招生方案是指學(xué)校根據(jù)招生策劃的意圖，為了全面部署招生工作而制定的條例等文本文件，今天和大家分享高校招生方案范文，一起來看看吧。
高校招生方案范文
一、宣傳定位及主要內(nèi)容
(一)定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點(diǎn)，以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準(zhǔn)職場人來培養(yǎng)學(xué)生，依托集團(tuán)優(yōu)勢，樹立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。
(二)主要內(nèi)容
第一部分：媒體宣傳思路
第二部分：渠道宣傳方案
第三部分：輔助方案(口碑方案)
第四部分：促銷方案
第一部分：媒體宣傳思路
(一)實(shí)施時間：2月29日前
(二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳招生方案怎么寫 高校招生方案范文，具體投放版面、投放時間、費(fèi)用見協(xié)議。
2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費(fèi)用見協(xié)議。
3、與百度網(wǎng)上競價排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報志愿關(guān)鍵時期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站，投放時間6月26—29日，費(fèi)用待具體協(xié)商后報審核確定。
5、擬制海報、橫幅宣傳內(nèi)容，報院辦審核(負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮)
6、報紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點(diǎn)是新聞報道揭牌儀式。
第二部分：渠道宣傳方案
渠道宣傳三大要點(diǎn)
(一)招聘面試---3-5月份完成爭取目標(biāo)：普通班每班來面試學(xué)生1-2人或每個學(xué)校來面試學(xué)生至少3-5人,咨詢師轉(zhuǎn)化率達(dá)到60%以上(收預(yù)錄費(fèi)比例),收取預(yù)錄費(fèi)的學(xué)生比例達(dá)到招生任務(wù)的20%以上為比較理想。
(二)填志愿---招生團(tuán)隊(duì)在指導(dǎo)填志愿期間，達(dá)到讓填報我院第一志愿人數(shù)與招生目標(biāo)數(shù)比例為1.2:1，最低不低于1:1的比例。
關(guān)鍵點(diǎn)：第一時間到考試院獲取錄取情況。
(三)跟進(jìn)未錄取的學(xué)生---1、電話銷售2、運(yùn)用促銷手段3、咨詢師與專員配合家訪，跟進(jìn)。
關(guān)鍵點(diǎn)是把握時間差。
一、渠道宣傳物料準(zhǔn)備工作(宣傳資料定稿及招生方案、合同確認(rèn))
(一)實(shí)施時間：2月29日前
(二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、招生簡章定稿(院辦審核通過后)印刷(負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮)
2、各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放(負(fù)責(zé)人：石鑫)
副標(biāo)題 副標(biāo)題
23>尾頁
3、各地市級招生團(tuán)隊(duì)確認(rèn)負(fù)責(zé)區(qū)域并與學(xué)院簽訂招生合同(負(fù)責(zé)人：胡榮)
4、渠道宣傳經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案報批(負(fù)責(zé)人：胡榮)
二、渠道宣傳人員準(zhǔn)備工作(培訓(xùn)縣級招生負(fù)責(zé)人)
(一)實(shí)施時間：2月29日前
(二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、集體討論下點(diǎn)宣傳演講內(nèi)容、注意事項(xiàng)(負(fù)責(zé)人：胡榮)
2、全體招生成員集中學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、模擬演練(負(fù)責(zé)人：胡榮)
3、4S店儲備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案(負(fù)責(zé)人：劉周洲)
4、各區(qū)域負(fù)責(zé)人探討并明確組織學(xué)生參加4S店面試方案(負(fù)責(zé)人：胡榮)
三、前期聯(lián)絡(luò)工作(聯(lián)系各地區(qū)4S店儲備人才招聘、面試事宜)
(一)實(shí)施時間：3月5日前
(二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、電話聯(lián)絡(luò)各地級市4S店，確認(rèn)吉利儲備人才招聘、面試地點(diǎn)及大概時間(負(fù)責(zé)人：張婷)
2、與各4S店負(fù)責(zé)人聯(lián)系、熟絡(luò)，與各學(xué)校老師電話聯(lián)系初步說明4S店面試事宜(負(fù)責(zé)人：各區(qū)域負(fù)責(zé)人)
3、準(zhǔn)備和領(lǐng)用下點(diǎn)所需財(cái)物(負(fù)責(zé)人：各區(qū)域負(fù)責(zé)人)
四、第一次下點(diǎn)：4S店儲備人才招聘面試、收集學(xué)生信息、組織班主任參加揭牌儀式(第一次借支)
(一)實(shí)施時間：3月6日至3月底
