為了提高自己的曝光率，不少教培機構會花錢進行營銷，希望能夠以此提高招生率。

但是除了花錢，還有一種營銷方式是不花錢的，只需要充分利用好我們每天都刷的朋友圈。

隨著社交軟件的普及，越來越多商業利用社交平臺進行營銷，例如朋友圈廣告、社群營銷等。

但是朋友圈廣告不是隨便亂發的，對文案是有要求的。一句能抓住人心的文案能夠為營銷帶來很大的效果。

文案的魅力就在這里，用最簡單的文字，傳遞有力量的思想。

如何撰寫吸引人的招生文案？我們先來看看《文案的基本素養》總結的激發用戶互動的四種動機——有關系、有好處、有意思、有期待。

01

有關系

“有關系”，是說建立內容與受眾之間的關系，是建立相關性。

為什么要建立相關性？因為每個人都會關心跟自己有關系的內容。只要不是徹底確認跟我無關，或者說，只要是“有可能與我有關”，人們就忍不住要去關注一下。

很多“標題黨"就是利用這點用戶心理。比如你在抖音廣告里看到的網課廣告提醒“xxx地區年齡在##的學生家長注意啦~”、“xxx地區的朋友注意了~”

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02

有好處

這個“好處”，指的是“利益承諾”或“利益暗示”。

“學會這一招，輕輕松松讓家庭年收入翻10倍！”——如果你在短視頻網站刷到一條視頻，一開頭就聽到這樣一句話，你能忍住不看下去嗎？你能抗拒這樣強大的誘惑力嗎？反正我不能。

敲黑板：有好處里的“好處”有很多種，不只是金錢層面的好處。不要狹隘地理解它，觀點、知識、甚至談資和標簽也是一種好處。

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03

有意思

“有意思”指的并不一定是有趣好玩幽默滑稽，而是廣義的“娛樂性”。

好笑的段子、好聽的音樂、好看的視覺效果，甚至最常見的美女帥男或各種明星，這些都是給人美感，令人賞心悅目的東西。這些內容，都會觸發“有意思，我得看看”這個動機。

如果還是只有一句文案的機會，那就要地建立起大家對內文的準確期待。

給大家介紹一則重慶大學憑借自家學生制作的招生文案，一舉登上微博熱搜，引得無數高校紛紛模仿。

04

有期待

“有期待”有些不同，是因為有時候是可以不借助于有關系、有好處、有意思這三點，憑空捏造出來的。

舉個例子，很多短視頻，你聽到的第一句話就是：這條視頻你一定要看到最后一秒。

還有一種文章標題，就是所謂的“震驚體”，一句語焉不詳的描述，只要在前頭加上“震驚！”，馬上就不一樣了：

“震驚！竟然有這種人！”“震驚！北京市發布了這樣一條消息!”“震驚！今天的天氣是這樣的！”

是不是憑空就多了幾分好奇和期待？

類似“震驚！”這種憑空制造期待的話術，還有很多，“深度好文！”“重磅消息!”“終于來了！”“剛剛發生！”“必看！”“官方消息！”“獨家解密！”很多視頻內容，發布時的文案也會用一些小花招，比如說，“注意，亮點在第57秒！”等等等等。

敲黑板：如果你的產品不是那么突出特色，建議此類文案標題慎用，用多了，用戶會判定您的內容僅僅停留在標題黨一側，取關量會大大增加，對用戶是一種損害。

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雖說“標題黨”能夠吸引人們關注，但如果過分“標題黨”，在用戶關注后發現反差太大、名不副實的話，反而可能會對機構產生厭惡心理。

機構在編寫朋友圈文案時也應該站在用戶的角度思考，什么樣的內容是用戶想要了解的，抓住這點后，在編寫文案時就會更加得心應手教你如何寫出直擊人心的“朋友圈招生文案”，也更容易抓住用戶眼球。

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