招生一直都是機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)的重中之重，最常見(jiàn)的莫過(guò)于這10種方式：

1. 廣告

例如：門(mén)頭、戶(hù)外、社區(qū)、樓宇電梯廣告、地鐵公交、報(bào)紙，此類(lèi)為傳統(tǒng)線下渠道。

其次微信朋友圈廣告可以基于服務(wù)范圍做投放，對(duì)你所在機(jī)構(gòu)服務(wù)半徑內(nèi)的畫(huà)像人群進(jìn)行投放，也是很好的方式之一。

2. 互聯(lián)網(wǎng)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，尤其是線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，通過(guò)這次疫情,

例如：門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、論壇貼吧、百度競(jìng)價(jià)等此類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)線上渠道。

網(wǎng)絡(luò)宣傳法：

1、團(tuán)購(gòu)：可以在美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站上設(shè)置好體驗(yàn)課套餐即可。

2、官網(wǎng)：中心自己的網(wǎng)站（包括站內(nèi)站外的優(yōu)化）

3、自媒體：今日頭條、搜狐號(hào)、百家號(hào)、大魚(yú)號(hào)、企鵝號(hào)、一點(diǎn)資訊、

4、競(jìng)價(jià)推廣：百度、360、搜狗

5、線上廣告投放：大型的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、垂直類(lèi)網(wǎng)站、行業(yè)資訊類(lèi)、學(xué)習(xí)類(lèi)網(wǎng)站等

6、微博、微信、抖音、朋友圈廣告、QQ廣告等

3.新媒體

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，尤其線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，通過(guò)這次疫情，大家都上了一趟網(wǎng)絡(luò)招生的課,每個(gè)機(jī)構(gòu)對(duì)網(wǎng)絡(luò)招生的看法和具體動(dòng)作有很大區(qū)別，常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)招生分為網(wǎng)絡(luò)投放和自建流量?jī)煞N大的類(lèi)別。網(wǎng)絡(luò)投放其實(shí)跟前面說(shuō)的廣告一樣，自建流量現(xiàn)在大家還是比較喜歡微信，常規(guī)方式就是一張裂變海報(bào)，掃碼領(lǐng)禮品，掃碼進(jìn)群教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生有哪些途徑和方法，然后告訴家長(zhǎng)把裂變海報(bào)發(fā)朋友圈才給，家長(zhǎng)發(fā)完之后加好友

例如：微信、微博、快手、抖音、頭條等新媒體的方式。

4.社群

例如：微信群、qq群、興趣群、同城群、家長(zhǎng)群、學(xué)生群等一切聚集家長(zhǎng)的地方。

5.電話短信

例如：外呼、群發(fā)短信、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、換名單、虛擬號(hào) 等通過(guò)通信工具聯(lián)系附近家長(zhǎng)，邀約上門(mén)。

打電話一般的流程是：

1.利用一些話術(shù)技巧去了解學(xué)生情況

2.了解學(xué)生和家長(zhǎng)的需求，是否有報(bào)課意向

3.安排具體時(shí)間參加試聽(tīng)課，詳談細(xì)節(jié)

4.回訪

但這里存在一個(gè)問(wèn)題，打電話過(guò)程中的信息量是巨大的，學(xué)生情況、家長(zhǎng)信息、預(yù)約時(shí)間等等這些看起來(lái)很繁瑣但是卻又非常非常重要的問(wèn)題，如果銷(xiāo)售沒(méi)有在第一次直接觸達(dá)客戶(hù)的時(shí)候就做好客戶(hù)畫(huà)像和信息的錄入和跟進(jìn)，之后就很難提供精準(zhǔn)到位的服務(wù)。

6.活動(dòng)招生

例如：利用開(kāi)業(yè)活動(dòng)、周年慶、節(jié)假日、家庭講座、測(cè)評(píng)、競(jìng)賽等推出優(yōu)惠招生

7. 地推

例如：小區(qū)/店門(mén)口擺臺(tái)、掃樓、路演、發(fā)單等可獲得與客戶(hù)短暫交流的機(jī)會(huì)，提升機(jī)構(gòu)知名度

