對(duì)教學(xué)機(jī)構(gòu)而言，不管是在線還是離線，要讓用戶源源不斷地使用，裂變都是不可回避的一環(huán)。微信招生小程序的裂變玩法非常多，所以今天就給大家詳細(xì)介紹幾種常用的微信招生小程序裂變方式，希望能對(duì)各位老師們在招生中有所啟發(fā)。

(一)拼團(tuán)

“拼團(tuán)”最初是為 pdd而流行，逐漸被應(yīng)用于高校招生，已成為機(jī)構(gòu)在線招生引流的主流玩法。

教研室通過網(wǎng)上向老學(xué)生發(fā)放低價(jià)優(yōu)惠課程，讓老學(xué)生成為領(lǐng)導(dǎo)者，通過老學(xué)生朋友圈的流量吸引3-5名新學(xué)生共同組織，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)快速擴(kuò)大學(xué)生數(shù)量的市場活動(dòng)。

團(tuán)購課程的本質(zhì)是利用現(xiàn)有用戶尋找增量用戶的形式尋找用戶，幫助教學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)快速實(shí)現(xiàn)低成本的獲取。方便教學(xué)單位根據(jù)不同情況推廣試聽課、體驗(yàn)課、促銷課，教學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可自行設(shè)定組合數(shù)和組合價(jià)。

為何招生小程序玩法適合教培機(jī)構(gòu)裂變引流？

1、“老帶新”傳播方式

團(tuán)購的傳播方式，又稱為“老帶新”，即口碑獲客，常常是以教育產(chǎn)品為用戶帶來真正的價(jià)值為基礎(chǔ)的，這是一個(gè)緩慢的過程，而為了快速地激勵(lì)老用戶帶來新用戶，有些裂變玩法被套用進(jìn)來，比如分銷。

但同樣的課程，通過朋友推薦（團(tuán)體，付費(fèi)后推薦給朋友）顯然比推廣者（分銷，別人購買自己可以得到回扣，他們不需要購買）更好，更愿意信任它。在學(xué)生在朋友之間的宣傳之后，即使沒有訂單，品牌也會(huì)以積極的形象傳播。

2、交流促進(jìn)了轉(zhuǎn)化。

一方獲得優(yōu)惠后，可以因?yàn)閺?qiáng)烈的需求而直接購買，或者因?yàn)榻祪r(jià)而購買，但是這需要決定的時(shí)間不短，何況是重視效果的教育產(chǎn)品。

并且如果是團(tuán)購優(yōu)惠，只要環(huán)境合適，比如好友群培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生小程序裂變營銷玩法有哪些？，如果有朋友參加團(tuán)購，就很容易和朋友一起購買，這是因?yàn)楸娀I效應(yīng)本身能減少個(gè)人猶豫時(shí)間，增加下訂單的概率。

3、學(xué)員定位精準(zhǔn)

如果想盡可能地幫助學(xué)生拼課，他肯定會(huì)把這門課推薦給自己朋友中有較高意愿的學(xué)生。浩瀚的人群中，通過傳播找到了又一批精確定位的學(xué)員。

(二)分銷

分發(fā)的功能是剛拼團(tuán)時(shí)稱之為推廣的功能。“十點(diǎn)閱讀”這一功能的誕生，首先是因?yàn)椤笆c(diǎn)閱讀”這樣的大號(hào)做知識(shí)付費(fèi)，需要有大量的流量主幫助他們做推廣，推廣者要承擔(dān)分銷功能和兩端數(shù)據(jù)的可視化。舉例來說，內(nèi)容方能知道渠道方經(jīng)銷的數(shù)量以及向哪些用戶銷售，渠道方還可直接對(duì)分銷數(shù)量和內(nèi)容方進(jìn)行分開核算，這樣可以節(jié)約很多時(shí)間。

銷售的實(shí)質(zhì)是二次直銷，即通過下線取得收入，而所謂下線，即通過您的渠道購買產(chǎn)品，一旦下線或下線購買成功，就能得到一定比例的傭金或者返現(xiàn)。

學(xué)校招生小程序自動(dòng)為學(xué)員建立等級(jí)和獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則，協(xié)助登記、交費(fèi)、提成等設(shè)置，多重激勵(lì)大大調(diào)動(dòng)學(xué)員老有所為的積極性，系統(tǒng)自動(dòng)生成學(xué)員的專屬二維碼，使其成為推廣員，并自動(dòng)為學(xué)員制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則，以幫助他們完成注冊、交費(fèi)、購物傭金的設(shè)置。

(三)社群裂變

社區(qū)裂變作為目前市面上最有效、最安全的促銷方式之一，裂變微粉的效果絕對(duì)一流，社區(qū)裂變對(duì)于許多人來說似乎只是一個(gè)模糊的概念，其實(shí)原理并不那么難，當(dāng)你親身體驗(yàn)過一次后就會(huì)覺得，“原來這么簡單，我自己都能做”。

社區(qū)裂變是一種面向種子用戶的招募海報(bào)，通過誘餌海報(bào)來吸引種子用戶進(jìn)入社區(qū)。而這種有效的用戶增長方式是通過社區(qū)內(nèi)的自動(dòng)提醒話術(shù)，促使群體成員完成海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)，激發(fā)群體成員的社交關(guān)系，帶來新用戶的加入，以及循環(huán)這個(gè)過程。

社區(qū)經(jīng)濟(jì)崛起了。例如社區(qū)電商、社區(qū)團(tuán)購、區(qū)塊鏈社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)教育社團(tuán)等。這一切驅(qū)使我們以社區(qū)為中心，創(chuàng)造出自己的流量池。社區(qū)裂變的基礎(chǔ)是社交信任度高的效果。高度安全完美避開微信誘導(dǎo)分享機(jī)制。而且還具有高度的靈活性，可以靈活地導(dǎo)入其他平臺(tái)如校內(nèi)公眾號(hào)。

愛耕云10年專注教培機(jī)構(gòu)管理系統(tǒng),系統(tǒng)覆蓋教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“品牌傳播、招生營銷、排課管理、教務(wù)管理、數(shù)據(jù)分析、家校互動(dòng)、多校區(qū)管理”等核心環(huán)節(jié),全面提升教培機(jī)構(gòu)管理和服務(wù)效率。是市面上唯一一家給機(jī)構(gòu)做專屬品牌名字的小程序，所有流量歸于機(jī)構(gòu)本身。

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