鄭州三聯企業管理咨詢有限公司
招生區域：全國上門招生招生時間：全年招生范圍：3-12歲少兒藝培機構招生方式：線下地推/線上裂變/年費轉化服務流程：標準化 專業化 精細化
所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把的形象展示出來，與的整體形象密切相關，是建立在整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。
吸引生源是教育機構一直想要做的事情，生源越多，此機構的盈利情況越好，那我們可以策劃一些什么活動吸引生源呢?
一、活動招生是適用于線上線下兩個場景的，我們可以選擇合適的時間來進行活動策劃。比如：利用拼團、分銷、助力等方式配合完成營銷活動。
二、名師講座我們如若需要開設名師講座的話，需要結合家長或者學員比較感興趣或者近期行業內所關注的熱點問題作為課程主題，再契合機構所主推的特色課程進行后期轉化，以此提升講座的到座率和課后轉化率。
三、地推校門口、商場、異業合作等方式和地點都是可以成為我們地推的選擇，我們通過以、易拉寶等方式進行宣傳引流，地推成本也較低，能夠更好的獲取更多客資，但這種方式更偏向與線下機構，而且所有效影響范圍也偏小，機構需考量決定是否選擇。
四、付費廣告更多的流量獲取肯定是需要付費的，我們在線上通過關鍵詞、廣告位等付費推廣方式進行營銷引流;在線下公交車站、站內、電梯內進行廣告位傳送，以此送達至更多用戶，其成本較高古箏本地招生團隊，比較考量機構的宣傳成本支出金額。
五、電邀通過合作或者其他渠道獲取目標用戶電話號碼，一一進行電話邀約，但這種電話邀約的接通率偏低，其效果也并不是很好，大多數用戶比較反感這種宣傳方式。
六、學員轉介紹我們可以利用機構的服務和課程效果來引導學員在朋友圈為機構進行宣傳，以此產生多次裂變，獲取更多生源。這種情況下，可的幾率會更大，因為本身有學員這層信用**上，機構談成的幾率會更大。這種引流招生活動需要機構在前期做好服務，保證教學質量，后期才能看到顯著效果。
每一年藝培機構都面臨著兒童興趣班招生活動方案、興趣班招生活動計劃的窘境，其實方案都大同小異，關鍵不只是在標新立異上，機構應該依靠自身的產品特點和教學優勢，推出帶有當地區域屬性的新生報名優惠政策，利用宣推的技巧，拉動課程銷量的同時，達到拓展營銷的目的。
所謂招生渠道策劃，是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是的老生帶新生，全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。四是到生源地開展各種聯誼活動，進行。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請、教授作顧，對作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的到視察。
很多少兒興趣培訓班的招生老師在執行招生方案的時候，總是認為招生的主要目標是邀約家長帶孩子來聽課，邀約介紹的時候干干巴巴沒有亮點，一旦遭到家長的拒絕之后，不知道該如何繼續往下聊了。
其實，在給家長打電話的時候，不用急于立刻邀約，通電話的主要目標是了解孩子的情況，然后根據這些信息理清楚邀約思路，組織好邀約語言，然后在*二次致電家長的時候再說邀約的事，很好達成目標了。
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