地面宣傳：小區(qū)宣傳；商場(chǎng)廣場(chǎng)等戶(hù)外街道人群集中點(diǎn)宣傳；學(xué)校宣傳

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生最穩(wěn)定、性?xún)r(jià)比最高、但是也是最累的招生方式，同時(shí)也是很多人認(rèn)為效果很差的一種招生方式，地推的主要考慮時(shí)間、地點(diǎn)、事件三個(gè)方式，里面除了涉及到人員管理、激勵(lì)、動(dòng)作設(shè)計(jì)以外，也涉及到地推宣傳活動(dòng)、宣傳物料的設(shè)計(jì)等

大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都跟學(xué)校談合作，通過(guò)一些地推或者聯(lián)合講座的形式，增大曝光量，引導(dǎo)到線下體驗(yàn)課。這種獲客方式確實(shí)有效且穩(wěn)妥，但是不知道大家是否考慮過(guò)兩個(gè)問(wèn)題：

1、試聽(tīng)率是否有提升空間？

2、沒(méi)來(lái)參加試聽(tīng)的人只能無(wú)奈放棄嗎？是否還有喚醒的機(jī)會(huì)？

8. 渠道

渠道是很多機(jī)構(gòu)愛(ài)用的招生方式，甚至很多小機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人都是先有的渠道再開(kāi)的機(jī)構(gòu)，但是渠道的成本一般很高，一定要控制好其他成本，同時(shí)要保證渠道的穩(wěn)定，并提前布局其他招生方式,盡量降低渠道招生占比，確保在渠道斷裂后機(jī)構(gòu)不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題

最常見(jiàn)的3種渠道為同業(yè)聯(lián)盟、異業(yè)合作、進(jìn)公立校推廣

9.工具

例如：地圖營(yíng)銷(xiāo)、拼課等團(tuán)購(gòu)類(lèi)、支付類(lèi)、荔枝、喜馬拉雅

面對(duì)小程序的來(lái)勢(shì)洶洶，教育行業(yè)該如何借助小程序進(jìn)一步發(fā)展呢？

1）完成學(xué)習(xí)場(chǎng)景的構(gòu)建

隨著教育市場(chǎng)的日益成熟化，傳統(tǒng)簡(jiǎn)單的售賣(mài)課程已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求，越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)嘗試通過(guò)構(gòu)建學(xué)習(xí)場(chǎng)景來(lái)鎖住用戶(hù)。學(xué)習(xí)場(chǎng)景的構(gòu)建需要：師生關(guān)系、同學(xué)關(guān)系、學(xué)習(xí)氛圍、競(jìng)爭(zhēng)排名、課后作業(yè)、答疑鞏固等，對(duì)現(xiàn)實(shí)學(xué)校進(jìn)行模擬。

例如『永知』里面的功能，完全可以支持學(xué)習(xí)場(chǎng)景的構(gòu)建。

2）借助幫砍拼送實(shí)現(xiàn)低成本獲客

現(xiàn)在市場(chǎng)上一般的網(wǎng)絡(luò)教育都面臨高額的獲客成本，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“幫坎拼送”成為了教育培訓(xùn)行業(yè)獲客的一種新方式，而且可以實(shí)現(xiàn)低成本獲客。

3）簡(jiǎn)化工作流程，提高曝光度

（1）招生

（2）能夠展示企業(yè)的品牌

（3）為企業(yè)節(jié)省成本

（4）簡(jiǎn)化辦公流程

10.口碑

例如：老生續(xù)費(fèi)、學(xué)生拓科、老帶新、新帶新、做好滿(mǎn)班

想著招生沒(méi)錯(cuò)，但天天都想著招生卻不對(duì)了，沒(méi)有留存的機(jī)構(gòu)做不長(zhǎng)！

縱觀這10種常見(jiàn)招生方式，只有把口碑做好，續(xù)費(fèi)是所有招生成本里面最低的，也是最容易的。『永知』一直提倡機(jī)構(gòu)做好教學(xué)服務(wù)，不管你的營(yíng)銷(xiāo)有多么的花哨，最后都要回到教學(xué)與服務(wù)上面。

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