金筆女王湯蒂因

“小姑娘，那你就叫湯萼吧！”

老中醫(yī)說(shuō)：“‘萼’就是梅花的蒂，希望你經(jīng)得起摔打，受得住苦寒，就像梅花那樣，總在寒冬臘月綻放，顯示出與眾不同的錚錚風(fēng)骨來(lái)……”

好像冥冥中真的有種力量要驗(yàn)證老中醫(yī)的預(yù)言，小湯萼亦即后來(lái)的湯蒂因在人生道路上果然屢經(jīng)風(fēng)雪，她也果然如寒梅一般，經(jīng)風(fēng)霜而不凋。

她所遭遇的第一場(chǎng)風(fēng)雪，是由父母的重男輕女的封建意識(shí)帶來(lái)的。她和哥哥湯錫蒙，本是同胞兄妹，又在一個(gè)學(xué)校讀書(shū)，但兩人在家里的地位和待遇卻有著天壤之別，這尤其表現(xiàn)在讀書(shū)受教育上。哥哥作為家里的獨(dú)子，他讀書(shū)似乎是天經(jīng)地義的，而且砸鍋賣(mài)鐵也要送他上大學(xué)。對(duì)湯萼卻不同了，父親常說(shuō)一個(gè)女孩家，讀再多的書(shū)，都是別人家的，因此只要能認(rèn)幾個(gè)字，會(huì)記幾筆流水賬已經(jīng)足夠了。

在小學(xué)認(rèn)認(rèn)真真讀了6年，轉(zhuǎn)眼畢業(yè)了，湯萼在全班考了第二名。她拿著比哥哥優(yōu)異的成績(jī)單，興沖沖地送給父母看，并準(zhǔn)備提出考務(wù)本女中。誰(shuí)知父母對(duì)她的好成績(jī)均不屑一顧，而且他們幾乎是異口同聲地給她潑來(lái)一盆涼水：“女小囡還讀啥中學(xué)？家里有多少事等著你！”就在哥哥背著書(shū)包興高采烈地去上學(xué)的時(shí)候，她被母親叫上了閣樓，開(kāi)始學(xué)習(xí)做針線活兒、管事務(wù)。對(duì)這些毫無(wú)興趣的她，這時(shí)就滿(mǎn)腹心酸地想：同是父母所生，為什么我和哥哥不能得到平等待遇？難道生為女人，天生就沒(méi)有受教育和闖天下的權(quán)利？這一切，到底是誰(shuí)造成的？

湯萼絲毫沒(méi)有因?yàn)楸焕г谛￠w樓上而甘向命運(yùn)屈服。父親是報(bào)販出身，他對(duì)買(mǎi)書(shū)買(mǎi)報(bào)諸如買(mǎi)《兒童世界》、《小朋友》和《小說(shuō)月報(bào)》這樣一類(lèi)雜志，從來(lái)就不吝嗇。這為小小年紀(jì)就被困在家里的湯萼，打開(kāi)了一扇無(wú)形的窗口，并促使她從心底漸漸萌動(dòng)了這樣的念頭：“‘五·四’運(yùn)動(dòng)的狂飆早已過(guò)去，大人們拖在腦后的辮子也早已剪掉……但是反封建的浪潮洶涌過(guò)一陣后又似乎平復(fù)了，我依然生活在濃重的封建氣氛中。我雖然是一只小小的蓬雀，但有一對(duì)翅膀，望著遼闊的長(zhǎng)空，我多么想飛啊！”

幾個(gè)月過(guò)去，想飛的湯萼，終于透過(guò)她家那扇小閣樓的窗口，看見(jiàn)了一塊可供自己飛翔的藍(lán)天。

這天的上海《新聞報(bào)》剛剛送到，湯萼照樣像往常那樣搶著打開(kāi)報(bào)紙，尋找每天必讀的《啼笑姻緣》連載。但這次連載小說(shuō)還未看完，另一行文字卻鬼使神差地跳入了她的眼簾。這是廣告欄里的一則由“益新教育用品社”刊出的招收女店員的廣告，廣告上白紙黑字地寫(xiě)著：益新教育用品社需要招收女店員5名，條件必須是初中畢業(yè)。

