“統(tǒng)一”創(chuàng)始人——高清愿

財(cái)富檔案

創(chuàng)立了臺(tái)灣最大的上市食品集團(tuán)——”統(tǒng)一”，１９９４年《福布斯資本家》東亞１０００家上市公司中，統(tǒng)一集團(tuán)名列前１００家之內(nèi)，在食品、飲料行業(yè)上位列三甲。２００２年臺(tái)灣前５０名大企業(yè)排名第８，排名第７是著名的電子產(chǎn)業(yè)宏基。資產(chǎn)總額和營(yíng)收總額皆高達(dá)新臺(tái)幣２０００多億元，擁有４３家企業(yè)，旗下５萬５千個(gè)員工。

企業(yè)類型

食品綜合。

成長(zhǎng)記錄

在臺(tái)灣，提起高清愿的大名可謂無人不知，無人不曉，而在大陸，或許知道的人不是很多，但如果提起他的產(chǎn)品——“統(tǒng)一”方便面、“統(tǒng)一”茶飲料，“統(tǒng)一”鮮橙多，大家就會(huì)恍然大悟了，在統(tǒng)一的旗下，有著諸多的知名品牌。而在臺(tái)灣，高清愿是一個(gè)傳奇性的人物，他的稱號(hào)有好幾個(gè)，有的人說他是“臺(tái)灣的阿信”，還有的人稱他為“臺(tái)灣的松下幸之助”，之所以這樣，是因?yàn)樗瓦@些人一樣，都是出生貧寒，白手起家，經(jīng)歷了很多辛酸和波折，但最后都建立了一個(gè)龐大的事業(yè)集團(tuán)。

小小草鞋匠

１９２９年５月２４日，高清愿出生在臺(tái)灣省臺(tái)南縣學(xué)甲鎮(zhèn)倒風(fēng)寮鄉(xiāng)下，祖籍是福建漳州。從小家境就很貧寒，父親靠販牛為生，只能勉強(qiáng)維持溫飽。

但就在高清愿１３歲時(shí)，因?yàn)檫^度勞累，父親患肺結(jié)核去世了，撇下孤兒寡母相依為命。母親是個(gè)家庭婦女，沒有一技之長(zhǎng)，找不到工作，因此高清愿勉強(qiáng)讀完小學(xué)六年，就不得不中斷了學(xué)業(yè)。因?yàn)榧依锔F，吃了上頓沒下頓，高清愿常常跑到別人剛收過的紅番薯地里找一些殘根碎塊回家糊口。

這樣的日子不能再繼續(xù)下去了，高清愿決定到臺(tái)南市里打工。當(dāng)時(shí)，陪伴他與寡母到臺(tái)南市的惟一家當(dāng)，是一方形木箱子的衣服和一床棉被，在舅舅的介紹下，高清愿到一家草鞋店當(dāng)童工，當(dāng)時(shí)的月薪只有１５元。

就這樣過了幾年，１６歲時(shí)，高清愿輾轉(zhuǎn)來到吳修齊和吳尊賢兄弟倆創(chuàng)辦的新和興布行當(dāng)學(xué)徒，從最基層開始做起，這份工作雖然辛苦，但對(duì)于吃苦慣了的高清愿卻是不錯(cuò)的選擇，他開始注意學(xué)習(xí)和觀察周圍的人和事，憑著自己的勤奮和努力，高清愿開始跟在吳修齊身邊，學(xué)到許多做人做事的道理和領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的風(fēng)格。他曾經(jīng)不只一次在公開或是私下場(chǎng)合中說：“我沒有吳修齊就沒有今天，也沒有這個(gè)公司，”他形容吳修齊：“如果在學(xué)校，他是老師；在企業(yè)，他就是師父。”

１９４７年，吳修齊把布行生意拓展到上海，他把臺(tái)灣的業(yè)務(wù)放心地交給了高清愿負(fù)責(zé)，而當(dāng)時(shí)的高清愿才１８歲。但是隨著１９４９年時(shí)局的變化，吳修齊兄弟倆擔(dān)心布行生意會(huì)受到波及，就解散了內(nèi)地的新和興業(yè)務(wù)，５年后吳氏兄弟又開辦了臺(tái)南紡織，作為公司的元老之一，２６歲的高清愿成為臺(tái)南紡織公司的第一任業(yè)務(wù)經(jīng)理。

從１９５４到１９６６年，高清愿在臺(tái)南紡織工作了１２年，雖然老板很器重他，工人們尊重他，但高清愿卻對(duì)紡織厭倦了，他想開始自己的創(chuàng)業(yè)，而不是為別人打工。

