“飛鴿”贈(zèng)總統(tǒng)

天津自行車廠是一家百年老廠，也是世界最大的自行車制造廠之一。它制造的“飛鴿”牌自行車行銷神州大地，極受消費(fèi)者歡迎。但是，作為一家世界級的自行車生產(chǎn)廠家，僅僅滿足于國內(nèi)市場是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。天津自行車廠為把自己的自行車推向世界，費(fèi)了不少的勁，但都不得門徑。

1989年2月，正為開拓海外市場犯愁的自行車廠領(lǐng)導(dǎo)得到了一個(gè)消息：新當(dāng)選的美國總統(tǒng)布什即將訪華。領(lǐng)導(dǎo)們眼睛一亮，認(rèn)為有辦法了。原來，布什夫婦是一對自行車迷，酷愛自行車運(yùn)動(dòng)。他們想從這一點(diǎn)找到打開海外市場的突破口。

天津自行車廠把自己的想法告訴了新華社，愿意把“飛鴿”牌自行車作為禮品，送給布什夫婦。新華社認(rèn)為這是個(gè)好辦法，于是將這個(gè)想法又上報(bào)給了國務(wù)院。國務(wù)院對這件事十分重視，最后答應(yīng)以剛投產(chǎn)的飛鴿QF83型男車和QF84型女車作為送給布什夫婦的禮品車。

1992年2月25日，在釣魚臺國賓館18號樓的大廳里，李鵬總理將兩輛嶄新的“飛鴿”自行車送給布什夫婦，布什夫婦仔細(xì)地看了看車子連聲說；“好極了，美極了!”布什總統(tǒng)還興致勃勃地騎上了車子，在眾多的記者面前做出騎車的樣子，讓他們拍照。他還風(fēng)趣地對記者說；“我保證明天早晨要騎一騎。”

這個(gè)場面被全世界上百家新聞媒體進(jìn)行了報(bào)道。不久，一批外商專程來天津看樣訂貨，法國一客商一下子訂了3萬輛“飛鴿”車。

總統(tǒng)返美后，在白宮草坪上騎“飛鴿”車，再次被美國新聞媒介作了報(bào)道。一時(shí)間國外興起一股爭買“布什”、“芭芭拉”型“飛鴿”牌自行車的熱潮，“飛鴿”廠名聲大振。

通過新聞的傳播，飛鴿牌自行車開始名揚(yáng)全世界。“飛鴿”不僅帶去了中國人民的友誼，也帶來了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。天津自行車廠抓緊時(shí)機(jī)，加快了向美國出口自行車的步伐。不久，造型新穎、性能可靠的飛鴿牌自行車就源源不斷地飛到了美國。借助于布什夫婦，飛鴿牌自行車終于打開了海外市場。

有不少產(chǎn)品都是這樣的，它默默無聞地在某個(gè)地方待了多年，偶然一次經(jīng)名人推崇、使用，便身價(jià)倍增，名揚(yáng)海內(nèi)外。這些產(chǎn)品的功能，在名人使用以前已經(jīng)存在，并非是在名人使用時(shí)提高的，為什么同一產(chǎn)品在這前后身價(jià)就大不一樣呢？這就是借助名人的影響作了廣告宣傳，從而樹立起了自己的威信，大大地提高了自己的身價(jià)。