秋季招生存在招生時間短的問題，但秋季全日制學校開學后，客觀需要輔導的生源較多，只要運用實用、有效的市場宣傳手段，是能夠保證生源穩步提升的。

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我們可以根據學生開學前后及家長選擇課外輔導的時間，將秋季招生分為三大階段：

一、開學前

臨近開學，是家長選擇課外輔導第一個時間。學生即將升入新的年級，家長意識到需要給學生進行課外輔導，所以在消費意識的初始階段，我們就要用強有力的市場宣傳手段，吸引家長注意。

01、返學報到

一般在臨近開學時，學校會進行返學報到，除檢查作業外，學校會提高告知下學期學習要求并且發放教材。小學家長一般會在此時間到校接學生，除幫學生拿教材外，也希望在新學期開始前與老師交流。返學報到是秋季第一次家長、學生較為集中的時間，我們必須把握此次宣傳機會。

宣傳方式：

（1）?發放宣傳單。

（2）?發放試聽課試聽卡，邀請試聽。

（3）?以抽獎、發送禮品、優惠入學、邀請試聽、通知試聽等名義，索要家長電話。

（4）?在學校門口擺放宣傳桌（宣傳傘），定點宣傳。

（5）?擺放戶外宣傳牌、易拉寶、X展架、橫幅等進行宣傳。

02、書店、文化用品店

開學前，學生需要購買書籍、試卷和文化用品，特別是開學前一周的周六日，是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，更可與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：

（1）放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。

（2）合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯合，共同宣傳。

（3）租用書店場地，擺放宣傳桌，進行定點宣傳。

（4）產品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發放。

（5）促銷宣傳，凡購書或購買一點價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優惠券、試聽卡等。

二、開學后

開學后的第一、第二周是新學期學生學習磨合的階段，也是暴露學習問題的階段。一般新學期開始，家長關注比較多，接學生放學的頻率也比較高，因此做好開學第一、二周的放學時宣傳便是秋季市場工作的重頭戲。

具體的操作流程與返學宣傳相近，但要注重的是試聽課宣傳，將第一、第二周的參加試聽課的人數目標細分到放學宣傳的每一天，規定每天必須邀請試聽的家長數量（可用所留家長聯系方式數量確定）。

三、試聽課

試聽課開始后，應將試聽人員安排工作喜歡，從講課教師到接待行政人員，均需做到留住每一個家長，留住每一個新學試聽結束后，沒有當場報名的家長，應及時安排專人電話回訪，問清未報名原因，邀請再次試聽，并將未報班問題反饋至學校。

秋季招生宣傳有其特殊性，因此在宣傳內容及宣傳資料樣式應有所創新，增加市場刺激點，提高宣傳質量。

☆宣傳內容

在宣傳內容上，需要以新學期數學知識優化、拓展、提升，培養學生思維品質、思維習慣和自主學習能力為新聞點，以“奇趣、高效”的特色為賣點（數學課堂的趣味性、學習的有效性）。強調能夠解決學生新學期數學學習（與上學期）銜接問題，解決新學期數學優化提升的問題，解決學生對數學學科興趣的問題，解決學生學習習慣的問題，解決學生數學思維能力的問題等。

☆宣傳方式

除傳統傳單、報紙、三折頁、海報等宣傳資料外，建議靈活采用新的宣傳資料。比如：

1、數學學習塑料墊板、課程表。實用性較高，保留時間長，學生接受性強。

2、書皮（塑料或紙質），學生接到新教材后，一般會購買書皮進行包裝，既美觀又能保護教材。在限塑令發布后，市面上塑料書皮大為減少，僅有一部分紙質書皮。我們可制作塑料或紙質書皮，印刷精美圖案和學校招生簡介，免費發給學生。

3、數學專用袋子。實用性較高，保留時間長，學生接受性強秋招（開學）招生全方案，看過就會~，但不如暑假時發放效果。

4、數學專用小本子。在封面、封底、插圖等印制學校招生簡介。實用性較高，保留時間長，學生接受性強。

5、筆、尺子等。不推薦，可宣傳位置過小。

6、教師節賀卡。9月10日為教師節，大部分學生都會購買賀卡送給老師。我們可以印制一部分賀卡免費送給老師，并在賀卡上設計家長留言部分，一方面提高宣傳效果，一方面增加教師好感。可將賀卡作為禮品，吸引學生、家長留下聯系方式。

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