我們知道，每一個家長、每一個學生同時被多個同行同時聯系上，但是學生或者家長只會選擇其中一個招生老師報名。

學生、家長找我們報名，是他們理性分析得結果嗎？

新的研究表明，客戶絕大多數的決定，是潛意識行為。

對某一個招生老師感覺好和感覺不好的心理感受招生營銷方案，招生溝通技巧，實踐錄招生四部曲，是信任的基本因素。

也就是內心的感受，來決定相信其中一位招生老師。

感官邏輯學創始人，營銷專家丹希爾博士，對客戶決策的研究有一個公式。

決策的過程：

感官——情感——理性——行動

這個公式是什么意思呢？

學生、家長成交的行動，是有順序的。

第一是感官。

也就是說，我們想讓信息突破學生的感官，到達學生的大腦。

第二、這些信息影響學生的情感系統，使學生產生情感共鳴，從而有感覺好還是感覺不好的情緒判斷。

第三，學生和家長理性分析來支持自己的情感判斷，一般情況，這一步直接會被跳過。

第四，學生根據自己的感覺判斷——選擇相信或是拒絕。

所以，在成交決策的過程里里，學生和家長是被動的，潛意識系統，支配了他們的反應。

很多人認為理性是決策者，其實理性是決策的配合者。

所以，聰明的招生老師，只要打動了學生和家長的情感，往往也就取得了學生和家長的信任。

實踐錄招生四部曲，把招生流程化，自動化，由于篇幅原因，詳細實操細節后面更新。

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