(二)具體內(nèi)容(各區(qū)域負(fù)責(zé)人均須下點(diǎn)落實(shí)各區(qū)域下點(diǎn)任務(wù))
1、與班主任溝通好，第一次進(jìn)班宣講、向有意向?qū)W生發(fā)放吉利儲備人才招聘、面試宣傳資料，收集意向?qū)W生信息(班級、電話、家長聯(lián)系方式、家庭地址)
2、聯(lián)系咨詢師提前到4S店、組織有意向?qū)W生到已選定的4S店參加面試、提醒學(xué)生帶相關(guān)證件和報名費(fèi)(20元/生)、注意學(xué)生往返安全。
3、面試合格后發(fā)放《面試合格證》，合格后收取預(yù)錄費(fèi)1000元/生(后續(xù)跟進(jìn))。
4、拍照工作收尾，未完成拍照的區(qū)域在3月23日前完成拍照工作，學(xué)院統(tǒng)一組織3月底沖洗照片確認(rèn)區(qū)域內(nèi)愿意協(xié)助招生的班主任，提供姓名、電話、銀行卡號，進(jìn)班宣傳學(xué)院
5、統(tǒng)一發(fā)放學(xué)生畢業(yè)照，收集每班學(xué)生信息(家庭地址、電話)，在班主任處獲取重點(diǎn)學(xué)生名單。
6、確定學(xué)院揭牌儀式時間后，邀請班主任、校領(lǐng)導(dǎo)來校參加揭牌儀式。
副標(biāo)題 副標(biāo)題
五、面試及收取預(yù)錄費(fèi)
(一)實(shí)施時間：3月底至5月10日
(二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化的面試流程，對來面試學(xué)生進(jìn)行面試，給出綜合成績，挑選合格的面試者：
(1)形象良好，身心健康，身體無殘疾(2)學(xué)生對汽車行業(yè)和吉利集團(tuán)認(rèn)可，入讀意愿強(qiáng)烈(3)思維敏捷、表達(dá)能力、反應(yīng)能力較強(qiáng)，懂禮儀(4)對汽車專業(yè)非常感興趣、有科技、創(chuàng)新、體音美等特長，優(yōu)先錄取
2、面試時堅(jiān)決淘汰不合格者，保持一定的錄取比率，防止走過場，避免不良影響。
3、面試合格后，學(xué)院統(tǒng)一通知，發(fā)放面試合格證，由區(qū)域負(fù)責(zé)人送至學(xué)生本人，并
宣傳收取預(yù)錄費(fèi)。
4、盡可能促使更多學(xué)生交預(yù)錄費(fèi)，預(yù)錄費(fèi)1000元，已交預(yù)錄費(fèi)學(xué)生，優(yōu)先保證入
學(xué)資格，開學(xué)后保留入學(xué)資格2個月。
5、爭取每個區(qū)域收取預(yù)錄費(fèi)的學(xué)生數(shù)達(dá)到招生計(jì)劃數(shù)的三分之一。
6、優(yōu)惠政策(待定)：凡在5月10日前交預(yù)錄費(fèi)1000元的同學(xué)，開學(xué)時抵2000元學(xué)費(fèi)。
招生宣傳活動策劃方案3篇活動方案六、第二次下點(diǎn)宣傳(第二次借支)
(一)實(shí)施時間：高考期間
(二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、到各考點(diǎn)設(shè)點(diǎn)、發(fā)放宣傳資料、跟進(jìn)重點(diǎn)學(xué)生、收集意向?qū)W生信息(負(fù)責(zé)人：各區(qū)域負(fù)責(zé)人)
2、重點(diǎn)在于擴(kuò)大宣傳面，使廣大考生熟悉我院，在此基礎(chǔ)上跟進(jìn)有意向和主動咨詢學(xué)生，掌握其信息，長期跟進(jìn)。
3、主要方式：采取進(jìn)班集體宣講5-8分鐘(播放視頻和宣講)，關(guān)鍵發(fā)動班主任，爭取進(jìn)班宣講的方式。
八、重點(diǎn)名單跟進(jìn)、電話銷售、咨詢、家訪(重點(diǎn)是咨詢)
1、各區(qū)域負(fù)責(zé)人篩選確定重點(diǎn)學(xué)生名單、負(fù)責(zé)人與咨詢師電話跟進(jìn)
2、適當(dāng)組織重點(diǎn)學(xué)生來吉利和學(xué)院參觀，引導(dǎo)報名
3、確定需家訪學(xué)生名單，重點(diǎn)跟進(jìn)和家訪，促使報讀我院。
4、注重轉(zhuǎn)介紹(學(xué)員、老師、廠里職工等)
5、計(jì)劃外的優(yōu)惠政策(待定)：凡在7月10日前交預(yù)錄費(fèi)1000元的同學(xué)，開學(xué)時贈送價值1000元的手機(jī)
第三部分：輔助方案(口碑方案)
主要對象：學(xué)生、老師、工廠職工;促銷方案：待定
第四部分：促銷方案
(一)實(shí)施時間：3月底至5月10日
具體內(nèi)容：在渠道宣傳、學(xué)生面試后收取預(yù)錄費(fèi)時，采用學(xué)費(fèi)優(yōu)惠(促銷)政策：建議：凡在5月10日前交預(yù)錄費(fèi)1000元的同學(xué)，開學(xué)時抵2000元學(xué)費(fèi)。
(二)實(shí)施時間：5月底至7月10日
具體內(nèi)容：計(jì)劃外學(xué)員優(yōu)惠(促銷)政策：凡在7月10日前交預(yù)錄費(fèi)1000元的同學(xué)，開學(xué)后贈送價值1000元的手機(jī)或2000元的手提。
(三)實(shí)施對象：吉利集團(tuán)內(nèi)部員工子女、親屬就讀優(yōu)惠政策
具體內(nèi)容：待定
具體內(nèi)容：待定
(五)高三班級集體報讀優(yōu)惠政策
具體內(nèi)容：待定
(四)學(xué)院獎助學(xué)金政策
免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載自其它媒體，版權(quán)歸原作者所有；旨在傳遞信息，不代表本站的觀點(diǎn)、立場和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系原作者。內(nèi)容會稍有編輯，如果來源標(biāo)注有誤或侵犯了您的合法權(quán)益等其他原因不想在本站發(fā)布，來信即刪。