逐字逐句地看完這則廣告，湯萼心潮起伏，想入非非：“啊，小學(xué)生能考嗎？我早就想‘飛’了，現(xiàn)在有了‘飛’的機(jī)會(huì)，絕不能輕易放棄！”而此時(shí)此刻，報(bào)紙上每天連載的曾讓她著迷的《啼笑姻緣》，卻早已被她拋到了九霄云外。

輕輕一閃念，幾乎決定著一生命運(yùn)的機(jī)遇，就在這時(shí)被湯萼緊緊抓住了。她當(dāng)即按照?qǐng)?bào)紙上提供的地址，以十分虔誠(chéng)的心情，給益新教育用品社寫(xiě)了一封懇切的信，信中希望能給她一次哪怕是試一試的機(jī)會(huì)。

回信很快來(lái)了，同意她去應(yīng)考！考試結(jié)果，湯萼以?xún)?yōu)秀的成績(jī)被錄取了，剛滿(mǎn)14歲的湯萼，第一次有了一份屬于自己的工作！

一開(kāi)始湯萼就被分配在金筆柜臺(tái)，她當(dāng)時(shí)當(dāng)然不可能想到，這一分配，竟然讓她從此和金筆結(jié)下了不解之緣。當(dāng)時(shí)她所能想到的，只是以最快的速度，掌握一溜兒擺放在自己面前的幾十種各式各樣、花花綠綠的金筆的性能、特點(diǎn)和價(jià)格，以便迅速、準(zhǔn)確地找到顧客所需要的商品。

3個(gè)月后，湯萼在柜臺(tái)上已能應(yīng)付自如，她不僅對(duì)柜臺(tái)里的金筆價(jià)格和性能爛熟于心，而且能視顧客的地位和身份，提出深得他們滿(mǎn)意的建議，讓每個(gè)顧客都高高興興地來(lái)，又高高興興地走。這樣她和顧客便漸漸地熟了，與他們慢慢地交上朋友。窄些熱心的顧客到店里來(lái)，有時(shí)什么也不買(mǎi)，僅僅是為了來(lái)看她一眼。店里回頭客的增多，使金筆的銷(xiāo)量急劇上升，這便引起了老板的注意，并開(kāi)始對(duì)她另眼相看。

當(dāng)時(shí)中國(guó)的金筆制造業(yè)，還是門(mén)十分年輕幼稚的工業(yè)，就連近代資本主義發(fā)展最早的上海，也只有10多年的生產(chǎn)歷史。因此陳列在柜臺(tái)上的國(guó)產(chǎn)金筆，只有先后問(wèn)世的關(guān)勒銘、金星和華旱等屈指可數(shù)的幾個(gè)品種，而且工藝和式樣都無(wú)法同舶來(lái)品相比。

湯萼一來(lái)到益新教育用品社，就聽(tīng)行家們介紹說(shuō)，中國(guó)的金筆制造業(yè)之所以發(fā)展緩慢，是因?yàn)閺乃恼Q生之日起，就受到外國(guó)資本的瘋狂排斥。最早壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的是日本貨，這些幾乎是隨同“九·一八”踐踏我國(guó)東三省的日本皮靴一道擁進(jìn)來(lái)的金筆，因價(jià)格低廉，每支只售二三角，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)產(chǎn)的成本，所以很快占領(lǐng)了我國(guó)的市場(chǎng)。緊接著，美國(guó)的“康克今”、“華脫門(mén)”、“愛(ài)弗釋”、“犀飛利”和“派克”等老牌金筆又蜂擁而至，鋪天蓋地地雄踞于上海十里洋場(chǎng)。此時(shí)上海各大文具商店、書(shū)店，特別是著名的“永安百貨”、“先施百貨”、“新新百貨”等大公司，往往只經(jīng)銷(xiāo)一種或兩種以上的進(jìn)口金筆，國(guó)產(chǎn)金筆卻被拒之于柜臺(tái)之外。

