再堅持一下的后面

克爾曾經(jīng)是一個不錯的新聞記者，他在一家知名的報社當(dāng)記者，但他覺得做記者體現(xiàn)不了他的人生價值，他需要一個更有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，于是，他選擇了廣告業(yè)務(wù)這么一個職業(yè)。于是他辭去現(xiàn)有的工作，在同事和朋友詫異的目光中，來到另外一家報社，當(dāng)了一個廣告業(yè)務(wù)員。他對自己很有信心，向經(jīng)理提出不要薪水，只按自己的業(yè)績抽取傭金，經(jīng)理當(dāng)然樂意答應(yīng)他的要求。

他從經(jīng)理手里要了一份客戶名單，但這份名單比較奇怪，上面每一個企業(yè)都是有實(shí)力的企業(yè)，但是在這以前，報社去的每一個廣告業(yè)務(wù)員都無功而返。所有的同事都認(rèn)為那些客戶是不可能與他們合作的，但克爾并不這樣認(rèn)為。

每次當(dāng)他去拜訪這些客戶前，克爾總是先把自己關(guān)在屋里，站在一個大鏡子前面，把客戶的名稱和負(fù)責(zé)人的名字默念十遍，接著信心十足地說：“一個月之內(nèi)，我們將有一筆大交易?！?/p>

他堅定的信心成為他成功的催化劑。僅在第一天，就有三個所謂“不可能的”的客戶和他簽訂了合同；到那個星期五，又有兩個客戶同意買他的廣告；一個月后，名單上只有一個名字后面沒有打上勾。

第二個月，克爾在拜訪新客戶的同時，每天早晨，只要拒絕買他的廣告的那個客戶的商店一開門，他就進(jìn)去請這個商人做廣告，但是每一次這位商人都面無表情地說：“不！”可是每一次，當(dāng)這位商人說“不”時，克爾都不放在心里，然后繼續(xù)前去拜訪，就像拜訪新客戶一樣。

很快又一個月過去了，連續(xù)對克爾說了六十天“不”的商人突然有了興趣與他交談幾句：“你已經(jīng)在我這里浪費(fèi)了兩個月的時間，事實(shí)上我什么也沒有給你，我現(xiàn)在想知道的是，是什么讓你堅持這樣做？”

克爾說：“我當(dāng)然不會故意到這里來浪費(fèi)時間，我是到這里學(xué)習(xí)的，你就是我的老師，我從你這里學(xué)習(xí)如何在逆境中堅持，事實(shí)上我們都在堅持?！蹦俏簧倘它c(diǎn)點(diǎn)頭，對克里的話深表贊同，他說：“其實(shí)我不得不承認(rèn)，我也一直在學(xué)習(xí)東西，你也是我的老師。我們都學(xué)會了如何堅持，對我來說，這比金錢更加寶貴，為了表示我的感激之情，我決定買你一個廣告版面，這是我付給你的學(xué)費(fèi)……而不是……我放棄堅持?！?/p>

在商人很有禮貌的“退讓”下，名單上最后一個“釘子戶”被拔除了。當(dāng)他把劃滿勾的名單交回給經(jīng)理時，經(jīng)理頓時站了起來，向這位杰出的廣告業(yè)務(wù)員表示敬意。他說：“以你的能力，不應(yīng)該繼續(xù)做一個業(yè)務(wù)員，所以，我將向社長提議，專門為你成立一個部門。”

第三個月的第一天，以克里為經(jīng)理的廣告二部成立了，三十多個員工成了克里的下屬。在這里，克里找到了一個最適合自己發(fā)展的全新空間。

【人生點(diǎn)擊】

當(dāng)一個目標(biāo)成為眾人追逐的對象時，最能堅持的往往會笑到最后。在人們的生活和事業(yè)中，往往會因?yàn)槿鄙龠@種精神，而與成功擦肩而過。優(yōu)秀的人總是坦然地面對一時的失利，然后一直堅持到勝利來臨。