為了提高自己的曝光率，不少教培機構會花錢進行營銷，希望能夠以此提高招生率。朋友圈廣告、社群營銷、打造微信公眾號、視頻號等等，微信這樣一個“成本小，見效快”的社交媒體常常被大家青睞。

如何撰寫吸引人的招生文案?可以參考玖月教育總結出激發(fā)用戶互動的四種動機——有關系、有好處、有意思、有期待。

1.有關系

“有關系”，是說建立機構與學員之間的關系，建立相關性。為什么要建立相關性?因為每個人都會關心跟自己有關系的內(nèi)容。只要不是徹底確認跟我無關，或者說，只要是“有可能與我有關”，人們就忍不住要去關注一下。

很多“標題黨"就是利用這點用戶心理。比如你在抖音廣告里看到的網(wǎng)課廣告提醒“xxx地區(qū)年齡在XX的學生家長注意啦!”、“xxx地區(qū)的朋友注意了” !

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2.有好處

這個“好處”，指的是“利益承諾”或“利益暗示”?！皩W會這一招，輕輕松松讓家庭年收入翻10倍!”——如果你在短視頻網(wǎng)站刷到一條視頻，一開頭就聽到這樣一句話，你能忍住不看下去嗎?你能抗拒這樣強大的誘惑力嗎?

敲黑板：有好處里的“好處”有很多種，不只是金錢層面的好處。不要狹隘地理解它，觀點、知識、甚至談資和標簽也是一種好處。

招生文案參考：

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3.有意思

“有意思”指的并不一定是有趣好玩幽默滑稽，而是廣義的“娛樂性”。好笑的段子、好聽的音樂、好看的視覺效果，甚至最常見的美女帥男或各種明星，這些都是給人美感，令人賞心悅目的東西。這些內(nèi)容，都會觸發(fā)“有意思，我得看看”這個動機。

如果還是只有一句文案的機會，那就要地建立起大家對內(nèi)文的準確期待。

4.有期待

“有期待”有些不同，是因為有時候是可以不借助于有關系、有好處、有意思這三點，純依靠“語言技巧”來吸引學員家長注意力的。

舉個例子如何寫出直擊人心的“朋友圈招生文案”？，很多短視頻，你聽到的第一句話就是：“這條視頻你一定要看到最后一秒”“深度好文!”“重磅消息!”“終于來了!”“剛剛發(fā)生!”“必看!”“官方消息!”“獨家解密!”“注意，亮點在第57秒!”等等。

雖說“標題黨”能夠吸引人們關注，但如果過分“標題黨”，在用戶關注后發(fā)現(xiàn)反差太大、名不副實的話，反而可能會對機構產(chǎn)生厭惡心理。

玖月教育提醒大家，機構在編寫朋友圈文案時也應該站在用戶的角度思考，什么樣的內(nèi)容是用戶想要了解的，抓住這點后，在編寫文案時就會更加得心應手，也更容易抓住用戶眼球。

關鍵詞：雙排鍵

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