有這樣一件事情，讓湯等在幾十年后記憶猶新：創(chuàng)立以后聞名全國(guó)的金星金筆廠的老板周子柏，為了讓自己的金星金筆打入永安這樣的大公司，不惜采用一條苦肉計(jì)。他先是派人不斷擁到永安公司柜臺(tái)上去詢(xún)問(wèn)“有沒(méi)有金星筆？”然后再托人向永安公司的金筆柜長(zhǎng)、進(jìn)貨部長(zhǎng)送禮說(shuō)情，請(qǐng)求他們?cè)囦N(xiāo)。如此好一番周折，永安公司才終于答應(yīng)采取“寄售”方式銷(xiāo)銷(xiāo)看，但要等到貨賣(mài)出后才算成交。如果一個(gè)星期內(nèi)無(wú)人問(wèn)津，貨物全部退回。周子柏把貨送進(jìn)永安公司后，每天派廠里和家里的人裝扮成專(zhuān)買(mǎi)金星筆的顧客，一支一支地把寄售的筆再買(mǎi)回來(lái)，造成金星筆大有銷(xiāo)路的假象。這樣持續(xù)了一段時(shí)間，總算在“永安”等大百貨公司打開(kāi)了一線銷(xiāo)路。

湯萼是個(gè)有心的人，她把有關(guān)金筆制造和銷(xiāo)售的這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的信息，暗暗牢記在心頭，連她自己也弄不明白，自己一個(gè)小小的新店員，為什么會(huì)對(duì)這些如此感興趣。一段時(shí)間下來(lái)，她驚奇地發(fā)現(xiàn)，自己竟然對(duì)陳列在眼前的各種金筆有種莫名其妙的留戀。她喜歡看見(jiàn)這些金筆一支支地通過(guò)自己的雙手賣(mài)出去，也樂(lè)于為老板及時(shí)總結(jié)銷(xiāo)售規(guī)律，提出一些諸如該進(jìn)什么貨，該向哪些學(xué)校和團(tuán)體聯(lián)系批發(fā)業(yè)務(wù)等建設(shè)性的意見(jiàn)。

只短短的兩個(gè)月時(shí)間，湯萼就摸索出一條經(jīng)驗(yàn)：她認(rèn)為所有顧客都不外乎3種類(lèi)型，每種類(lèi)型都能做到讓他們滿(mǎn)意。她說(shuō)：“第一種是目標(biāo)明確的，需要買(mǎi)什么，我們就拿出什么。第二種是想買(mǎi)，但舉棋不定，這就要我們做參謀，幫助拿定主意。如對(duì)方要買(mǎi)金筆，我總是重點(diǎn)推薦‘關(guān)勒銘’、‘金星’、‘新民’等國(guó)貨，講它們的優(yōu)點(diǎn)。說(shuō)到美國(guó)貨，質(zhì)量是不錯(cuò)。但價(jià)錢(qián)貴舊本貨價(jià)雖廉，但質(zhì)量不好；中國(guó)貨價(jià)廉物美，我們中國(guó)人還是用中國(guó)貨好……第三種人是潛在的顧客，他們完全無(wú)目的，僅是逛逛、看看而已，這種人我們照樣要不厭其煩，服務(wù)周到，因?yàn)榻裉觳皇琴I(mǎi)主，留下良好的印象，說(shuō)不定明天就是我們的買(mǎi)主。”

當(dāng)時(shí)日本軍隊(duì)已兵臨上海城下，上海市民懷著對(duì)日本帝國(guó)主義的刻骨仇恨，紛紛奮起抵制日本貨。湯萼如此熱心地推銷(xiāo)國(guó)貨，而且服務(wù)又如此周到，很快便深得顧客的歡迎。她總結(jié)出的接待顧客的經(jīng)驗(yàn)和她不時(shí)提出的建設(shè)性意見(jiàn)，使她更是深得老板的青睞。久而久之，湯萼成為店里的頂梁柱。她先是被提升為門(mén)市部主任，接著又被升為權(quán)力更大的進(jìn)貨部主任。

