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向喬布斯學減法

來源:網絡整理??作者:故事會 ??2024-01-22 閱讀:51

1997年7月初,蘋果公司在連續四個季度虧損后,公司董事會決定請原CEO阿梅里奧離開。當時,以特約顧問身份進入公司的喬布斯開始接管公司。同年8月,喬布斯被任命為臨時CEO。

喬布斯看著屬下提交的產品目錄,眉頭皺了起來。當時,蘋果公司的產品線極其寬泛,從噴墨打印機到牛頓掌上電腦大約有40種,每一種又有多個系列,每個系列又有十幾種型號,不同型號產品之間的差異很小,名稱讓人困惑,且這些產品很少在市場上處于主導地位。喬布斯花了三個星期的時間,也沒搞清楚這些復雜產品型號之間的關系。他說:如果連我都無法弄懂的話,我們的顧客怎么可能弄清楚?

喬布斯下令削減產品線,明確了以一般消費者和專業人士為用戶對象、以桌面設備和便攜設備為核心產品的極簡思路,蘋果公司的產品一下子被縮減到4種,牛頓掌上電腦被列為裁撤項目。消息公布后,許多牛頓粉絲拿著喇叭、舉著標語在蘋果公司的停車場抗議。喬布斯讓公司高管為這些示威者端上了咖啡和甜點,但是,委婉地拒絕了他們復興牛頓掌上電腦的要求。

蘋果公司負責牛頓掌上電腦項目的高管GastonBastiaens認為,不要用個人恩怨來解釋喬布斯的舉動,封殺牛頓唯一合理的解釋就是,喬布斯想砍掉包袱讓公司盈利。

俗話說,多則惑,少則得。削減非核心業務,將精力和資源投入有限的業務之中,達到競爭對手難以趕超的極致目標,從而降低成本獲取高額利潤,這正是喬布斯領導的蘋果登上巔峰的不二法門。

2000年,哥倫比亞大學商學院教授SheenaS。Iyengar和斯坦福大學MarkR。Lepper進行了著名的果醬實驗。在這個實驗中,他們設置了兩個果醬試吃攤,第一個攤上有24種果醬,第二個攤上只有6種果醬。結果,60%的人在第一個攤上停下來試吃,而第二個攤上只吸引了40%的顧客。但是,被24種口味吸引的顧客只有3%購買了果醬,而被6種口味吸引的顧客則有30%購買了果醬,后者最后的成交量足足是前者的6倍。他們得出的最終結論是:選擇越多,用戶就越不滿。

喬布斯告訴我們,學會減法,這是成長必須付出的代價。

對于個人而言,當人生面臨許多選擇時,與其齊頭并進,不如選擇最適合自己的集中精力干好它。打造好自己的核心競爭力,何愁不能獲得成功?

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