一般的春季招生時間是2月15--3月15日，這個時間正好是寒假期返學的最后時期，每個培訓機構這時候都會集中精力，集中學校的骨干老師進行春季招生工作。

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一、突出特色

簡單說，就是打造賣點。簡章的設計、咨詢人員的培訓都要以能夠突出學校特色為主，要讓家長很清晰的在短時間內了解我們和其他學校的區別，賣差別不要賣共性。

二、人員培訓

參加招生人員必須要培訓上崗，話術統一、促銷口徑統一。沒有專業的技能也要有專業的心態，統一思想是關鍵。

三、尋找目標客戶

：轟炸

做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到培訓機構的廣告宣傳單，制造聲勢。

具體手段：

1.微信營銷：利用微信朋友圈傳播機構公眾號的報名文章，限期報名有優惠，線上報名可抽獎。

2.社區宣傳：針對學校可輻射到的大中型社區，設立咨詢點，舉行各種小型的招生宣傳活動，或文藝演出、或口語比賽、或在校生作品展、或親子家庭教育咨詢問答等等。

3.地推發單：熟悉本地區的人口分布，然后留守一兩個人坐鎮總部，其余的全體出動。傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門面，大型超市，重要路段。

注意事項：

對小區各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。在街邊重要位置放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢臺前，發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。

：細攻

對于第一輪攻勢中，獲得的信息，進行二次處理：有客戶群的小區，繼續游說，發單。對于留電話的家長，進行回訪和溝通，確保繳費。

實施技巧：

事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。

：免費試聽課

免費試聽課是必不可少的。展示自我的同時吸引家長，為家長最后報名提供助推力！

注意事項：

免費試聽課試講內容一定要當堂理解，讓孩子快樂學習，并得到滿足。同時要把學習內容和效果通過微信短信等方式轉達給家長，讓家長感受到學生的進步。另外要告訴家長和孩子機構本學期的計劃和學習欲達到的效果，提升報班可能性。

招生注意事項

1.領導帶頭：中層領導不是發號施令者，要帶頭行動，發簡章、作總結、做咨詢、搞服務。

2.招生總結：每天會議總結、每周工作總結、突發事件臨時會議總結。每天的會議有基層主管主持，每周工作總結有校長或執行校長主持培訓機構如何做好春季招生計劃？，抓結果、策略調整。

3.監督機制要健全：沒有規矩不成方圓，要想短期招生見效，必須要有監督機制

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