時尚修鞋匠也能月入十幾萬，你相信嗎？在深圳，一個叫張秩凡的大學生一直在構想，如何將修鞋這個被世俗認為“低賤”的行當做成一項大事業。他費盡心思，幾經考察調研，終于想出一個為世人稱絕的招數：將小小修鞋鋪創辦成一家“仙履醫院”……幾年間，他不僅將“仙履醫院”辦得紅紅火火，也讓自己成為深圳乃至全國最牛的“鞋博士”，并積聚了令人艷羨的資產。
露天修鞋匠
張秩凡出生于安徽青陽縣。2008年9月大學畢業，他跟著同鄉踏上了南下深圳的列車。
初到深圳的張秩凡在人才市場上奔波了三個月，發現要找一份理想的工作是那么艱難。雖說他讀過市場營銷的大專，可這種含金量不高的文憑在深圳根本算不得什么。而且，作為一個22歲的普通求職者，沒有絲毫工作經驗，這也是他難以逾越的門檻。
來深圳幾個月，張秩凡一直住在火車站附近羅湖村的小旅社里。工作沒著落、心性又頗高的他不甘心就這樣回家鄉，只好降低要求，想先找一份薪酬不高、能夠維持生計的活兒就行。于是，他去一家大商場應聘裝御工，因為身材瘦小又被拒之門外。他失落極了，沒想到自己寒窗10多年，卻連一份裝御工的工作都競爭不上，真是“百無一用是書生”呀！
第二天，張秩凡垂頭喪氣地走在大街上。烈日炙烤著柏油路面，烤得人發暈。突然，他的皮鞋后跟松了，他只好在街口找一個修鞋攤位去釘鞋。在與老攤主閑聊的時候，張秩凡得知，他這個修鞋攤一天竟有百八十元的收入，這令身陷困境的張秩凡怦然心動。張秩凡暗自思忖，修鞋不過就是釘釘鞋跟、縫縫鞋面，其實不難，自己在老家時曾跟一個師傅學過兩三個月。對，就先干這吧。
2008年11月，張秩凡花150元錢在深圳寶安北路的舊貨市場淘來一部二手補鞋機，又花幾十元買了一大堆鞋跟、鞋底，在街頭做起了露天修鞋匠。
張秩凡很快就掌握了有關的修鞋技術，對于較為復雜的修補工藝，他也能應對自如。那段日子，張秩凡每天早出晚歸，風吹日曬，一個月下來竟也有2000余元的收入。不久，他花錢租下了一個靠近巴士站牌的10平米小店面。
在回店的路上，張秩凡內心久久難以平靜。何不利用這種時尚機器讓自己的修鞋事業也上一個臺階呢？于是，他從朋友那里借來3萬元資金，幾經選擇比較，從香港購進一部多功能修鞋機。
機器買回來之后，張秩凡一有時間就琢磨說明書，仔細研究它的使用功能。修鞋容易求精難。要想把修補工作做出特色，除了熟悉機器本身的功能外，還要精通清洗、殺菌、除臭、去皺、修復傷痕、復活老化鞋面，以及粘膠壓合、修邊打磨、整形定型、上色、補色、改色及拋光等多種工藝。張秩凡去書店買來不少制鞋新工藝的書籍，并前往關外的制鞋企業，蹲點學習。
在外籍師傅的指導下，張秩凡很快掌握了調色染色、去皺和翻新等高級工藝。雖然具備了一般修鞋師傅都不會的手藝，但小鋪子的利潤卻沒有多少增長，顯然大多數顧客還將它定位于普通修鞋鋪。如何能讓顧客明白這個鞋鋪主人的十八般武藝呢？
2009年2月，春節后回深圳的張秩凡在乘巴士時，注意到路邊一個寵物醫院的招牌。他腦袋里靈光一閃，修鞋店為什么不可以叫“鞋子醫院”呢？當月底，張秩凡就將修鞋店正式更名為“仙履醫院”。
重新整修開業后，為了招攬顧客，張秩凡專門花6000多元錢做了一個巨幅廣告牌。這個新穎別致的招牌，很快吸引起了眾多路人的注意。
傳統修鞋店往往給人一種邋遢無章的感覺。張秩凡便和聘請的員工打通鄰近店鋪，將擴大了幾倍的“鞋子醫院”收拾得干干凈凈，為顧客創造出舒適優雅的環境。除此，他還定制了統一的白色工作服。這些工作服雖然有別于醫院的白大褂，可也給人一種整潔干凈的印象
根據員工各自的特長，張秩凡還將他們分別安排在各個“科室”里當“鞋大夫”，而他自己則是統籌全局的”院長“。有顧客上門，“院長”先給鞋子“把脈”，初步“診斷”、“劃價”后，按照鞋子的不同毛病分送到不同的“科室”，而當“鞋大夫”治療完畢，再由張秩凡統一收費。顧客們紛紛慕名而來。
為了保證服務質量，張秩凡在材料的選擇上也舍近求遠，不在深圳本地進貨，而是專程前往廣州的鞋料市場買料子。那兒進口的、國產的名牌鞋材一應俱全。貨源的改變，令中高端顧客有了更多的選擇空間，服務提升后的“仙履醫院”生意也一天天好起來，每月的盈利達到5000元左右。