獨(dú)創(chuàng)“統(tǒng)一”王國(guó)

１９６７年７月１日，統(tǒng)一企業(yè)正式成立于臺(tái)灣省臺(tái)南市，可以說，創(chuàng)業(yè)之初，公司經(jīng)營(yíng)上許多理念、政策都受到了臺(tái)南紡織的影響，高清愿是個(gè)知恩的人，至今他依然對(duì)吳修齊念念不忘，他說，這是他一生中碰到的最好的運(yùn)氣，這是他一生中的貴人。無論是在個(gè)人的私生活方面或是在經(jīng)營(yíng)企業(yè)方面，老天爺也許沒有給自己一個(gè)良好的家庭環(huán)境，但是卻給了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。所以盡管高清愿創(chuàng)辦了統(tǒng)一，還是讓吳修齊擔(dān)任了董事長(zhǎng)，自己則做總經(jīng)理。

創(chuàng)辦統(tǒng)一企業(yè)初期，高清愿就找日本日清制粉合作，因?yàn)槿涨迨窃谌毡咀畲蟮拿娣蹚S，最大、最好、實(shí)力最強(qiáng)，在日本占據(jù)３０％的市場(chǎng)份額。

１９６９年５月１日，“統(tǒng)一牌飼料”上市，并成立了畜牧試驗(yàn)場(chǎng)。接著“統(tǒng)一牌面粉”上市。從飼料到面粉，高清愿并不滿足，他一開始就確定了心中理想“統(tǒng)一”的大策略。根據(jù)臺(tái)灣的現(xiàn)狀和市場(chǎng)需求，他訂下每一年增設(shè)一個(gè)工廠的目標(biāo)，并要求每種產(chǎn)品必須將目標(biāo)定在市場(chǎng)的第一位。

接著，他開始把日本的快餐面引入臺(tái)灣，當(dāng)時(shí)臺(tái)灣正處于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)期，很多年輕人面臨生活和事業(yè)的壓力，需要一種快速而方便的食品，可以說快餐面符合了當(dāng)時(shí)的需求。同時(shí)，高清愿不斷走向產(chǎn)品的多元化、多角化的經(jīng)營(yíng)，從快餐面到乳品、飲料、罐頭、油脂、冷凍調(diào)理食品、飼料、調(diào)味品、肉品甚至是新鮮出爐的面包，可以說，凡是食品類的他都用心經(jīng)營(yíng)，結(jié)果在統(tǒng)一的第７年，營(yíng)業(yè)額就已經(jīng)超越當(dāng)時(shí)食品業(yè)界的老大──味全食品，成為臺(tái)灣營(yíng)收排名第１７的制造業(yè)。從此，高清愿穩(wěn)穩(wěn)地扎下了統(tǒng)一在食品制造業(yè)的基礎(chǔ)。

１９７８年，由統(tǒng)一企業(yè)及統(tǒng)一產(chǎn)品經(jīng)銷商共同組成的“統(tǒng)一超級(jí)商店股份有限公司”成立，由高清愿擔(dān)任董事長(zhǎng)。１９７９年，統(tǒng)一正式跨入便利商店新領(lǐng)域。

之所以引進(jìn)便利商店，高清愿是這樣想的，一是掌握直銷的賣場(chǎng)，可以直接獲得銷售情報(bào)，作為產(chǎn)品研究開發(fā)、行銷策略調(diào)整的依據(jù)；二是帶動(dòng)全國(guó)數(shù)以萬計(jì)的零售商店邁向現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)，最終將提升商品的銷售效率。

對(duì)于高清愿而言，統(tǒng)一的第一個(gè)１０年是輝煌的，東西好，就不愁賣不出去。但市場(chǎng)是不斷變化的，在第二個(gè)１０年，“統(tǒng)一”遇到了障礙，高清愿發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品好，不見得賣得出去。直到１９７９年，他到歐洲考察。在法國(guó)時(shí)，聽到一個(gè)法國(guó)人說：“未來最重要的是誰能掌握流通產(chǎn)業(yè)，誰就是最后的贏家。”他才恍然大悟，的確如此，有了好的產(chǎn)品，還要有好的銷售渠道，才能順暢地進(jìn)入到顧客手中。

于是，高清愿開始涉足流通產(chǎn)業(yè)。１９７９年１０月，統(tǒng)一超商（統(tǒng)一超級(jí)商店股份有限公司的簡(jiǎn)稱）與美國(guó)南方公司簽合約。統(tǒng)一找到了一個(gè)指導(dǎo)流通產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的老師。

