少兒興趣培訓(xùn)班招生活動(dòng)策劃方案

很多兒童興趣培訓(xùn)班的招生老師，總認(rèn)為招生的主要目標(biāo)是邀請(qǐng)家長(zhǎng)帶孩子來(lái)上課。邀請(qǐng)函介紹的時(shí)候少兒興趣培訓(xùn)班招生活動(dòng)策劃方案，沒(méi)有什么亮點(diǎn)。父母一旦拒絕，就不知道怎么繼續(xù)聊天了。

其實(shí)第一次給父母打電話，不用急著馬上做邀請(qǐng)。第一次打電話的主要目標(biāo)是了解孩子的情況，然后根據(jù)這些信息整理邀請(qǐng)思路和組織邀請(qǐng)語(yǔ)言，第二次打電話給家長(zhǎng)的時(shí)候再談邀請(qǐng)的事情。達(dá)到目標(biāo)就很好了。

那么打電話給父母需要完成哪些信息收集呢？在這里，我們把它作為首要目標(biāo)和次要目標(biāo)。

一、電話邀請(qǐng)兒童興趣班報(bào)名-主要目標(biāo)

1.清晰地介紹學(xué)校的亮點(diǎn)、特色和優(yōu)勢(shì)，讓家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校有一個(gè)初步的了解。

2.了解學(xué)生基本信息(姓名、年齡、小學(xué)、學(xué)習(xí)情況)，篩選目標(biāo)客戶。

3.預(yù)約下一個(gè)電話。

4.確認(rèn)家長(zhǎng)和孩子的學(xué)習(xí)意向和專業(yè)水平。

5.邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子同意參加學(xué)校的體驗(yàn)課/活動(dòng)。

二、兒童興趣班招生電話邀請(qǐng)——中學(xué)目標(biāo)

1.獲取學(xué)生的詳細(xì)信息。

2.找出家庭中做決定的人。

3.激發(fā)孩子的興趣，邀請(qǐng)孩子和家長(zhǎng)參觀。

很多招生老師在電話邀約過(guò)程中，往往因?yàn)闇?zhǔn)備不充分而錯(cuò)失良機(jī)。有時(shí)候家長(zhǎng)和孩子明明很感興趣，卻因?yàn)檎猩蠋煵恢老乱徊皆撛趺唇忉尪Y(jié)束談話，這樣會(huì)大大降低電話溝通的效率。所以請(qǐng)大家在簽單過(guò)程中按照“三五法則”做好充分的準(zhǔn)備。

三、少兒興趣班招生電話邀請(qǐng)——35簽約規(guī)則

1.第一個(gè)“五”是指五種力量。也就是點(diǎn)餐過(guò)程中的自信心、觀察力、判斷力、靈活性、應(yīng)用性。把握這五種力量，就能運(yùn)籌帷幄。

2.第二個(gè)“五”是指五個(gè)準(zhǔn)備。也就是衣服、工具、文字、狀態(tài)、氛圍的準(zhǔn)備。根據(jù)拜訪家長(zhǎng)和孩子的特點(diǎn)做有針對(duì)性的準(zhǔn)備，提高成交率。

3.第三個(gè)“五”是指父母的五種應(yīng)對(duì)策略。

①有學(xué)問(wèn)的領(lǐng)導(dǎo)家長(zhǎng)。要尊重，分析學(xué)科和素質(zhì)教育方法的重要性。

②暴發(fā)戶的老板型父母。注重價(jià)格和實(shí)用性。

③單親家庭的父母。用感情打動(dòng)父母，用孩子的順從、理解、孝順打動(dòng)父母。

④普通家庭的父母。分析價(jià)格，產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量，送一些額外的班級(jí)包或禮物。

⑤做生意的父母。告訴父母，商業(yè)和學(xué)習(xí)是相似的，不同的是學(xué)習(xí)一定會(huì)有回報(bào)，這是一種投資決策。

老師在招生的時(shí)候，一定要注意“案例”的力量。適當(dāng)?shù)睦訒?huì)讓家長(zhǎng)更有代入感，對(duì)學(xué)習(xí)效果有更全面的了解。

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