就在湯萼干得紅紅火火的時(shí)候，她決沒(méi)有想到，她生命中的第二次風(fēng)霜又降臨了！

原來(lái)，益新教育用品社的老板如此重用湯萼，除了確實(shí)欣賞她的才干，還想把她一步步地引進(jìn)自己的臥室，做他的小老婆！老板的這個(gè)意圖被湯等發(fā)現(xiàn)并斷然拒絕了。從此，每天坐在老板對(duì)面辦公成了一件令她尷尬的事，而且老板并沒(méi)有徹底死心，仍想繼續(xù)說(shuō)服她。在這種情況下，湯萼悄悄下定了離開(kāi)益新教育用品社的決心，而且，她決定要自己當(dāng)老板！

19歲那年，湯萼徹底離開(kāi)了益新，自己開(kāi)辦了一家“現(xiàn)代物品社”，并再一次將自己的名字改了，更名為湯蒂因。

但她沒(méi)有料到的是，益新的老板并沒(méi)有就此放棄他的那個(gè)念頭——現(xiàn)在，他要想盡辦法，擠垮她的現(xiàn)代物品社，讓她走投無(wú)路，再回到“益新”去！

“益新”的老板使用了一個(gè)極為巧妙的手法：前斷客戶(hù)，后斷貨源。他向全國(guó)各地的用戶(hù)發(fā)出通知，聲明：“上海最近有一家文具批發(fā)店，大發(fā)廣告，招搖撞騙，請(qǐng)勿輕信；如有吃虧上當(dāng)，責(zé)任自負(fù)，與本店無(wú)關(guān)。”另外，“行大欺客，客大欺行”，湯蒂因的現(xiàn)代物品社，比起益新教育用品社來(lái)，自然是小巫見(jiàn)大巫，不能望其項(xiàng)背。“益新”的老板以此為優(yōu)勢(shì)，通知各廠商，如果和現(xiàn)代物品社往來(lái)，就不要再和“益新”做生意。

這辦法果然靈驗(yàn)。“益新”的老板不愧是生意場(chǎng)上經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，他一下子就找到了進(jìn)攻的最佳策略。客戶(hù)不明真相，惟恐吃虧上當(dāng)，自然不去冒險(xiǎn)和現(xiàn)代物品社做買(mǎi)賣(mài)；規(guī)模較小的廠商，懾于“益新”的威脅，不敢得罪“益新”，批貨就沒(méi)有原來(lái)痛快了，有的干脆表示歉意，不批發(fā)貨給現(xiàn)代物品社了。

沒(méi)有客戶(hù)，沒(méi)有貨源，湯蒂因這個(gè)白手起家的女老板，還沒(méi)有站穩(wěn)腳跟，就遭到了狠命的一擊。

當(dāng)她從打擊中清醒過(guò)來(lái)后，馬上就明白自己該怎么去做了。

她先打出了第一拳——攻破銷(xiāo)售關(guān)。她連夜草擬了一份通知，字斟句酌，仔細(xì)修改，力圖清晰明了，第二天便復(fù)印了若干份，寄往全國(guó)各地的客戶(hù)手中。她在通知中說(shuō)明，現(xiàn)代物品社貨真價(jià)實(shí)，信譽(yù)可靠，愿與各地客戶(hù)增進(jìn)聯(lián)系，互利互惠。湯蒂因知道通知僅限于此，還不足以招徠客戶(hù)，贏得客戶(hù)的信任。所以，她根據(jù)在“益新”工作時(shí)了解的情況，對(duì)那些信用可靠的客戶(hù)，給予優(yōu)惠，即放賬或郵購(gòu)的方式，用戶(hù)收到通知，只需寄來(lái)一張訂貨單，等收到貨、驗(yàn)過(guò)質(zhì)量之后再付款。

