很多老師經常問：能不能教我一句話，讓家長馬上報名？能不能給我一個方案，讓我一下子招到很多學生？今天大墨蒲公英給大家說說少兒美術培訓學校招生的框架結構。

首先，跳出少兒美術培訓行業來看這兩個問題，這兩個問題好像都是常人達不到的。在問怎么讓家長過來成交報名之前，為什么不問怎么讓家長到學校參加試聽課呢？這就涉及到引流的問題。假設這個問題解決了，那有沒有遇見過這樣的問題：一節試聽課留不住孩子，七八節特價課也留不住孩子，好不容易叫了一年學費到期了退費了還是留不住孩子，招生速度遠遠超不過老生流失的速度？這個就是少兒美術培訓課程的問題。

再假設少兒美術培訓課題問題解決了，招生也挺好，到了年底一算賬根本不掙錢，這就是少兒美術培訓學校運營的問題。招生工作和運營工作，都是一個科學的系統，無法通過一句話來解決。

擁有多年招生經驗的大墨蒲公英少兒美術培訓招生教練王寶，在日常指導全國少兒美術培訓學校招生的過程中，總結出一套適合美校招生的框架結構，大家可以參考。

第一、制定招生目標

少兒美術培訓學校想要做好招生，首先需要科學搭建一個招生團隊，具體搭建方式可以參考前面的美校組織架構。

其次，要設定整個校區今年的招生目標，并把目標拆解到每月、每周、每日，以及每個渠道。讓少兒美術培訓招生團隊清晰知道每個渠道每天應該來多少人，轉化多少人。

第二、考核招生過程

考核招生過程，要做到三件事：

（1）負責人盯校區，先看數據再看率，少兒美術培訓校長需要盯校區的市場數據、總試聽人數、任務完成率；

（2）主管盯團隊，包括市場毛數據、有效數據、通話數、試聽人數、成單數；

（3）課程顧問盯自己：通話個數、通話時長、跟蹤反饋數。試聽人數、成單數。

通過盯數據、盯個人，在整個少兒美術培訓招生過程中及時干預，保證目標的實現。

第三、復盤招生效果

只要做好目標制定和拆分以及盯緊整個招生過程，有好的結果是自然而然的事情。不過，在此基礎上，我們還要每個周每個月都進行復盤，找出轉化率不好的流程，討論優化，提升轉化率。只有不斷的復盤、改進、執行、再復盤，才能實現不斷提升，最終實現少兒美術培訓校區的招生效果。

美校招生，本身也是一個系統工作，涉及到很多細節，比如招生電話怎么打家長愿意聽？比如試聽課的時候少兒美術培訓學校招生的框架結構，如何介紹校區能引起家長興趣？比如最后如何逼單，讓家長繳費？都需要實踐和指導。大墨蒲公英的校監部，每個月都會到全國校區實地指導招生，幫助少兒美術培訓校區搭建完善的招生框架和流程，切實提升校區的招生效果。

最后，少兒美術培訓學校再提醒大家一句，招生是校區運營的一部分，課程、管理、活動、運營都是非常重要的，只有各個系統相互協調、相互促進，才能實現校區的持久發展。

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