當(dāng)你打開網(wǎng)站看到小編的這篇稿子時(shí)，我猜你90%是剛剛參加學(xué)校的招生工作，招生工作是學(xué)校的一件大事，向小了說(shuō)它決定了開學(xué)期后勤部門采購(gòu)和置辦學(xué)生用品的數(shù)量和質(zhì)量，向大了說(shuō)，它更體現(xiàn)了一所學(xué)校的教育規(guī)模和教學(xué)水平，也是打響社會(huì)知名度的關(guān)鍵。學(xué)校將這樣的一個(gè)重要任務(wù)交到我們的手上，作為招生辦的工作人員，小編認(rèn)為，本著“在其位，謀其政”的原則，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真履行招生辦的工作義務(wù)和職責(zé)，為學(xué)校招到優(yōu)質(zhì)的生源。那么，怎樣做好學(xué)校的招生工作呢？小編和您一起來(lái)探討一下這個(gè)話題。

1、發(fā)傳單，留意重點(diǎn)咨詢?nèi)藛T

發(fā)放傳單是招生工作中的一項(xiàng)常見形式，在生活中，我們經(jīng)常會(huì)看到有些學(xué)校、社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等到中考和高考的考點(diǎn)發(fā)放招生簡(jiǎn)章，可以說(shuō)這是最為直接的對(duì)話方式，在這個(gè)形式中負(fù)責(zé)招生的老師會(huì)直接面對(duì)學(xué)生乃至學(xué)生的家長(zhǎng)。另外，有時(shí)為了擴(kuò)大招生的范圍，還可以去各種集貿(mào)市場(chǎng)、車站、碼頭和其他人流量相對(duì)較大的公開場(chǎng)所。在這個(gè)過(guò)程中，有的傳單可能會(huì)如同石頭拋進(jìn)了大海，也有的家長(zhǎng)帶著孩子前來(lái)詢問的，這時(shí)就十分考驗(yàn)招生老師的“功力”了，對(duì)于這種主動(dòng)前來(lái)咨詢的家長(zhǎng)，一定要重點(diǎn)留意，及時(shí)做好相關(guān)信息的登記，以備之后的電話回訪，是一個(gè)聰明的選擇。

2、做家訪，介紹學(xué)校教育優(yōu)勢(shì)

負(fù)責(zé)招生的老師也可以采用做家訪的方式，去學(xué)生的家中，做深入的交流和訪談。在這個(gè)過(guò)程中，小編認(rèn)為，我們還是要有一定的服務(wù)意識(shí)的，不要輕易的去否定家長(zhǎng)的觀點(diǎn)，如果真的無(wú)法認(rèn)同家長(zhǎng)的觀點(diǎn)，教師可以采用一些轉(zhuǎn)移注意力的方法，巧妙回避這些問題。比如可以重點(diǎn)談一談孩子的興趣、愛好、平時(shí)的家庭學(xué)習(xí)習(xí)慣等，其次，家訪工作中就是要有意無(wú)意的向?qū)W生家長(zhǎng)介紹學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，可以從硬件設(shè)施、軟件設(shè)施和師資力量等多方面介紹，切忌不要輕易承諾給家長(zhǎng)任何條件。

3、電話談，做好招生深度工作

在進(jìn)行電話回訪的時(shí)候，要注意消除對(duì)方的戒備心，不要主動(dòng)向孩子的父母介紹學(xué)校的收費(fèi)情況，當(dāng)他們問起來(lái)的時(shí)候再去結(jié)合校園的辦學(xué)優(yōu)質(zhì)條件介紹收費(fèi)的情況，這樣會(huì)讓家長(zhǎng)感覺“花貴的，是對(duì)的”。其次，不要在電話里描述學(xué)校過(guò)去的情況，要多了解學(xué)生的情況，讓家長(zhǎng)知道學(xué)校的教師時(shí)時(shí)刻刻都是將心思放在教育上，放在學(xué)生身上。

4、做統(tǒng)計(jì)，提交學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

最后，就是做好招生各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、分析及材料整理工作，完成文件材料的立卷、處理和歸檔。做好招生工作總結(jié)，編寫相關(guān)材料并上報(bào)給學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各個(gè)負(fù)責(zé)的部門，讓來(lái)年的新生入學(xué)事宜有序健康運(yùn)行起來(lái)。以上就是小編整理的一些經(jīng)驗(yàn)，希望給剛剛從事招生工作的你一點(diǎn)提示和幫助！

5、代理招網(wǎng)站合作模式，

比如說(shuō)，舟舟寶貝教育培訓(xùn)網(wǎng)就提供類似于服務(wù)，而且目可以免費(fèi)入駐網(wǎng)站，或者開通VIP會(huì)員服務(wù)，與教育培訓(xùn)招生平臺(tái)達(dá)合作關(guān)系，平臺(tái)會(huì)不定期向合作機(jī)構(gòu)推送生源，成交之后與平臺(tái)分潤(rùn)既可，作為一種成本少，風(fēng)險(xiǎn)少的方式，是目前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主流選擇的一種方式。