湯蒂因這一大膽的舉措很快收到了效果。那些被允許放賬的客戶(hù)，當(dāng)然是喜不自禁：可以先驗(yàn)貨后付款，這便對(duì)他們有了許多保證。貨好，他便付款；貨不好，他可以拒收拒付款，無(wú)論如何不會(huì)有損失。而那些一時(shí)還不能被確認(rèn)放賬的用戶(hù)，看到現(xiàn)代物品社有這樣的膽量和氣魄，還有什么可懷疑的呢？

通知發(fā)出去沒(méi)有多久，她便收到了很多要貨單。“生意做成一半了，”她翻動(dòng)著面前的訂單，高興地對(duì)母親說(shuō)．“‘益新’的老板斷不了我的客戶(hù)了。”

她現(xiàn)在開(kāi)始打出第二拳——攻破進(jìn)貨關(guān)。她仔細(xì)分析了廠家和商店不愿意批貨給她的原因，大多是出于不愿“丟了西瓜揀芝麻”：“益新”要貨量大，廠商賺頭也大，他們當(dāng)然不能得罪了大客戶(hù)而去滿(mǎn)足賺頭小的小客戶(hù)。益新已經(jīng)有話(huà)在先，他們不想砸了自己的生意，也在情理之中。

這樣一分析，湯蒂因就知道了從何下手，那些中小廠商不是懾于“益新”的威脅而不敢批貨嗎？那么我就找那些規(guī)模比“益新”大的廠商，他們是不會(huì)聽(tīng)?wèi){“益新”擺布的。她很快將集中起來(lái)的訂貨單一一分類(lèi)，到上海灘有名的“合記”、“合眾”、“育新”、“鼎新”等文具店去批發(fā)進(jìn)貨。這些文具店果然是有生意就做，對(duì)“益新”的通知毫無(wú)顧忌。

一時(shí)間，現(xiàn)代物品社生意興隆。湯蒂因每天都忙得不可開(kāi)交。每天清晨，清理打掃鋪面后，她就馬上去拆開(kāi)郵寄來(lái)的一份份訂單，鉛筆多少，鋼筆多少，橡皮多少，簿本多少……她都仔細(xì)數(shù)清，一一分門(mén)別類(lèi)做好統(tǒng)計(jì)；然后和哥哥湯錫蒙登車(chē)去文具店或廠家將這些貨物全部批齊；哥哥在前蹬車(chē)，她就坐后面簡(jiǎn)易的車(chē)廂里仔細(xì)看護(hù)貨物，不讓它們有半點(diǎn)損傷。連續(xù)3年，這件事他們從來(lái)沒(méi)有延誤過(guò)，即使刮風(fēng)下雨或是當(dāng)天的要貨量很少，他們也沒(méi)有停止去做這件事。湯蒂因常說(shuō)生意人的信譽(yù)比黃金還珍貴，如果你今天不守信譽(yù)，明天就會(huì)被客戶(hù)拋棄。回到店里，他們?cè)俅虬⒀b箱、核對(duì)郵寄的地址，再由哥哥載到郵電局去辦理郵寄手續(xù)。寄出的每一件貨物，湯蒂因都不會(huì)忘記在里面附上一封簡(jiǎn)短的致謝信和新的貨物詳表。這雖然是一件很小的事情，但它究竟給客戶(hù)的心里帶去多少熨帖，有生意的蒸蒸日上為證。

湯蒂因邊做生意邊學(xué)習(xí)，只不過(guò)這種學(xué)習(xí)不僅在書(shū)本方面，更多的是積累成功的經(jīng)驗(yàn)和開(kāi)發(fā)自己的智慧。她知道，要使現(xiàn)代物品社蒸蒸日上、不斷發(fā)展，成為大文具店，必須不斷地增加投入，擴(kuò)大業(yè)務(wù)，以此來(lái)增加自己的實(shí)力。

