對中小機構(gòu)來說，銷售和市場可能是一個人同時做宣傳推廣、活動策劃以及邀約咨詢、簽單的工作，教務(wù)和老師也可能是一個人，同時做服務(wù)、備課、教研、數(shù)據(jù)整理、教學(xué)管理等工作，工作量大，容易出錯。新的一年，教培機構(gòu)一年四季的招生活動方案怎么寫?每個月內(nèi)容是什么?

1培訓(xùn)機構(gòu)做好全年度招生工作安排

首先，我們先看一組數(shù)據(jù)，了解一下培訓(xùn)學(xué)校全年收入分布情況。

春季班(3月-6月)：25%左右;暑假班(7月-8月)：50%左右;秋季班(9月-次年1月)：25%左右;寒假班(2月)：0-15%(東北內(nèi)蒙地區(qū)15%)。

一般南方的城市，寒假比較短，不會開專門的寒假班，即使開設(shè)寒假班也是一些增值服務(wù)，不會收太多費用。收入主要來源是春季班、暑期班和秋季班。

對于東北和內(nèi)蒙地區(qū)，寒假較長。寒假收入基本占全年收入15%左右，其他月份占比會相應(yīng)下降。我們把一年的招生分為四個階段：春招、暑招、秋招、冬招，它們正好形成一個招生循環(huán)體系。

2細(xì)化培訓(xùn)機構(gòu)每月工作規(guī)劃

1、一二月份日常工作規(guī)劃100元6次課(1)操作方法：100元學(xué)6次課，送拉桿書包;150元學(xué)2門，送拉桿書包;

適合三四縣城市，不適合一二線城市;

拉桿書包的價位可以在淘寶上選擇30元/50元/70元價位的。

(2)準(zhǔn)備工作：免費課之拉訪定點;一二線城市拉訪桌，三四線城市定點宣傳。(3)發(fā)單員介紹三要素：時間、地點;課程賣點(免費課);小禮物領(lǐng)取(三四線城市特別管用)。話術(shù)：各位家長，我們星期天在趣學(xué)英語學(xué)校開英語口語的公開課，可以讓孩子們迅速的掌握說英語的訣竅，避免了以后說不出來的問題。另外，我們準(zhǔn)備了精美的小禮品，歡迎大家來上課。發(fā)傳單不僅僅是發(fā)傳單，在每天中午和晚上家長接孩子的時候，老師要跟3-5個家長深聊?？己藭r可以不考核發(fā)傳單數(shù)量，考核深聊的數(shù)量。(4)海量收集家長電話方法：禮品抽獎：填寫號碼，十分鐘過后現(xiàn)場抽獎，抽到獎品的我們會立馬給就家長打電話，電話是真的，獎品就有效，號碼打不通，獎品就作廢。

孩子會愿意告訴正確的電話。短信群發(fā)(效果越來越差);電話邀約(每個城市情況不同)。(5)短信話術(shù)有賣點：話術(shù)1：2小時會48個音標(biāo)教培機構(gòu)一年四季的招生活動方案怎么寫？每個月內(nèi)容是什么？，10天會一年單詞，好效果，眼見為實。試聽撥打電話 -話術(shù)2：最好的課程也免費?您的孩子可以免費學(xué)習(xí)六次口語課，五六年級學(xué)員可以輕松對話。**英語教育邀你.......話術(shù)3：北京小升初政策大變，我們最近兩年100%小升初學(xué)員考入重點初中。憑此短信，可免費領(lǐng)取《朝陽區(qū)小升初手冊》，免費參加小升初政策說明會。詳情聯(lián)系......

(6)微信加粉方法：

上門神器，送單詞試用軟件

根本：招生公開課

公開課一定要練習(xí)五遍以上，換位思考，我是家長是否滿意?

50人以下初創(chuàng)學(xué)校可以考慮用活動券吸引新生

接下來，我們介紹幾個小技巧：

① 將老生作為最好的宣傳例子。如某某來之前是在班級排名是第20，經(jīng)過我們的培訓(xùn)，名次提升到了5名。這是一個很實在的例子，對其他學(xué)生來講，也很有說服力;② 學(xué)生學(xué)習(xí)的滿意也會給自己的同學(xué)朋友們進(jìn)行推薦。真實的效果宣傳讓家長們更容易相信;③ 老生續(xù)班的時候，要加強與家長們的溝通。

介紹孩子在上一學(xué)期以來的學(xué)習(xí)情況，且給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠和禮品獎勵。

