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1、招生宣傳片策劃方案【篇一：招生宣傳策劃方案】宣傳策劃方案1、競爭性原則：兩種表現形式：一種是正當競爭，正當競爭必須把握兩個重點，一是把握學校的辦 學定位，辦學類型和辦學層次；二是把握教育消費群體的不同類型 和不同層次的需求。要找到教育資源的供給和需求結合點，確定招 生的重點和突破口，從而獲得招生的競爭優勢，達到預想的招生效 果。二種是非正當競爭。主要靠宣傳廣告壓低別人，抬高自己，甚至不 擇手段挖空心思制造假設現實招攬生源，這種招生方式最終會影響 到學校的現實利益和長遠利益。2、真實性原則：招生為的是展示學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養目標、 硬件資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管

2、理、教育教學活 動、教育教學質量，以及為學生成長提供的發展空間和條件，同時 展現學校的辦學 成績和辦學效益，吸引更多的學子來校咨詢和報考。 相反，那種弄虛作假、夸大事實、貶低別人，抬高自己，盡管一時能騙取學生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象，失 去應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗。3、公平性原則：招生面對的是教育消費者和教育服務者兩個平等的主體。學校必須 平等對待每個消費者，只有當教育消費群體對學校的辦學取得認可 之后，學校才能贏得更大的生源市場。如果采取不正當的手段去控 制學生家長的權力，或限制了學生家長的權力，最終結果只會使學 校失去信譽和榮譽。因此，最好的辦法只能是通過

3、平等的法律形式， 以合同的方式把確定下來是比較恰當的。4、規范性原則：招生工作過程必須進行必要的技術性規范，使之走向良性循環，而 不致出現各種不應當出現的情況，以免造成招生工作中不應有的混 亂狀況。因此，民辦學校招生必須慎重；一是因為民辦學校是適應市場經濟 而發展起來的，招生、就業必須面向市場、面向社會、面向家庭和 學生，這樣就能夠準確的把握市場。二是民辦學校招生競爭越來越 激烈，挑戰越來越大，招生難難在有效的招生手法。三是我們目前 已經有了一支頗具實力的教育策劃隊伍。概括地說，招生策劃的主要任務就是要解決招生多少？招什么樣的 學生？怎樣招生？概括起來就是招生工作八大策劃。一年一度激烈的春季招

4、生競爭已經拉開序幕。生源是民辦院校的生 命線，招生是民辦院校一切工作的重中之重，它直接關系著一所民 辦院校的生存和發展。難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多， 這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支 頗具實力的教育策劃隊伍。進入 20世紀90年代，特別是21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育 策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策 劃經驗和知識，渴望為民辦院校的招生服務。古人云凡事預則立,不預則廢”只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現 實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招

5、生 目標，取得理想的招生效果。概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招 什么樣的學生，（錄取標準）怎樣招來學生（招生渠道）三個問題 進行思考，出謀劃策的。近幾年，我們的民辦院校也為此使出了渾 身解數。然而，每當招生的大幕徐徐落下，總是幾家歡樂幾家愁， 成功者有之，失敗者有之。具體說來，招生策劃主要表現在以下八 個方面。在這里，筆者就結合自己多年來的招生經驗，宏觀簡要地 談談認識。一、定位策劃定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。其實， 任何一項事業、一所學校、一個人的生存和發展，都有一個定位的 問題。定位準確、目標明確、發展方向清晰，對于成功和發展起著重要的基

6、礎性作用。對一所院校 來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定 位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理 定位、專業定位、就業定位等等。招生定位和其整體定位是緊密聯 系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位 策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招 生的數量和質量。二、市場策劃一般說來，民辦院校對招生市場具有和生俱來的重視和敏感。因為 民辦院校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。I所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學 校爭取到盡量

7、多的市場份額。其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對 人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規格和標準，將直接影響 著民辦院校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。需 求就是就業，出口影響著進口，民辦院校一定要充分發揮自己辦學 機制靈活的特點，根據市場對人才的需求確定人才培養的規格，設 置專業，制定教學計劃和教學大綱，安排課程和教材，安排招生數 量和質量。倘若能夠直接和用人單位簽定用人合同，進行定單培養, 必將會成為招生的一大亮點。還可以根據市場的需求進行開發式招 生，以增強對生源的吸引力。形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現。所謂招 生形象策劃，其涵義

8、有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的 形象展示出來，這和學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體 形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思 設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣 告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形 象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象， 是能夠直接影響學生是否選擇上某所院校的首要因素。形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出 來，宣傳出去招生宣傳片策劃方案，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速 地將某校從眾多的學?；蛘呒姺钡谋尘跋到y之中識別出來，并且形 成一種積極的印象

9、和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感 受到學校的個性特色和明顯優勢。學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生 形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀 體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰略目標、宣傳口號 等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺 形象特征，例如學校的?；?、標示牌、校園雕塑、學校建筑布局之 類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。 三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為 等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦

10、的招生咨詢活 動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。四、公關策劃就院校而言，公共關系主要指學校和社會公眾的交往、認識和了解 的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校和社會組織 的關系，學校和社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分 為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。 招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦院校必須 充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的 公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解， 信

11、息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。 傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段， 它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳 播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素 進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標， 編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整 等幾個步驟組成。三是公共【篇二：招生宣傳策劃方案】南昌市紅谷中學招生策劃方案南昌市紅谷中學（原江西師大附中教育集團紅谷中學）建于2002年，是一所集小學、初中、高中為一體的全日制高品

12、質基礎教育學校。學校以 創全國名校育時代精英”為辦學目標、扎實落實國學經典誦 讀，全面提高學生的綜合素質，倡導學生藝術興趣的培養，積極營 造人人愛學的校園文化氛圍，努力為學生的成長提供廣闊的平臺。2015秋季招生現已全面啟動。一、明確招生對象以及招生區域：全南昌市適齡兒童，重點區域為南昌市紅谷灘新區、昌北經濟開發區、新建縣臨近昌北經濟開發區路段。二、招生定位：我校定位為高品質全日制學校。招生對象為有周邊有一定經濟基礎家庭但戶籍所在地對口學校教育資源配套較差想提升小孩教育質量 家庭的適齡兒童。三、明確辦學特色：1、名師辦校、專家制校、頂尖的教學團隊2、36人制小班教學，拉近師生距離增進溝通提升教

13、學質量。3、科學的課程體系，雙語教學、雙師教學、國際化視野讓孩子贏在 人生起跑線上。4、培養特長，私人訂制化課外興趣輔導，激發孩子潛在智慧、發揚 興趣、提升素質。5、一站式教育體系，早晚接送、午休宿舍、放學托管。為家長提供 便利、承擔社會責任解放家長時間。四、招生宣傳時間和地點：時間：2015年7月20號2015年9月10號 招生地點：詳見初附表（一）五、指導思想:髙度重視，精心設計，明確思路，深入宣傳 ”。在校領導統一領導 和組織下，采取切實可行措施，充分調動全體師生的積極性，利用 多種有效途徑，深入宣傳我院的辦學特色和綜合實力，讓社會各界 和廣大學生家長了解我校，以提高我校報讀率和知名度。

14、六、招生宣傳工作規劃：一、提高認識、加強領導民辦學校生源是生命線，只有充足的生源才能保證學校健康有序的 發展。而招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，是提高學校生 源質量的重要手段和基本保證。學校成立招生宣傳小組由校長親任 組長。二、廣告宣傳擴大影響：1、在各小區設點，拉條幅擴大影響力，在小區門口發放學校宣傳冊， 在小區報箱內發放招生宣傳冊。在菜市場和人流密集區域發放招生 宣傳冊。2、微信營銷：學校做公眾微信號，學校所有的老師更名微信名，經 常搜尋附近的人，用微信偽裝定位軟件不斷的變換位置，加附近的 人推送學校的招生信息。若物業允許的情況下獲得小區所在業主的 電話，我們用微信做推送。3、網絡宣

15、傳，學校做好官方網站在地寶網、江西招生網等南昌人經 常瀏覽的本地網站做網頁推廣，擴大學校影響力。高中復讀班招生 信息在報考網站和報考指南上做推廣。4、在報紙上和附近的出租車上做平面展示廣告。5、中小學報名集中時間，在報名集中區做招生展臺。發放招生信息。 （注：南昌市初中報名入學時間是 8月3日-8月10日，南昌市小學集中報名時間為8月10-月20日）6、在小區和人流集中區域開展公開課程宣講。邀請學生和學生家長 來學校試聽公開課。7、通過前期摸底確定重點宣傳區域，分域區分人員重點攻關宣傳。七、招生接待工作：招生接待工作在是招生中的重要環節，只有優秀的解說和良好的接 待能夠留住學生。1、提高思想認

16、識，明確接待人員、細分接待流程。2、在學校進口處設立招生咨詢指示牌，樓梯口和樓梯間設立接待室 指示標志。3、招生咨詢室布置得體，接待后及時清理桌面，保持接待室的整潔 衛生。4、熟悉南昌市中小學招生政策，解答學生家長關注的重要問題，突 出辦學特色、辦學理念，校訓、校史、環境。5、來訪者做好登記工作，定期回訪，定好好公開課程邀請來訪家長 和學生到學校聽公開課程。6、給家長傳遞優惠政策，在八月 10號之前報名的學生享受1000 塊每年的優惠。八、招生激勵政策：為激發在校老師和外部合作招生機構和招生人員的招生積極性，制 定一定激勵政策獎勵招生成績突出的員工和合作單位及人員。獎勵 辦法如下：招生1 5人

