蜻蜓生涯-高考志愿填報加盟丨高考志愿規劃師培訓丨志愿填報系統搭建丨

現在距離2023年高考不足100天，此時正是高考志愿填報機構的招生旺季，校區往往會采用大面積分發廣告、地推或者打廣告的方式吸引家長到店面咨詢，但是有些校區會忙活了一大頓，到店家長卻只是寥寥幾組，還猶豫不決，轉化率太低，與付出的成本不匹配。轉化率太低，可能有以下幾點原因。

引流活動不能觸達家長需求

許多校區還在延續非常傳統的招生引流方式，在一張傳單上把“考得好不如報的好”的文案放大加粗，再配上密密麻麻幾百字的產品介紹或者“限時折扣”“僅限前100名”等類似的優惠政策。為什么這種引流方式不適用于高考志愿填報行業呢？那是因為高考志愿填報對于考生和家長來說，是影響未來發展的重要且唯一的決定，重視教育和志愿填報的家長是不會因為“更便宜”而選擇一家機構的。家長重視的是高報機構的專業性和可信度?？鋸埖男麄髡Z反而會引發家長的抵觸情緒。

高報機構也需要給自己的校區宣傳風格“立人設”，可以是幽默風趣的，也可以內斂低調的，但是絕不能有“低價促銷”的感覺。也可以根據校區擅長的業務對外宣傳，例如在宣傳品上表明“擅長500分-600分的志愿規劃”，這樣更能精準觸達目標家長，到店咨詢的家長需求明確，轉化率自然也就提高了。

接待家長的流程不規范

有些高報機構沒有對員工個人的工作范圍做規范和區分，這可能導致家長進店咨詢時，沒有專人負責接待，或是好幾個人圍著、搶著接待，會給家長一種機構不正規的體驗。

一般情況下為什么有些高考志愿填報機構的轉化率低，校區最好設置1-2位前臺，負責家長的來訪登記和基本信息收集，做好預約登記，再負責為家長對接志愿規劃師。每一位家長的咨詢時間最好也是按照志愿填報的流程進行規范。例如初步到店咨詢的時間控制在30分鐘左右，通過為學生做高中生職業測評，來初步了解學生適合哪些行業和專業，分析學生的性格特點和優勢，結合家庭情況來初步推薦一些適合的專業。待家長轉化成功后，再預約下一步的咨詢。

有些校長覺得給家長設置咨詢時間限制是否不利于轉化，但是在報考旺季時，老師的精力有限，如果一位家長的咨詢就占據了2個小時，就會影響后續的效率。在提前告知家長咨詢需要預約并且有時間限制時，家長就會在到店之前梳理好自己的疑問和需求，不會想一出是一出，更能提高效率，規范化的校區服務流程也會讓家長感到舒適和放心。

缺乏品牌影響力

如今線下的高考志愿填報機構越來越多了，一般都會圍繞在各個高中的附近，大家搶占的生源其實是同一批，因此競爭也是十分激烈的。家長在考慮高考志愿填報機構時，如果這兩家的價錢差不多，那家長可能會更偏向于大機構、老品牌的合作校區，因為大品牌的后備師資力量更強，報考經驗更豐富，對家長和學生的利益也更有保障。因此投資人和創業者在考慮創立高報機構時，會更青睞加盟有口碑的頭部大品牌。

高考志愿填報規劃是一種知識付費，但是想要形成規范化、標準化、可持續盈利的機構，還需要完整的運營策略和服務流程。加盟大品牌會在運營上得到強有力的支持。返回搜狐，查看更多

免責聲明：本文系轉載自其它媒體，版權歸原作者所有；旨在傳遞信息，不代表本站的觀點、立場和對其真實性負責。如需轉載，請聯系原作者。內容會稍有編輯，如果來源標注有誤或侵犯了您的合法權益等其他原因不想在本站發布，來信即刪。