2、三月份日常工作規(guī)劃

小學(xué)小班免費課;

小學(xué)講座互聯(lián)網(wǎng)式推廣;

小學(xué)短課，微信招生;

小升初說明會;

中學(xué)承諾班 ;

英語超常生實驗班。

以上六個策劃，一招走遍天下，最多用兩個，不要貪多。如果同時推多個計劃，計劃可能會達(dá)不到應(yīng)有的效果。(1)小學(xué)小班免費課(質(zhì)量大于數(shù)量)如果當(dāng)?shù)貨]有人做過，招生很容易，量力而為，重質(zhì)量不重數(shù)量。如果當(dāng)?shù)赜腥俗鲞^，可以考慮下一種方式。 (2)小學(xué)講座互聯(lián)網(wǎng)式銷售(回報社會，口碑積累)家庭講座忘掉招生，把本地區(qū)某個年級家長全部免費講座?；貓笊鐣?，社會也會回報你。 (3)小學(xué)短課，微信招生 微信營銷，互動吧招生。某一門短課忘掉招生，口才課 、兩小時學(xué)會國際音標(biāo)課，本地區(qū)所有學(xué)員全部免費教一遍。(4)小升初說明會(解人疑惑)一二線城市適用的招生技巧;PPT和內(nèi)部銷售培訓(xùn)視頻 ;無小升初地區(qū)無用。(5)中考承諾班(每月招生的短期班)中考極其有用;內(nèi)部銷售培訓(xùn)視頻 ;每月開班，只小班不一對一。(6)英語超常生實驗班(短期無益，長期有益)5-10個托管學(xué)員/學(xué)習(xí)態(tài)度好的學(xué)員(全程免費);每天20分鐘上機時間，背單詞;每周兩小時，單詞+語法+口語;一個學(xué)期超前2-3學(xué)期，北京地區(qū)爭取在小學(xué)兩年達(dá)到初三水平，全程錄像;做一些短期無益，長期有益的事情。

3、四月份日常工作規(guī)劃

(1)往期銜接 免費課續(xù)班的關(guān)鍵時刻;擴招新老師的最佳時機(為暑假做準(zhǔn)備);中考承諾班招生最佳時機。 (2)期中考試承諾班 (有余力再做)教學(xué)質(zhì)量夠好，才可以開展;與中考承諾班類似，目標(biāo)小六初一;勤工行善活動。(3)勤工行善活動(10%校長獲得80%業(yè)績)淘寶購買風(fēng)車原料，學(xué)校+現(xiàn)場制作;現(xiàn)場銷售或者到公園銷售風(fēng)車;5元風(fēng)車，或2元竹蜻蜓;成本價：風(fēng)車1元，竹蜻蜓0.5元，可以捐款也可以做助學(xué)金;每人每天能賺100-500元;扇葉上可以寫一下機構(gòu)的信息，但不要太多?？赡芎芏嘈ｉL會說，這個活動我這里不能做，你這個方法不行，我有很多顧慮和困難。其實，你真想做，你總會找到方法;不想做，你總會找到借口。

4、五月份日常工作規(guī)劃

(1)往期銜接(免費班/微信/母親節(jié))擴招新老師的關(guān)鍵時期(5月底之前務(wù)必老師到位);中考承諾班招生重要時期(4月份一批、5月份一批);小學(xué)短課，微信招生。(2)對外招生暑期前六次免費班活動/微信/地推;母親節(jié)免費賀卡制作和宣傳免費課;小升初銜/沖刺接免費講座大力推廣。(3)對內(nèi)招生

提前預(yù)訂暑假課程，贈期末課程(續(xù)班、擴科、轉(zhuǎn)介紹)。

5、六月份日常工作規(guī)劃

(1)往期銜接培訓(xùn)新老師的關(guān)鍵時期;中考承諾班免費補課(確保效果，建立口碑);期末免費輔導(dǎo)課推進(jìn);小學(xué)短課互聯(lián)網(wǎng)式銷售推進(jìn)(配合免費期末考試輔導(dǎo));英語超常實驗班成果展示/招生;六次免費課推進(jìn)關(guān)鍵時間。(2)對外招生微信送軟件兼送期末考試輔導(dǎo) ;異業(yè)聯(lián)盟 ;新初三中考強化班籌備。(3)對內(nèi)招生微信送軟件兼送期末考試輔導(dǎo)(定暑期班);根據(jù)本地情況，7月/8月班型設(shè)計。注意培訓(xùn)學(xué)校招生三大原則：① 花時間比花錢更有效;② 教學(xué)質(zhì)量大于招生數(shù)量;③ 招生不好，先找自己教學(xué)上的原因。

