打靶中的生意經(jīng)

他早年開(kāi)飯館，由于城市太小，生意一直清淡。一次偶然的機(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)城里公共浴池很少，僅有的兩家，因?yàn)樵O(shè)備簡(jiǎn)陋、衛(wèi)生條件差而生意清淡。于是他對(duì)妻子說(shuō)：“我們不如將飯館改建成浴池。”

幾年后，他果真賺了錢。由于他的浴池在城里小有名氣，許多人仿效。一些資金雄厚的老板，將浴池建得更加漂亮，服務(wù)配套好，價(jià)錢便宜，他的浴池漸漸被人淡忘。

當(dāng)時(shí)，電腦還沒(méi)有普及。一次他去某機(jī)關(guān)辦事，看見(jiàn)大堆的油印材料，心中一動(dòng)，回家后，又對(duì)妻子說(shuō)：“如果舍得掏本錢，開(kāi)一家文印店，保證很快能紅火。”

數(shù)月后，靠近政府機(jī)關(guān)的一個(gè)角落，小城的第一家文印店開(kāi)張了。由于他打印的材料整齊、規(guī)范、清潔，得到機(jī)關(guān)人員的喜愛(ài)，因?yàn)檫@樣的材料呈報(bào)上級(jí)，給人的第一印象是很認(rèn)真、踏實(shí)。兩年后，圍繞機(jī)關(guān)樓群，他又開(kāi)設(shè)了兩家分店。

電腦普及后，他早巳不再干文印業(yè)，而是仿效省城，率先在小城開(kāi)了第一家超市。營(yíng)業(yè)的第一天，顧客盈門，超市內(nèi)人聲鼎沸，熱鬧非凡，這個(gè)“新生事物”令市民們胃口大開(kāi)，紛紛前來(lái)體驗(yàn)親自當(dāng)“營(yíng)業(yè)員”的滋味。

他總是搶先一步。

如今，他身體不大好，兒子躍躍欲試地要接班當(dāng)老板。他問(wèn)兒子：“我們現(xiàn)有3家超市，2家網(wǎng)吧，1家洗衣店，你是守業(yè)呢，還是創(chuàng)業(yè)？”

兒子說(shuō)：“當(dāng)然要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。”

他又問(wèn)：“考慮好干什么了嗎？”

兒子說(shuō)：“開(kāi)摩托城，利潤(rùn)比你這些行當(dāng)大得多。”

他笑了笑說(shuō)：“據(jù)我所知，城東有2家賣摩托的，城西有12家，而且連成一片，被稱作摩托大市場(chǎng)。你干這樣擁擠的行當(dāng)，能拼個(gè)事倍功半，就算老天有眼了。”

他接著說(shuō)：“我當(dāng)兵的時(shí)候，學(xué)過(guò)打移動(dòng)靶。你不能將目標(biāo)瞄準(zhǔn)靶子，因?yàn)樗诳焖偾斑M(jìn)，你瞄它瞄得越準(zhǔn)，子彈也就會(huì)浪費(fèi)得越多。人生拼搏也是一種打靶，靶子也不是死的，你不能就著靶標(biāo)確定目標(biāo)，而應(yīng)該瞄準(zhǔn)目標(biāo)前邊的那塊空白。”