招生有很多方式和辦法，尤其通過做活動來招生，這是一種十分奏效的手段！活動招生就是要通過活動把家長引流到機構(gòu)來，然后再做轉(zhuǎn)化。那么問題來了，如何轉(zhuǎn)化才能最大限度的留住家長呢？

有園長說：活動做了不少，體驗課、免費親子手工等，效果也很不錯，來了不少家長。但是不知道為什么，轉(zhuǎn)化率卻少的可憐。怎么回事呢？

如果一個活動可以吸引很多家長到幼兒園，你已經(jīng)比大部分幼兒園做的要好了，說明你的活動有很好的引流的作用。但是想要留住家長，有幾個要點必須重視：

一、設(shè)置活動時，要考慮轉(zhuǎn)化場景

做活動一定不要只追求吸引眼球，活動要和我們的課程相關(guān)。如果是英語課程，免費親子手工的活動要添加英語學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)，讓家長通過活動看到我們在英語教學(xué)上的優(yōu)勢。

二、活動要有驚喜，讓家長看到課程最核心的價值

很多轉(zhuǎn)化做得好的幼兒園，線下活動都非常流暢，通過活動讓家長當場能看到孩子的變化，當場能感知到效果，這樣家長才有現(xiàn)場付費的沖動和行動。您可以提煉出課程中最有價值的幾點，讓老師好好練習(xí)，現(xiàn)場給家長帶來驚喜！

三、轉(zhuǎn)化要踢好臨門一腳

整個活動結(jié)束后，要專門安排現(xiàn)場付費的環(huán)節(jié)，一定要安排最有經(jīng)驗的老師做這一項工作，這也是活動轉(zhuǎn)化最核心的工作。很多幼兒園活動結(jié)束后，就草草了事，恰恰忽略了我們的目的，在這個環(huán)節(jié)，我們可以提前設(shè)計好拼團活動，比如兩個孩子一起報名可以優(yōu)惠多少，從而讓家長現(xiàn)場報名，我們都知道幾乎所有人都有從眾心理，只要有人報名，就一定會有人跟隨，再配合我們的優(yōu)惠力度和之前的活動，招生效果一定很好。

有園長說，我覺得我每個環(huán)節(jié)都有，但是家長怎么還不報名呢？

我們說家長給孩子報班屬于較重大的決策。我們通過手工活動、運動會等這些單次的活動是要通過優(yōu)惠等臨門一腳的措施轉(zhuǎn)化那些對我們有認知的家長。

但是如果他對你的幼兒園服務(wù)都不了解，只是參加了一次活動，體驗了一次你的課，就讓他立馬對你產(chǎn)生信任，報名，這也是不現(xiàn)實的。

所以活動結(jié)束后，必須讓家長進入我們的微信群，免費提供家庭教育講座。讓家長進入微信群繼續(xù)享受我們的服務(wù)，或者是給家長提供我們幼兒園圖書角的服務(wù)。

總之就是讓家長和我們不斷產(chǎn)生聯(lián)系，了解幼兒園的環(huán)境課程設(shè)置，老師的整體面貌，幼兒園的服務(wù)，最終，這些家長一定會報名。

重點來了

怎么樣？看完上面的方法，是不是已經(jīng)躍躍欲試了呢？但是不要著急，我這里為你準備了一套很好的【招生話術(shù)和營銷方案】。在活動之前，讓老師學(xué)會這些，你的活動會更加成功！完成下面的小任務(wù)，活動方案免費送哦。