當一個教育服務系統目標消費群體眾多且分散時，教育機構自己的資金、人力和招生管理和經驗無法管理這么大的教育市場，此時時間，需要一個專業的招生代理來分解目標教育市場，需要專業部門直屬的招生部門來管理和發展招生代理渠道。這有招生代理老師和團隊結合的問題。

團結招生代理老師的另一個關鍵是團結招生代理老師不是一兩個合同的問題，而是建立長期的合作關系并將招生代理老師融入你的招生頻道招生同盟中，成為戰略合作伙伴可以長期成為教育機構招生渠道建設的重要組成部分，承擔一定的招生渠道分工。這種長期分布的招生渠道結構會影響招生的成本，影響教育服務體系的交付，也影響其教育服務體系在學生和家長心目中的定位和品牌形象.

某留學機構推出高端留學品牌，目前在教育市場。但早期，由于入選招生代理老師的實力和經驗不足，無法推薦教育項目。在教育機構取代招生代理老師之后，這個精心打造的高端留學品牌一炮而紅，招生表現不俗。有一次招生辦主任問他的招生頻道人員，為什么招生代理團隊中出現了人品和素質極差的我們團隊。對于一個在行業內名列前茅的留學品牌，這樣的招生代理老師無論如何是不合理的。這種社會人根本就沒有公信力，也沒有能力在本地平臺給教育機構背書。學生和家長不會同意他推廣的教育機構，招生的數量跟不上教育機構的要求，也容易造成教育服務的印象系統低端、便宜、丑陋。更重要的是，白白占用了招生頻道的整體資源。

管理嚴格的行業龍頭教育機構為什么會出現這種低級錯誤？我們教育商員選擇標準合理嗎？回到選人標準的問題，什么樣的招生代理老師符合教育系統策略，適合教育機構，并兼具發展前景？ 教育機構選擇招生代理老師所付出的努力，真的不亞于選擇一個終身伴侶。

招生代理老師選擇的另一個特例來自職業教育機構。品牌選擇招生代理老師的唯一標準是對方人脈廣泛、人脈好、退休教師、公務員等在當地有良好的口碑和號召力，甚至沒有招生經驗可以考慮。這樣一個特殊的評選標準，就是根據他們的公信力和號召力轉化為教育機構公信力和號召力。基于招生代理老師手中的這些人脈和潛在客戶群，遠超管理經驗和服務能力。這樣的特點對教育市場的發展意義重大。這種“用才不拘一格”的方式，讓教育品牌迅速進入了學生和家長的圈子，打開了當地的招生市場。

招生代理老師在教育服務系統向招生性能的轉換中發揮了重要作用。許多教育機構投入巨資開發高質量的教育服務系統并沒有取得理想的回報，很多功能都是優秀的教育產品，價格不高，但教育服務系統與優秀的課程甚至無法在教育市場上傳播，無法與學生和家長見面，這與缺乏好的招生代理老師相關。 招生代理老師直接面對學生和家長教育市場。只有合適的招生代理老師才能找到教育市場的入口。

很多教育機構，在選擇招生代理老師時，很容易被招生代理老師這個成熟的大品牌所吸引，希望利用對方龐大的招生網絡以及高素質的招生人員、完善的管理、保障體系等，使其教育服務體系迅速進入目標教育市場。這種心態招生代理 我怎樣才能找到它？，頗有點“嫁入豪門，一步登天”。

其實教育系統爬“高枝”的結果，往往和“嫁有錢人”卻沒有好下場是一樣的。為了滿足大規模的招生代理個人或者機構的要求，教育機構往往做出很多犧牲，但是當他們真正進入這些“公婆”時，卻發現他們的教育服務大招生代理老師擁有豐富的產品線，他的大部分工作都集中在鞏固現有的高利潤教育服務系統，開發最具潛力的教育服務系統。在眾多的教育服務系統中，除非是優勢非常明顯的教育服務系統，否則其他教育服務系統往往不被重視，也難以獲得“公婆”的大力支持。 ”。 教育機構自己的推廣宣傳計劃，因招生代理老師的不配合，將不會進行。而如果用再扣分返利的低級方法來吸引招生代理老師，會導致教育機構成本過高，投入過多，不僅無法盈利，同時也造成了教育服務體系定位的混亂。如果教育服務系統出不出結果，很快就會被招生代理老師淘汰。出去的話，可以說得不償失。所以招生應該遵循頻道選擇的原則：

1、招生渠道要到達目標市場終端

將教育服務體系傳遞給目標市場是招生代理渠道的根本功能，自然也是招生代理老師選拔任用的根本原則。 教育機構的目標是招收學生，代理招生老師是為了讓有招生需求的本地學生和家長能夠聯系和咨詢。選擇代理招生老師并建立相應的招生頻道必須達到此目的。直銷渠道管理要牢記這個原則，專注于招生代理老師在該地擁有的資源。如聯系人、信譽、訴求、招生辦公室、顧問、下屬渠道等。

2、獨立合作

招生代理老師可以適應教育機構招生在獨立管理和運營能力方面的各種要求。尤其是扁平化的招生招生頻道，中間環節很少。一旦出現問題，很快就會暴露在教育市場上，無法補救。這會對招生代理老師的招生能力和渠道建設能力提出更嚴格的要求。一般來說，成熟的招生機構和招生代理老師，團隊號召力強，招生能力更好，學生和家長對價格的接受度更高。這樣的機構運營本身就能夠樹立品牌，提供滿意的教育咨詢支持和入場服務；但經驗不足、實力不足、影響力不足、號召力低的代理招生團隊和個人，在低端的教育服務體系中，短快的教育招生往往更具優勢。 招生代理老師不是一味的越強越好，只要主攻方向適合教育服務系統的需求，并且可以承擔相應的招生性能，一個流暢的招生通道通道可以成立。

和招生一樣，代理招生也有多種模式，教育有不同的市場定位、品牌和影響力。 教育機構一定要有自己的利益目標和招生政策，找招生代理老師可以配合，實施他們的教育系統策略。

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