她沒(méi)有雄厚的資金做背景，怎么辦呢？平時(shí)的留心學(xué)習(xí)給她指了一條路——擴(kuò)股合資。經(jīng)過(guò)多次洽談，她籌集了5000元作為物品社的啟動(dòng)、周轉(zhuǎn)資金，由獨(dú)資改為合伙，成倍地增加了實(shí)力。小小的現(xiàn)代物品社一時(shí)間空前興隆。

生意好起來(lái)之后，貨棧的存貨越來(lái)越少，而且隨著戰(zhàn)事擴(kuò)大，上海昆明的交通命脈——滇越鐵路，也將成為日軍的轟炸目標(biāo)。因此湯蒂因想盡快回上海組織貨源，搶運(yùn)進(jìn)昆明。這時(shí)，她從上海得到消息：上海工業(yè)已無(wú)出路，紛紛準(zhǔn)備“遷川”。湯蒂因敏捷地意識(shí)到，上海市面蕭條，工廠銷(xiāo)路呆滯，正是低價(jià)批進(jìn)的好時(shí)機(jī)。她便回到上海，反復(fù)和幾位合伙的老板商量，最后決定用全部資金的2/3購(gòu)進(jìn)一批貨物，發(fā)往昆明。

1940年，命運(yùn)又露出了猙獰的一面。她相交多年、曾多次給予她幫助的好友畢子桂在昆明病逝，這使她悲痛欲絕，后來(lái)她開(kāi)辦金筆廠，取名“綠寶”，就是為了紀(jì)念畢子桂。禍不單行，她托運(yùn)的150多箱文具，因中轉(zhuǎn)地——海防被日寇占領(lǐng)，全部被日軍沒(méi)收。現(xiàn)代物品社的股東們紛紛撤股，湯蒂因只好將現(xiàn)代物品社改為“現(xiàn)代教育用品社”，由她獨(dú)資經(jīng)營(yíng)。

此時(shí)的湯蒂因手中已無(wú)多少資金了，她無(wú)可選擇，只好從原始積累做起，跑起了單幫。她和哥哥從上海出發(fā)，經(jīng)杭州、金華、鷹潭、衡陽(yáng)，由貴州人川，歷盡千辛萬(wàn)苦，到了重慶。她把貨物出售后，將貨款托錢(qián)莊套匯到上海，然后兄妹倆踏上了充滿(mǎn)艱苦和危險(xiǎn)的歸途。然而，當(dāng)湯蒂因去提款時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，她冒著生命危險(xiǎn)掙來(lái)的錢(qián)，由于儲(chǔ)備票“二作一”的規(guī)定，只能得到這筆貨款的一半。

湯蒂因苦心經(jīng)營(yíng)的事業(yè)陷入了前所未有的困境中。時(shí)值亂世，她又沒(méi)有什么資金，最后只能決定開(kāi)個(gè)門(mén)市部苦渡難關(guān)。對(duì)當(dāng)時(shí)的湯蒂因來(lái)說(shuō)，就是開(kāi)個(gè)門(mén)市部也不容易。母親為她掏出了私房錢(qián)，她又費(fèi)盡心機(jī)另外籌集了部分貨款，這樣，現(xiàn)代教育用品社門(mén)市部才勉強(qiáng)開(kāi)張。湯蒂因總算又站穩(wěn)了腳跟，但她的門(mén)市部利潤(rùn)薄，營(yíng)業(yè)額也很有限，難以大展宏圖。

她發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)有點(diǎn)文化和身份的人，都流行在胸前別支金筆。經(jīng)過(guò)仔細(xì)的調(diào)查研究，湯蒂因決定自己生產(chǎn)一種別具特色的金筆，取名為“綠寶”，因?yàn)榫G色是亡友畢子桂深?lèi)?ài)的，也是她自己偏愛(ài)的顏色。她委托一家叫“吉士”的自來(lái)水筆廠生產(chǎn)“綠寶”，并開(kāi)始大做廣告，“綠寶”很快就打開(kāi)了銷(xiāo)路。