剛開始的時(shí)候，統(tǒng)一超商一直在賠錢，有的股東快要撐不下去了。他們說：“還是收回來，不要做了。”高清愿不得已，只好收回，但讓超商成為統(tǒng)一企業(yè)旗下的一個(gè)超商事業(yè)部，還是要運(yùn)行。

與此同時(shí)，１９８４年，他發(fā)現(xiàn)經(jīng)理徐重仁特別有才干，就讓他經(jīng)營(yíng)超商事業(yè)部，并給予充分授權(quán)，在他的信任下，徐重仁開始全力以赴，全力改進(jìn)舊的超商，打造出一個(gè)新面貌。第一步就是關(guān)閉虧損的便利商店。并且找較好的地點(diǎn)設(shè)據(jù)點(diǎn)。同時(shí)，大幅調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)，大量引進(jìn)青少年所喜歡的食品。然后，在各主要干道開始出現(xiàn)他們?cè)O(shè)立的店面，進(jìn)行大幅度的宣傳。

兩年之后，改革取得了極大進(jìn)展，統(tǒng)一已經(jīng)擁有１００家店。當(dāng)時(shí)的損益已達(dá)到平衡，并且有盈余，他們信心大增，就乘勝追擊，積極開店。次年，由于業(yè)績(jī)輝煌，超商部再度獨(dú)立為統(tǒng)一超商股份有限公司，高清愿任董事長(zhǎng)，徐重仁擔(dān)任總經(jīng)理，統(tǒng)一企業(yè)持有統(tǒng)一超商百分之百股權(quán)。

歷經(jīng)６年的虧損，高清愿仍堅(jiān)持統(tǒng)一超商要維持下去。終于使統(tǒng)一超商再為統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)開花、結(jié)果。高清愿的高瞻遠(yuǎn)矚，再次得到印證，讓許多股東為之嘆服。

１９８７年，統(tǒng)一企業(yè)開始與著名的零售連鎖企業(yè)“家樂福”合作，直到今天。

１９９８年３月，第一家統(tǒng)一星巴克咖啡連鎖店在臺(tái)北市北區(qū)最熱鬧的天母西路開張。

到了１９９９年，統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)擁有４２家子公司（由統(tǒng)一企業(yè)控股２０％以上的企業(yè)，年?duì)I業(yè)總額近１３８４億元新臺(tái)幣。

胸懷大陸

１９９１年，臺(tái)灣開始準(zhǔn)許大企業(yè)到中國(guó)內(nèi)地投資，高清愿派遣了１６６個(gè)統(tǒng)一人到內(nèi)地設(shè)廠、工作。他希望統(tǒng)一人去內(nèi)地工作能帶去統(tǒng)一的企業(yè)文化。

現(xiàn)在，北京、天津、上海、昆山、重慶等地總共有“統(tǒng)一”的３０多家工廠，以方便面和冰紅茶為代表的統(tǒng)一飲食，也已成為內(nèi)地民眾生活的一部分，高清愿對(duì)此十分滿意和高興，他說：“我們的東西在內(nèi)地接受度很高，消費(fèi)者很喜歡，臺(tái)灣人也是中國(guó)人嘛，做出來的當(dāng)然是中國(guó)味道”，同時(shí)，他把在臺(tái)灣的連鎖店也開到了內(nèi)地，正如我們?cè)诒本⑸虾ｋS處可見的“星巴克”咖啡。

“我就是希望做出中國(guó)人的味道，把最好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受”，高清愿操著閩南口音笑著說，“兩岸如果能夠好好合作，２１世紀(jì)我們中國(guó)人在世界上，一定最強(qiáng)。”

李登輝時(shí)代，高清愿在臺(tái)灣擔(dān)任工業(yè)總會(huì)理事長(zhǎng)時(shí)，曾多次直言建議當(dāng)局開放兩岸三通，取消戒急用忍政策，他認(rèn)為：“大陸市場(chǎng)幅員廣闊，臺(tái)商到大陸投資是必然的趨勢(shì)，臺(tái)灣的經(jīng)濟(jì)前景我很清楚，只有跟大陸之間建立在和諧的基礎(chǔ)上，對(duì)臺(tái)灣才會(huì)有利，雖然我的論調(diào)得罪了一些政壇上的大人物，但是一般企業(yè)界和老百姓都支持我的看法。”

