大家都知道，因為大學(xué)時間比較充裕，越來越多的大學(xué)生朋友選擇“在校期間”提前考駕照，于是幫助駕校招生拿提成的“駕校代理”應(yīng)運而生。目前，針對大學(xué)生的駕校招生是這個行業(yè)的明星項目，適合有大學(xué)資源的朋友操作。
駕校代理的賺錢途徑是幫駕校招生拿提成，門檻比較低，但前期需要投一些錢，給駕校交一些入手費。在我們這里，給駕校的入手費大概5萬（如果合伙干，這個錢可以平攤）。投入的5萬入手費，是出資幫駕校買一輛車，得到一點股份，這樣就能拿到非常低的報考代理價格。
從事這個行業(yè)的，我們統(tǒng)一稱作“駕校代理”。一般來說，駕校代理一個月的代理收入大概是4—10萬，我身邊很多手腳勤快，腦袋靈活的朋友，在旺季可以做到月入10萬。
01 想要更低價格，入股是關(guān)鍵
一般情況下，大學(xué)生在駕校學(xué)車的費用是3000元，駕校給普通代理的招生提成是200—500元/人，也就是說，普通代理拿到的代理價是2700元。但是前面說的，交納5萬入手費的入股代理能拿到2000元代理價，甚至更低。這個差價彈性較大，具體能拿到多少利潤空間，主要看代理商的“嘴皮子”與談判能力。
做之前，建議大家找駕校的招生負(fù)責(zé)人聊一聊價格，搞定“招生主任”是關(guān)鍵。不必當(dāng)面聊，直接去駕校辦公室要招生主任電話就可以了。駕校代理這門生意，無論要價還是招生，都是與人打交道，所以最大的風(fēng)險還是在“人”這個環(huán)節(jié)，比如有的駕校代理生意做的不錯，但是同行惡意攻擊，聯(lián)合教練將代理趕出駕校等。
02 代理就是老板，干的都是銷售活兒
價格談妥后，代理有兩種方式開展招生工作，一是組建銷售網(wǎng)絡(luò)，合作共贏；二是自己全包?！白约喝碧郏俣嚷?，成本高。咱們重點說說速度快，成本低的“組建銷售網(wǎng)絡(luò)，合作共贏”招生，玩法與微商招代理類似，讓渡利潤，招募下級代理商幫助銷售，合作共贏。不囤貨，但是背銷售任務(wù)。
我們通常在駕校周邊的大學(xué)里以“代理價2500元，實際成交價2900元；季度招生數(shù)量達(dá)到200人，代理價2200元等獎勵政策”招募大學(xué)生兼職。大學(xué)生有激情有干勁，一般都會自發(fā)的幫我們掃樓，背著宣傳物料跑遍所有宿舍，有的自稱駕校老板親戚，報考駕校有優(yōu)惠直接招生做零售，有的頭腦活絡(luò)的學(xué)生，依葫蘆畫瓢，讓出利潤繼續(xù)招下級代理。
而且，大家不要忘了，幾乎每所大學(xué)周邊都有兼職中介公司，給他們一個合理的價格，他們也很愿意幫你宣傳、代理。
以我們的經(jīng)驗，一個駕校代理只要組建3個學(xué)校銷售團(tuán)隊，利潤就很可觀了。但是，任何項目都有淡旺季，駕校代理也不例外。這門生意最賺錢的時間段是學(xué)生開學(xué)的前兩個月，即3、4、9、10月。這四個月，只要正常經(jīng)營，每月純利潤都可以過萬，甚至數(shù)十萬。旺季過后，代理商規(guī)模沒做起來，就會迎來市場淡季。
03 做推廣，與社團(tuán)KOL打交道是關(guān)鍵
接下來說說駕校代理的銷售團(tuán)隊在學(xué)校的一些常用宣傳方法。
1、花錢贊助“大一新生活動”打廣告。大一新生入校，各種社團(tuán)就會冒出來納新，給社團(tuán)資助一些活動經(jīng)費，社團(tuán)的老大基本都會幫忙宣傳、推廣，而且社團(tuán)老大是學(xué)生中的KOL，利用他們的威望與信任背書，我們很容易在短期內(nèi)招募到更多學(xué)生代理，或義務(wù)宣傳的大學(xué)生朋友。
2、異業(yè)聯(lián)盟。據(jù)我們多年觀察，大二的學(xué)生，沒有大一新生貪玩，也沒有大三學(xué)生忙碌，因此兼職與考駕照成為他們的主要活動，也就是說，兼職的學(xué)生，往往也是考駕照的潛在用戶。所以【做案思路】大學(xué)生駕校招生怎么玩，“駕校代理”也能月賺10萬！，我們經(jīng)常找學(xué)校周邊最容易產(chǎn)生兼職的商家合作，例如酒店，餐廳等，讓他們直接推薦。
駕校代理這門生意進(jìn)入門檻比較低，實際上手難度相比其它高度依賴流量與轉(zhuǎn)化技巧的互聯(lián)網(wǎng)項目，也不是太高。主要還是看“執(zhí)行力”，尤其不適合每天將月入千萬掛嘴邊，不愿意出去跑腿談判磨嘴皮子的朋友。在我看來，學(xué)校不僅是個大流量池，且流量集中，傳播速度快，示范效應(yīng)強，一旦上手做出一個學(xué)校團(tuán)隊，下面就會很容易復(fù)制。
總結(jié)
1、一般來說，駕校代理一個月的代理收入大概是4—10萬，手腳勤快，腦袋靈活的朋友，旺季可月入10萬。但是前期需要投錢，拿到最低報考代理價。
2、大學(xué)生在駕校學(xué)車的費用是3000元，駕校給普通代理的招生提成是200—500元/人，也就是說，普通代理拿到的代理價是2700元，其實這個價格可繼續(xù)下壓，考駕照的實際成本遠(yuǎn)比大家想象的低。
3、駕校代理這門生意進(jìn)入門檻比較低，實際上手難度相比其它高度依賴流量與轉(zhuǎn)化技巧的互聯(lián)網(wǎng)項目，也不是太高。主要還是看“執(zhí)行力”，尤其不適合每天將月入千萬掛嘴邊，不愿意出去跑腿談判磨嘴皮子的朋友。
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