80%的校長在招生上是盲目的。

市場招生必須建立在充分調研市場的基礎上，沒有市場調研分析，必然無法達到更好的招生效果。

那如今的教育培訓市場的趨勢如何呢？低價做活動仍是主流。

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低價做活動仍是主流

從市場容量上看，三年級以上的有效生源基本已經成為各教育機構的盤中餐，要想拓展其它年齡段的生源，只有兩種辦法：

一是以市場競爭力或者價格戰奪取其他機構的生源；

二是把控入口班型不斷做活動引進新生生源。

“價格戰”從近年來大機構的競爭中就能看出來。

而要想把控入口班型的生源，需要根據校區規模的不同和校區發展階段的不同，選擇不同的入口班策略。

① 針對成熟校區（同期2000人以上校區），以市場競爭力博得更多的優秀生源。

成熟校區在當地有非常強的市場影響力，每期預招生數量均超過目標，所以暑期仍保持高入學門檻的，可以通過入學考試調節更多優秀生入校。

② 針對發展階段校區（同期800人以上校區），以低價入口班獲取更多入口階段學生。

③ 針對新建校區（特別是開業3個月以內校區），啟動全面低價招生策略。但需要根據新建校區的教師儲備及培訓情況，確定開設低價班的年級。

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招生渠道仍是常規方法

很多校長問：有沒有招生的絕招啊？以現在來看，招生渠道還是離不開一些常規方法，但除了地推、轉介紹外，建立流量池和吸引優秀生是最有效卻也是很多校長最容易忽略的。

為什么要建立生源流量池？因為做好這個工作不僅某一時段的招生，全年招生還有了保障。

舉個建立流量池的實例，以小升初的六年級為例，假設年中設定小升初考試，那么年初就必須開始流量池建立。具體該怎樣操作呢？

① 年初，建立“xx區小升初交流群”，通過各種方式拉家長入群，幫助家長解答小升初相關政策、學校情況等問題。同時，定時發送小升初相關信息。

② 17年春季前，將已報名的家長拉進校區群，繼續專人維護，在群內發送教育升學信息，加入每日一練等做題類內容，直至開課。

③ 開課后，家長進入班級群，老師每次課后分享授課課件及學生情況，每天發送每日一練等。

總而言之，抓住家長關注小升初的心理，將小升初與本校教學目標掛鉤，通過微信群的方式把家長牢牢綁在一起，引導家長對學校課程的關注和對學校的信任。

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爭取當地學校的優秀生源

為什么我們要搶占優秀生市場呢？因為優秀生已經成為大機構“死斗”市場，而且我們多見做大的培優學校，很少有做大的補差學校。

我們先看優秀生的市場模型：

吸引優秀生（學費減免、高額獎學金）；

優秀生吸引更多中等生；

優秀生效應凸顯，學校獲得定價權、市場選擇權。

可以看出，優秀生自帶“圈人”光環。所以除了已擁有優秀生示范班級的成熟校區外，發展階段校區和新興校區必須全力建立優秀生示范班，優秀生低價學習吸引報名，同時設立專項獎學金，對于學生各階段考試，特別是升學考試設立高額獎學金。這樣才能吸引更多學生進入。

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制定市場策略

1. 定策略

暑假或者寒假一開始，就要思考我是做低價班還是常規招生。注意，如果做低價招生一定要考慮現在學校的發展階段。

如果你想做低價招生，一定要根據現階段發展情況制定招生策略，全面評估教室資源、教師資源、教學質量等。

2.定流程

確定好了招生手段，接下來就需要制定詳細的流程。比如，宣傳單什么時候出來，什么時候進行教室裝飾，什么時候完成老師培訓，什么時候發放傳單等等。要把招生工作的流程詳細梳理出來，這樣能夠提高我們的招生效率。

3.定人財

什么叫定人、定財呢？就是什么事情要誰來負責如何招生更有效果？，誰花多少錢，什么事情花多少錢，這樣能保證我們嚴格控制成本，開源節流，爭取花最少的錢辦更大的事。

我們只有把流程、負責人、具體目標、具體的成本都定好之后，才能打有準備之仗。

如果招生做得好，將直接決定了你全年75%的收入。那如何才能把招生效果最大化呢？

你需要全面了解市場的趨勢，根據外部環境的變化選擇適合自己的招生手段，并把工作做到極致，這樣才能在招生上打一個漂亮的勝仗！

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