店， 達(dá)成雙向合作協(xié)議。 形成多點網(wǎng)絡(luò)渠道。 ( 4) 實現(xiàn)“ 3+2+1 計劃” 。 美卓“ 3+2+1 計劃” 是指美卓教育全力支持當(dāng)?shù)鼗锇閿U(kuò)張的計劃。 3 是指 3 家歸合作伙伴監(jiān)管的加盟學(xué)校。 2 是合作活動直屬的分校。 1 是合作伙伴的總校。（ 5） 形成火熱的樣板市場后， 順應(yīng)發(fā)展形式， 抓緊有利時機(jī)向周邊地區(qū)輻射。 擴(kuò)展與與他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及幼兒園等相關(guān)教育機(jī)構(gòu)的項目合作。 形成多點盈利的商業(yè)模式。打造獨特競爭力。 (6 ) 在部分人口密集， 經(jīng)濟(jì)水平好的地區(qū)開辦潛能開發(fā)主題的托管班與幼兒園， 完善產(chǎn)業(yè)鏈的布局。 擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模。 (7）校長與老師定期參加美卓公司進(jìn)行的季度學(xué)校管理招生培訓(xùn)與教學(xué)技能培訓(xùn)。學(xué)習(xí)掌握各種招生與運營技巧。 熟悉各種新進(jìn)的教學(xué)理念與方法， 取長補(bǔ)短。 保證教學(xué)的效果和品質(zhì)。 （ 8）采用美卓運營管理系統(tǒng)。 實現(xiàn)招生——教學(xué)——管理全程數(shù)據(jù)化監(jiān)控。 對每個環(huán)節(jié)都能有效的管理。 告別教育培訓(xùn)業(yè)落后的管理方式， 提升招生， 教學(xué)效率。 全面和國際教育機(jī)構(gòu)管理水平接軌。

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