6、七八月份日常工作規(guī)劃

(1)七月份重點放在教學(xué)服務(wù)上，微信服務(wù)，班級微信服務(wù)必不可少。每次課1-2個小視頻，3-5張課堂實況照片，會極大提高家長的參與感。如果你對自己的教學(xué)質(zhì)量有信心，那么請建立年級家長微信群;開展小升初講座培訓(xùn)或者家庭教育講座，有利于秋季續(xù)班。(2)暑期正常上課，和夏令營游學(xué)相結(jié)合，在這其中多注重孩子成長的變化，給到家長做相應(yīng)的對比，讓家長看到孩子在暑期體驗中的蛻變。一線城市重點做小升初講座、三四線城市重點練家庭教育講座，開辦一到兩次親子活動，對低年級續(xù)班更有效果。藝術(shù)培訓(xùn)班可和類似青少年宮，青年文化中心做匯報演出，展會比賽等，其他活動上以愛國、暑期等話題做文章。(3)鋪墊做秋季班的宣傳：發(fā)放傳單、社區(qū)活動、線上活動推廣等。

7、九月份日常工作規(guī)劃

(1)教師節(jié)和中秋節(jié)是兩大節(jié)日，圍繞感恩老師、團圓佳節(jié)做活動。如做演講，講出和老師那些年發(fā)生的故事;中秋節(jié)可利用沙包做成月餅形狀，蒙眼睛給小朋友投擲，做天上掉月餅的小游戲，搭配抽獎領(lǐng)紅包活動，提高參與度與宣傳。(2)九月份是開學(xué)季，做收心班與新學(xué)期的規(guī)劃。強烈建議，在完成本校續(xù)班、擴科、轉(zhuǎn)介紹后再進(jìn)行這些策劃;小學(xué)小班免費課;小學(xué)短課，微信招生;超常生實驗班。

中考承諾班，肯定不在9月份開，大家懂的。家庭教育講座和小升初講座，放在11月、12月開更好，9、10月份忙別的策劃效果更好!① 小學(xué)小班免費課(質(zhì)量大于數(shù)量)如果當(dāng)?shù)貨]有人做過，招生很容易。量力而為，重質(zhì)量不重數(shù)量。另外，這個質(zhì)量包括教學(xué)質(zhì)量，以及免費生源質(zhì)量(重點學(xué)校、目標(biāo)年級續(xù)班率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于非重點學(xué)校，非目標(biāo)年級，不信，您試試就知道了)。如果有人做過，可以考慮下一種方式。② 超常生實驗班(短期無益，長期有益)5-10個托管學(xué)員/學(xué)習(xí)態(tài)度好的學(xué)員(全程免費);做一些短期無益，長期有益的事情。(3)提前做國慶活動策劃和課程安排。

(4)對內(nèi)做季度會議，數(shù)據(jù)分析、獎勵、表彰優(yōu)秀員工，制定下一季度總體計劃，解析細(xì)化方案，并做出獎懲激勵政策。

8、十月份日常工作規(guī)劃

(1)十月國慶小長假，可做線上朋友圈宣傳或者H5，以提升機構(gòu)的知名度、美譽度。同時還可以有效服務(wù)老客戶，增強客戶的粘性，帶來轉(zhuǎn)介紹。其他可以金秋、旅行為主題做海報進(jìn)行宣傳。(2)設(shè)計寒假班課程和招生簡章，布局寒假招生。(3)下面，咱分享幾招寒假前招生計劃：01 常規(guī)發(fā)單派發(fā)時機：寒假前一個月;

派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時間為準(zhǔn);

派發(fā)對象：小學(xué)到高中學(xué)生和家長，根據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)對象而定;

派發(fā)地點：學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長常出沒的地方。02 社區(qū)活動搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3-5 人;2 人留咨詢臺接待家長咨詢，另外 3 人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)。

派發(fā)時間為周三、周五下午 15：30—18：30 最佳。社區(qū)備選：(以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射)。03 其他渠道① 最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生;② 如果有渠道，最好安排到學(xué)校直接進(jìn)行一次公開課，主要是激發(fā)學(xué)生的報名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟利益的妥善安排。③ 為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。