對(duì)于今天兩岸取得的每一點(diǎn)進(jìn)展，高清愿都十分關(guān)注，并隨時(shí)為之向執(zhí)政黨呼吁，他說，在經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮下，企業(yè)向外拓展是提升競(jìng)爭(zhēng)力的基本策略，現(xiàn)在大陸已經(jīng)成為全球企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，臺(tái)商若不能及時(shí)布點(diǎn)，等于是把機(jī)會(huì)拱手讓人。如果不是當(dāng)年的大陸政策，統(tǒng)一集團(tuán)在內(nèi)地早已經(jīng)有上百家工廠，１３億人口，空間大、機(jī)會(huì)多，再投資個(gè)１０年２０年都還不夠。高清愿對(duì)大陸的信心十分大，他甚至認(rèn)為，統(tǒng)一集團(tuán)２１世紀(jì)的主戰(zhàn)場(chǎng)，就在中國(guó)大陸。

大經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫·熊彼得曾說過：“如果沒有改變?nèi)藗兊纳睿憔筒荒苷f你已改變了世界。”

現(xiàn)年７４歲的高清愿可以毫不夸大地說：“在過去３０年中，我與統(tǒng)一企業(yè)的伙伴們，靜靜地推動(dòng)了一次臺(tái)灣生活方式的革命。”

這個(gè)“革命”的發(fā)源地是臺(tái)南；這個(gè)“革命”的對(duì)像是傳統(tǒng)的生活；這位“革命”領(lǐng)袖，不屬于一個(gè)政黨，而屬于全體的消費(fèi)者；“革命”的事業(yè)是統(tǒng)一的各種“產(chǎn)品”，它們包括了各類飲料、食品。每天有兩百萬人次進(jìn)出遍布全省的兩千家７－ＥＬＥＶＥＮ便利商店。它們的年?duì)I業(yè)額４１９億元，比臺(tái)積電的５０２億元相去不遠(yuǎn)。另外還有１６家家樂福批發(fā)超市、１４家咖啡店、６６家康是美、統(tǒng)一證券、統(tǒng)一產(chǎn)險(xiǎn)，以及在中國(guó)大陸的幾百家工廠……

在臺(tái)灣，幾乎沒有一家企業(yè)能像統(tǒng)一集團(tuán)一樣，和２，３００萬人民的日常生活緊密聯(lián)結(jié)，統(tǒng)一集團(tuán)的各種產(chǎn)品已經(jīng)遍及每一個(gè)年齡層、每一個(gè)角落、每一個(gè)人的生活面。而這些應(yīng)該歸功于高清愿的成就。

也許人們會(huì)問，一個(gè)只有小學(xué)學(xué)歷的人，怎么就能夠一手撐起龐大事業(yè)王國(guó)，高清愿究竟有什么魅力，能夠讓旗下事業(yè)體如滾雪球般越滾越大？說穿了，就是無私的精神。高清愿認(rèn)為，有私心就會(huì)有偏心，偏心就會(huì)有人產(chǎn)生不滿，有不滿就會(huì)影響到公司的發(fā)展與成長(zhǎng)，所以一個(gè)人若無私心，所有的事情都有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可循，好的人就會(huì)留在公司，為公司而努力。

高清愿對(duì)待公司的人十分尊重，從來不擺老板的架子，是出了名的“笑瞇瞇先生”，統(tǒng)一的員工，即使是基層的工廠作業(yè)員，都散發(fā)出一種以統(tǒng)一人為榮的驕傲，因?yàn)槔习鍖?duì)每個(gè)人的重視。一位干部級(jí)的女職員說，只要是高清愿親自面試過的員工，往后再見面他幾乎都能叫出此人的名字。

１９８９年，高清愿把統(tǒng)一企業(yè)總經(jīng)理的棒子交給林蒼生這個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，而不是自己的后代子孫。這就是他常說的“無私”，所以當(dāng)他為“公”著想時(shí)，自然就要替公司的未來找一個(gè)年輕的領(lǐng)導(dǎo)人。高清愿說，我把棒子交給他，我很心安。他認(rèn)為林蒼生的操守經(jīng)得起考驗(yàn)，他會(huì)很放心把大事業(yè)交給他。

正如高清愿對(duì)林蒼生的放心，林蒼生也十分了解這個(gè)偉大的創(chuàng)始人，他是這樣評(píng)價(jià)高清愿的：“他在統(tǒng)一的第一個(gè)１０年是個(gè)生意人，第二個(gè)１０年是個(gè)企業(yè)家，第三個(gè)１０年則是個(gè)宗教家，因?yàn)槭裁礃拥男牧砍删褪裁礃拥氖聵I(yè)。”

成功秘訣

樸實(shí)、仁厚的人格魅力。

高瞻遠(yuǎn)矚的胸懷、拳拳報(bào)國(guó)的赤子之心。