到1946年底，由于通貨膨脹日益嚴(yán)重，物價(jià)一日數(shù)漲，投機(jī)倒把、囤積居奇之風(fēng)大盛，“綠寶”竟也成了囤積對(duì)象，貨物很快就賣(mài)光了。可是新的問(wèn)題又出現(xiàn)了，“綠寶”的承制商故意刁難，使湯蒂因成了沒(méi)有貨源的干老板。湯蒂因一面維持現(xiàn)代教育用品社的門(mén)市營(yíng)業(yè)，一面籌集資金，自己開(kāi)辦了綠寶金筆廠。

湯蒂因深知廣告的作用，她以自己的滿(mǎn)腔真誠(chéng)，請(qǐng)出了從不做廣告的越劇皇后袁雪芬，為“綠寶”做了電臺(tái)廣告。“綠寶”銷(xiāo)路大增。湯蒂因的事業(yè)在悄悄發(fā)展著。

1948年8月，國(guó)民黨政府發(fā)行金圓券。所有黃金、白銀、銀元都被中央銀行“限價(jià)”收購(gòu)。幾個(gè)月后，幣制改革失敗，國(guó)民黨卻搜刮了人民的大量財(cái)富轉(zhuǎn)運(yùn)臺(tái)灣。湯蒂因生產(chǎn)金筆所需的黃金、白銀無(wú)從補(bǔ)進(jìn)，工廠很快就周轉(zhuǎn)失靈，一份份的退單像雪片一樣地飛來(lái)。湯蒂因15年的奮斗頓時(shí)擱淺，幾乎到了破產(chǎn)的邊緣。

解放后，湯蒂因的工廠慢慢地恢復(fù)了元?dú)猓救艘苍谠S多革命者的幫助下，政治覺(jué)悟有了很大提高。她的工廠是上海第二家接受?chē)?guó)營(yíng)公司收購(gòu)的金筆廠。1951年，上海國(guó)營(yíng)日用品公司采購(gòu)供應(yīng)站進(jìn)一步明確了同綠寶金筆廠的合同。規(guī)定向綠寶金筆廠收購(gòu)80％的產(chǎn)品，其余的允許其自銷(xiāo)。這雖然一時(shí)對(duì)綠寶的利潤(rùn)有影響，但在幫助它極大地打開(kāi)銷(xiāo)路的同時(shí)，又推動(dòng)了它的擴(kuò)大再生產(chǎn)，真正做到了產(chǎn)銷(xiāo)兩旺。1950年開(kāi)始，國(guó)家向綠寶金筆廠供應(yīng)生產(chǎn)所需的黃金和白銀，又在她生產(chǎn)資金周轉(zhuǎn)失靈的情況下，提供了貸款扶持，“綠寶”不斷發(fā)展壯大，產(chǎn)品銷(xiāo)路大開(kāi)，幾度出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)都達(dá)到了建廠以來(lái)的最高峰。

1953年，綠寶金筆廠同天鵝金筆廠、博文金筆廠合并，成為“上海綠寶金筆股份有限公司”，同時(shí)在北京成立了綠寶金筆廠分廠。1953年10月，綠寶金筆廠北京分廠與國(guó)營(yíng)興業(yè)投資公司合營(yíng)，從而成為北京第一個(gè)公私合營(yíng)工廠。1954年，綠寶金筆總廠被批準(zhǔn)為公私合營(yíng)廠，一年后，綠寶金筆總廠又與公私合營(yíng)華孚金筆廠合并，湯蒂因被任命為這家大廠的私方經(jīng)理。

這家華孚金筆廠，逐漸發(fā)展為譽(yù)滿(mǎn)中外的英雄金筆廠，它生產(chǎn)的產(chǎn)品，從那時(shí)起就覆蓋了全國(guó)。

1955年，在湯蒂因的倡議和推動(dòng)下，上海制筆工業(yè)全行業(yè)被批準(zhǔn)為公私合營(yíng)。同年，毛主席在上海接見(jiàn)了她。

湯蒂因多次被選為全國(guó)工商聯(lián)代表、全國(guó)政協(xié)委員、全國(guó)人大代表，被人譽(yù)為“金筆湯”。