“渾水摸魚”能發(fā)財
5年前,從部隊復(fù)員的張萌應(yīng)聘到洛陽市一家建材銷售處當(dāng)了一名業(yè)務(wù)員。
一個周末的下午,張萌帶客戶去洛陽市郊釣魚。最初,他們選擇了一個不到1.5米深的魚塘,但這里釣魚的人很多,加上天氣炎熱,有些不得要領(lǐng)的新釣手戰(zhàn)果不是太大。這時,一個40多歲的男子找到魚塘老板,要求用盛魚的兜子下池塘逮魚,魚塘老板答應(yīng)了。中年人便帶著兒子下塘摸魚,父子倆玩得高興極了,不由感嘆道:“太痛快了!終于找到了童年的樂趣!”然而,由于他們在水里撲騰摸魚,打破了魚塘的平靜,釣魚的人感到很受影響,紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)到附近另一個魚塘垂釣。魚塘老板很是后悔,決定以后再也不讓人下水摸魚了。
然而,張萌卻被那對快樂摸魚的父子吸引了。他想起自己小時候在家鄉(xiāng)小河溝里抓魚的快樂,便突發(fā)奇想,如果能讓繁忙的都市人下水摸魚,他們一定會找到久違的童趣,生意也自然會比釣魚好!
張萌了解到這里釣魚生意并不穩(wěn)定,老板有意轉(zhuǎn)讓魚塘,便當(dāng)即決定把魚塘承包下來,專門讓人們來“渾水摸魚”,享受童趣!
魚塘開業(yè)前,張萌精心設(shè)計了廣告詞:
您想卷起褲腿,在清涼的泥水里,任憑小魚和泥鰍在腿邊穿梭嗎?如果您想體驗(yàn)一下童趣的感覺,只要交上很少的“下水費(fèi)”(以30分鐘為一個時段,5元起價,超過30分鐘計時收費(fèi)),就可以開心地“渾水摸魚”了!摸到的魚,您可以按市場價買走,也可以重新放進(jìn)魚塘……
隨后,他印刷了廣告?zhèn)鲉稳W(xué)校門口發(fā)放,還跑到網(wǎng)吧,在當(dāng)?shù)卣搲男蓍e版發(fā)帖子。
魚塘正式開業(yè)了。雖然進(jìn)行了一番宣傳,但來摸魚的顧客還是寥寥無幾。張萌左思右想,覺得是宣傳不到位。于是,他改變戰(zhàn)術(shù),專門去游說了一所學(xué)校的學(xué)生,趁星期天來免費(fèi)體驗(yàn)。果然,孩子們在水里玩得很開心,而張萌則請記者拍下了孩子們興奮摸魚的照片,刊登在當(dāng)?shù)氐膱蠹埳稀?/p>
此舉果然見效,很多市民看到這則圖片新聞后,非常感興趣,尤其是在農(nóng)村長大的市民都有過在河溝、池塘里抓魚的經(jīng)歷,覺得這個玩法能讓他們重新體驗(yàn)童年的樂趣,他們紛紛打報社的熱線電話,咨詢張萌的聯(lián)系方式。
不斷創(chuàng)新
不久,小學(xué)放暑假了,很多家長帶著孩子到魚塘摸魚玩兒。當(dāng)他們跳進(jìn)水里后,發(fā)現(xiàn)喜歡泥巴的鯽魚一般都在一個個凹進(jìn)去的小坑里窩著,拇指大的小草魚和泥鰍則在水中來回穿梭,碰在人的腿上癢癢的,可伸手去抓時,卻怎么也抓不住。一個家長好不容易抓到一條魚后,便開心地在水里大叫:“我抓到了,我抓到了!”正當(dāng)他得意時,滑溜溜的魚卻一下子從他手中滑脫,掉進(jìn)水里,魚塘里頓時笑聲一片……
這種情形,啟發(fā)了張萌。為了延續(xù)顧客抓住魚后的興奮心情,他組織了20個孩子進(jìn)行摸魚比賽。誰知,比賽進(jìn)行正激烈時,一個孩子剛剛舉起抓到的魚,突然尖叫一聲松開了手,緊接著便哇哇大哭起來。看到那個孩子左手指在淌血,張萌意識到可能魚塘里混進(jìn)了帶刺的魚。當(dāng)比賽草草收場后,張萌連忙把魚塘的水抽干,把所有的魚撈上來,一條一條地仔細(xì)檢查,果真發(fā)現(xiàn)了一條帶刺的魚。此后,張萌每次往魚塘里放魚前,都要仔細(xì)檢查有沒有帶刺的魚,這樣就杜絕了因魚本身的問題所帶來的麻煩。
最初,因?yàn)轫椖啃迈r,來“渾水摸魚”的人都能玩得很開心,有時,張萌一天僅“下水費(fèi)”就能收600多元錢;如果再加上顧客按市場價買走摸到的魚,一天能賺1000多元。可一段時間后,不少顧客失去了刺激感,就不愿再來了。為了吸引顧客,張萌開始征詢顧客的意見,問他們還想玩什么。