17、獎勵 元/人6 10人獎勵 元/人.總結：招生活動作為民辦學校聚集生源的主要手段，同時也是民辦學校生 存發展的具體體現，因而有非常重要目標性、導向性。希望廣大在校老師和工作人員根據學生是第一因素的觀念，在招生工作中發揮自己的能力和熱情積極投入到招生工作中去。招生工作做為我校工 作起點，并貫徹始終?！酒耗暇┕I大學 2013招生宣傳策劃書】目錄:言、八前2二、目標分析（swot分析）.2優勢s2 劣勢w2 機會點o3風險t3 三、宣傳定位4（一）、傳播目標：11（二）、銷售目標：11六、創意表現11（一）、平面廣告文案.11（二）、宣傳單頁文案 錯誤！未定義書簽。（三）、報紙文案14七、媒體

18、組合14（一）、媒體選擇、組合：151、報 紙：.播：.15 2、廣絡：.15 3、網告：.15 4、宣傳單頁廣.15 (二）、媒介投放量及投放時間順序：.第一階段：.16段：.16 第二階.16八、廣告效果評估18（一）、廣告效果的預測18 （二）、廣告效果的監控18南京工業大學招生宣傳營銷方案策劃產品：南京工業大學招生方案 策劃人：營銷1002班21號任 逸飛一、前言一年一度激烈的秋季招生競爭拉開序幕。生源是大學的生命線，招 生是大學一切工作的重中之重，它直接關系著一所大學的生存和發 展。為了樹立南京工業大學在公眾心中更好的形象，期望提升南京 工業大學在江蘇省的美譽度和知名度，而獲得更好的

19、生源，同時間 接地為畢業生營造良好的就業環境支持。特此進行一個學校的招生 宣傳的廣告，讓江蘇及周邊省份各家長和學生了解工大。在此次的 廣告策劃中我們將通過借助各類廣告媒介進行宣傳南京工業大學的 形象及學校在2013年的招生。我們利用的媒體有以下幾種：電臺、 報紙、傳單、網絡等。二、目標分析（swot分析）優勢s（一）地理環境 優勢（s）1. 位于浦口中心，緊鄰主要街道和商業區。2. 有通往多處的大巴，有高速公路和火車加強對外交通連接。3.校園環境清幽，綠地覆蓋率高，有花園式學府”之稱。4.背靠老山，依傍長江，空氣質量好，地理位置優越。5. 以山地地形為主，校園面積大，為各種實驗提供廣闊基地。（

20、二）學校規模學校擁有模范馬路校區（由丁家橋和虹橋組成）和江浦校區，總占地面積4000余畝（約267萬平方米）。學校共有學院（部）26個，國家一級重點學科1個，江蘇省一級學科國家重點學科培育建設點1個，江蘇高校國家重點學科培育建設點2個，江蘇省優勢學科 4項，博士后科研流動站6個，一級學科博士學位授予點 6個，二級學科 博士學位授予點35個，一級學科碩士學位授予點 20個，二級學科 碩士學位授予點107個，本科專業（含方向）80個，跨工、理、管、 經、文、法、哲、醫8個學科門類。具有留學生招生資格和教授審 定權。2012年，學校各類學生3萬余人。劣勢w1、社會影響力還不是很大，社會認可度低。2、

21、廣告投入量不夠到位，學校形象廣告有一定問題。3、學校在省外知名度很小，以本人為例，我是山西籍考生，當我收 到南京工業大學錄取通知書時候，很多親戚都欣慰的鼓勵我：上什 么都一樣，這個三本院校聽名字挺正規的 ？機會點o1、省內考生不愿出省，外省考生則想就讀江蘇省的高校，生源豐富。2、公辦學校條件更好，師資強大，學校硬件設施也屈指可數，易吸 引考生。3、經營方式變得多樣化，社會需求加大，加強其他社會高 校的合作。風險t1、所有競爭對手的趕超目標。2、其他方面遇到種種的問題。根據swot分析得到應該采取的策略是擴張性的策略占領市場，為 此應該米取廣告的形象宣傳。我們的廣告策略是利用全方位的媒介結合報紙

22、、 宣傳折頁、網絡廣告、視頻廣告進行宣傳南京工業大學的形象。三、廣告定位（一）、產品的性能 院系設置序號學院1 2 3 4 5 6 7 8 9序號學院1516 1718南京工業大學藥學院19南京工業大學經濟和管理學院21南京工業大學電子和信息工程學院22南京工業大學國際教育學院23 10 24 11南京工業大學能源學院 12 13 14南京工業大學政治 教育學院25南京工業大學繼續教育學院 26 27南京工業大學先進材料研究院28南京工業大學浦江學院（獨立學院）南京工業大學認真貫徹執行雙向選擇，自主擇業，學校推薦 ”的畢業生就業政策，采用積極向用人單位推薦和畢業生自主擇業相結合 的方式。近年來，每年均有五百家左右企事業單位來我院聘用應屆 畢業生。近三年來本科生平均就業率分別為97.26%、97.35%、97.41%，畢業生動手能力強，綜合素質較高，普遍受到用人單位的 歡迎和一致好評。資料來源：南工大就業網（二）、產品的質量南京工業大學2012年江蘇省本一招生專業

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