醫院是一個講究科學的地方，所以，張秩凡將“鞋子醫院”和科學密切聯系起來。在翻閱了與鞋子、足部保健有關的科普書籍后，張秩凡在印發的資料上率先創出了“講究健康、遵從科學、力求美觀”的鞋子養護新理念。“張院長”還“引經據典”地告訴顧客：鞋子的許多毛病都直接關系到腳的健康，而腳部關聯到全身健康。他從健康的角度去詮釋經營理念，讓消費者感到“鞋子醫院”并非嘩眾取寵，而是名副其實。
2009年10月，張秩凡又花費4萬多元錢裝修了他新租的50平方米的店面。他將店鋪分隔成幾個包廂式的小間，里面細分為“鞋內科”、“鞋外科”、“鞋骨科”和“鞋美容科”。“內科”的任務是換內底、大鞋改小和緊鞋楦松；“外科”負責粘膠、縫補；“骨科”則是換鞋跟、鋼條；如果鞋子需要上油改色、保養翻新，則去“美容科”。
如果說仙履醫院的“鞋內科”和“鞋外科”業務還保留在傳統修鞋工藝上，那么“美容科”開設的改色、補傷、去皺和翻新業務則融入了制鞋新工藝，完全可以稱得上是中國修鞋界的“革命”。張秩凡將修鞋提高到了美學的境界，迎合了市場的需求，因為對于講究品位的當下人來說，即使是剛買不久的新鞋，若稍有破損也是穿不出去的。“鞋子醫院”的美容業務恰恰解決了這個問題。分類詳細、明碼標價的“仙履醫院”營業額因此又翻了兩番。
修一雙鞋最貴曾經收1170元
逐漸地，一些同行開始仿效張秩凡的經營模式，展開競爭。
張秩凡心里清楚，在許多人眼里，修鞋還是一個最普通、最底層的行業，要想真正從這個行業脫穎而出，必須想辦法使之趨向“高貴”。而這僅靠形式上“搏出位”是遠遠不夠的，應該首先從“實質內容”上做出自己的特色。為此，“仙履醫院”誕生半年后，他便將店鋪經營定位于中高檔品牌鞋的服務上，而不再接收檔鞋的業務。
為了成功完成這一轉型，2006年初，張秩凡將修鞋店遷到香蜜湖附近的新天國際名苑住宅區。這個高檔住宅區的住戶消費水平較高，正好迎合了“仙履醫院”走中高端的經營策略。
因為要面向中高端，張秩凡在店鋪的配套設施上也巧下功夫。比如設置專門的休息室，為顧客提供時尚雜志和免費咖啡；仿照醫院的手術收費標準表，制定詳細的修鞋價目單，貼于墻上；因為不少皮鞋需要修的地方不止一處，顧客若要更換底跟，往往連里墊也要一起換新的，于是各個科室經常分工合作……如此一來，收費就更高了。“鞋醫院”所修的最貴的皮鞋價值幾萬元，最便宜的皮鞋價格也在300元以上。而修鞋的收費也從每雙幾十元至幾百元不等，越貴的鞋修理費越高。張秩凡這樣做的理由是：那些高檔鞋選用的修補材料多為進口，價格自然要高，而對于價格本來就不太高的中檔鞋，他則會推薦顧客選用國產材質。迄今為止，“仙履醫院”收費最高的是一雙價值2萬多元的意大利名牌皮鞋，在經鞋“內科”、“外科”和“美容科”分工合作后，把換大底、除皺等幾項服務綜合起來，總收費1170元。
起初，有的顧客覺得“仙履醫院”收費比街頭修鞋攤高出幾倍甚至十幾倍，所以常常要侃價。可張秩凡堅決執行“不二價”的店規。也許是“鞋子醫院”的舒適環境、精湛技術吸引了他們，來這兒修鞋的顧客開始絡繹不絕，而且絕大部分都成了回頭客。
與此同時，張秩凡的“鞋子醫院”還向周圍其他小區頻頻“出擊”。除了向顧客發送貴賓卡外，還通過定點方式招攬顧客——委托那些社區服務點（如醫務所、俱樂部、干洗店）的老板為他接洽業務，然后給他們一定的提成。
就這樣，“仙履醫院”的名聲越來越大，不僅周圍小區的住戶成為常客，還有不少遠在南山區甚至關外的顧客慕名前來。張秩凡又將業務范圍擴展到皮包、皮帶、馬術皮靴及真皮家具等貴重皮具的維修保養上，并采用皮雕的手法對皮鞋進行改造和簽名，這使他的利潤進一步提升。
2011年上半年，張秩凡到工商部門注冊“仙履”商標，隨后便在廣州、珠海等城市發展連鎖店。他用幾年來的積蓄，在深圳星湖花園買了一套價值90多萬的三居室。安家立業后，張秩凡打拼的勁頭更足了，創業的“野心”也更大了