一個顧客提出把魚塘分成深水區(qū)和淺水區(qū),在水深的地方加上石頭,把魚藏身之處搞得復(fù)雜些,這樣摸起魚來更有意思。張萌采納了顧客的建議,重新進(jìn)行布局,使之既便于人在水里行走、游泳,又有控制魚兒藏身的小坑。這樣精心布置了三天,他才重新開業(yè)。
果然,顧客從石縫中摸出魚后,更能體驗(yàn)到童趣和成就感。此舉令魚塘的生意再次紅火起來,最多時,一天能有100多人來摸魚,令他笑得合不攏嘴。
然而安全問題卻隨之出現(xiàn)了。8月的一天下午,一個顧客扎猛子摸魚時,頭被鋒利的石頭撞破了。張萌聽到呼救聲后,趕緊下水營救,連連向顧客道歉,并迅速撥打了120急救電話,主動提出給受傷顧客賠付所有醫(yī)藥費(fèi)。此后,他逐一清除了魚塘里的鋒利石頭。這樣,安全問題解決了,顧客們放心了,他的生意也更紅火了,每個月的收入都在6000元左右。
為了吸引更多的顧客,張萌不斷琢磨新點(diǎn)子。他發(fā)現(xiàn),不少顧客來后,總是先戲水,然后才摸魚;可很多顧客摸了半天,卻只能逮住一兩條小魚,走時往往流露出不滿足的神情。發(fā)現(xiàn)這個問題后,他覺得必須滿足顧客摸魚的興趣和樂趣,便宣布了幾條鼓勵措施:父母帶孩子來的,只需兩張入場門票;1次摸魚結(jié)束后,一家人來玩的,可以帶走摸到的5公斤以內(nèi)的5條魚回去,并且不用交費(fèi)……有了這樣的優(yōu)惠措施,來玩的顧客增多了。當(dāng)這些“好處”一傳十、十傳百地傳開后,甚至有農(nóng)村孩子也讓大人帶著來“尋開心”!
那天,10歲的李明佳和父母一邊在池塘里摸魚,一邊和父母打水仗,玩得開心極了。一個上午,他們就抓了10多公斤巴掌大小的鯽魚。多余的魚他們舍不得再放回池塘,就全部按市場價買下了,李明佳高興地蹲在魚的旁邊,說:“這次不僅可以喝上新鮮魚湯,而且寫作文也不用發(fā)愁了,可以寫好幾篇呢!”
暑假期間,張萌兩個月就賺了兩萬多元。9月學(xué)校開學(xué)后,雖然這里沒有孩子們的身影了,但很多成年人和白領(lǐng)職員照常來。因?yàn)榉泵Χ≡甑亩际猩钐ξ读?到這里來摸魚,既能讓他們放松心情,又能找到久違的童趣。
“販賣”童趣
然而,隨著天氣漸漸轉(zhuǎn)涼,一個現(xiàn)實(shí)問題擺在張萌面前:怎么能在冬天也讓大家下水摸魚?他決定模仿溫泉的樣子,給魚塘罩上大棚,開發(fā)成溫室釣塘,還可以吸引冬天沒魚可釣的釣友光臨。于是,張萌在魚塘周圍罩上簡易的防風(fēng)大棚,并安裝了土暖氣,把溫度保持在16攝氏度左右。以前的這個季節(jié),垂釣愛好者都不得不收藏起漁具,現(xiàn)在有了釣魚的去處,他們怎么會不捧場呢?就這樣,很多冬天閑不住的釣魚愛好者成了這里的常客,而一些冬泳愛好者還會跳進(jìn)溫室池塘摸魚。
在農(nóng)村長大的李凌是洛陽市一家公司的老板,他是這里的常客,有一次,李凌對張萌說:“你的魚塘鄉(xiāng)土味不濃,充滿了貴族氣息,下去摸了半天魚,身上連泥巴的味道都聞不到哇!”張萌聽罷,心想:是啊,為何不讓顧客在污泥中取樂呢?當(dāng)初為了讓顧客干凈地摸魚,只在魚塘里鋪上沙子,怎么沒想到有不少人更向往那種原始的渾水摸魚呢?于是,他在魚塘的一角開出了一個小魚塘,運(yùn)來一些柔軟的泥土厚厚地鋪上去,把它改造成了泥巴魚塘。顧客如果用手把水?dāng)嚦蓽喓?水里的魚便紛紛冒出小腦袋逃生,必然被顧客“守株待兔”地生擒活捉;還有很多顧客在泥巴池塘里互抹泥巴取樂,在摸魚的同時,又找到了另外一種快樂。
今年年初,張萌通過洛陽市老年協(xié)會,組織了一次老年人摸魚比賽。他免除老年人的“下水”票,摸到多少魚按市場價格買走就可以了。那天,有位50多歲的老年人參加摸魚比賽,雖然動作有點(diǎn)兒緩慢,但開心的勁頭一點(diǎn)兒也不比年輕人差。這次比賽后,又有不少會游泳的老人來這里摸魚,不會游泳的老人也來泥巴塘尋找童趣。隨著人們口口相傳,張萌的生意越來越火暴,每月的收入都在1萬元以上。
短短三年時間,張萌就用一洼水塘創(chuàng)造了可喜的成績。當(dāng)下大家紛紛抱怨經(jīng)濟(jì)危機(jī)時,其實(shí)機(jī)遇總是在不起眼的角落里等待有慧眼的人發(fā)掘。