9、十一月份日常工作規(guī)劃

(1)做寒假班宣傳：線下地推、掃樓掃街和社區(qū)活動，線上朋友圈，H5宣傳。(2)策劃感恩節(jié)(感恩回饋、借節(jié)特惠、推文發(fā)送感恩客戶話題)、雙11借勢營銷和圣誕節(jié)宣傳活動組織排練。感恩節(jié)活動方案：歡樂餐廳活動在感恩節(jié)前后在校區(qū)或聯(lián)合餐飲機構(gòu)舉辦DIY披薩、蛋糕/糕點、沙拉、飲料調(diào)配等;校長們可以通過社會關(guān)系、公關(guān)力量來尋找當(dāng)?shù)赜衅肺?、上檔次的餐飲機構(gòu)，合作舉辦歡樂聚餐活動。餐飲機構(gòu)一定要找那些當(dāng)?shù)仄放朴绊戄^大的機構(gòu)，一方面保障活動質(zhì)量，另外一方面可以提升目標(biāo)客戶對學(xué)校的品牌認(rèn)知。活動目的：通過DIY食品制作活動，不僅可以鍛煉小朋友的動手能力，也更加注重小朋友的團隊協(xié)作與創(chuàng)造力。讓孩子們學(xué)著感知父母，體會父母的不易，學(xué)會如何感謝父母，表達(dá)心聲。活動流程：① 指導(dǎo)學(xué)生制作食品、飲料，再把做好的食品、飲料獻(xiàn)給父母品嘗，借機導(dǎo)入感恩父母的主題;② 制作感恩卡：通過畫筆畫出自己想幫爸爸媽媽做的事，寫下自己想對爸爸媽媽說的話，讓學(xué)生切身參與到感恩活動中。讓孩子把驚喜送給父母，讓孩子知道感恩父母怎么做，感謝是如何表達(dá)的。歡樂聚餐活動可以收取一定費用，活動也可以設(shè)置部分贈品。贈品可以考慮學(xué)校課程體驗卡/優(yōu)惠券/馬克杯等，餐廳贈品可以是代金券/打折卡/優(yōu)惠券等。

3)深入做教學(xué)教研課程分析，開展教研講座，邀請家長KOL聽講。

10、十二月份日常工作規(guī)劃

(1)12月節(jié)點很多，有雙十二(寒假班、招新)→圣誕節(jié)、元旦節(jié)(促活、互動、老帶新)。藝術(shù)機構(gòu)可以做小區(qū)巡演，設(shè)計寒假班課程、招生簡章等來招生。(2)所謂“工欲善其事，必先利其器”，這是我們一定要做好的功課。所謂制定政策，就是要去吸引家長、吸引孩子。把這二者搞定，校區(qū)招生就進(jìn)入到了一個良性循環(huán)，招生也變得輕而易舉了。按照報名科數(shù)，設(shè)定現(xiàn)金減免政策這個政策的實施是這樣的，比如，報六科可以減免現(xiàn)金800元，送3200元的禮包。這3200元禮包包括一個價值600元的完美禮包、積分贈送和校區(qū)定制的價值399元帶有迪士尼LOGO的書包，再加上12月12日交全費者的積分卡翻倍等，把所有贈送的東西累計在一起就價值3200元。老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠眾所周知，招一個新生的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)介紹的成本。其實轉(zhuǎn)介紹就是所謂的老帶新活動。

在活動期間，可以贈送現(xiàn)場可用的代金券。比如老生帶一個新生，不管這個新生報的什么，只要不是我的特價課程，就贈送給他100元的現(xiàn)金券，可以現(xiàn)在用，也可以以后用。但是大部分的老生都會選擇現(xiàn)場用，如果已經(jīng)報了名的老生要使用代金券，我們可以返還老生與代金券等額的現(xiàn)金。3)校區(qū)年終總結(jié)，360度考核員工，做來年規(guī)劃。

可能大家會問，每個月節(jié)日這么多，我能做的了這么多的活動嗎?要回答這個問題，我跟大家分享一個知識：建立四季循環(huán)招生體系。格子匠是專注在線教育解決方案的技術(shù)服務(wù)商。旗下?lián)碛懈褡咏尘€上教學(xué)平臺、格子電子書、格子商學(xué)院等產(chǎn)品和服務(wù)，致力于為中小型教育培訓(xùn)機構(gòu)、企業(yè)、老師等有教學(xué)資源者提供平臺、社群、運營等一站式在線教育技術(shù)解決方案。想體驗格子匠在線教育系統(tǒng)的朋友可以在官網(wǎng)首頁申請試用。

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