培訓機構秋季招生已經來臨，“招生話術”是招生中極為重要的一部分。下面是格子匠小編整理的一些常見的教育培訓機構招生話術，有了它以后再也不用擔心家長和學員的問題不會應答了!

1、小學二年級的學生，來上課需要倒車，家長沒時間和精力來接送，想要上家來補習的老師。

咨詢師：好老師就跟醫院的好大夫一樣，都是大爺派的，有教不完的學生，用大老遠跑您家去掙口飯吃嗎?您能請到家的，會是真正的好老師嗎?咱是求學，再遠也是值得的。

2、我們已經請一名老師補習，但價錢沒你們那么高?

咨詢師：

(1)老師自己很清楚自己的水平，他明明每小時值200，別人花50，他寧愿閑著也不會去的，那會影響他的聲譽;

(2)如果是跟我們學校同水平的老師，教學效果監控的也同樣好，我當然祝賀您找到了花錢少的。但我還是很好奇，為什么他那么優秀，卻又這么便宜呢?……(根據家長的回答，給予回應。)

3、孩子厭學不去怎么辦?

咨詢師：孩子不吃飯，就讓他餓著嗎?孩子生病不吃藥，就讓他病著嗎?孩子不學習，就由著他嗎?肯定要一起想辦法，讓他心甘情愿的來，你實在沒招，就推薦我幫您溝通，好不好?

4、收費太高了，我孩子不用這么好的老師，要一般的老師就可以。

咨詢師：(開個玩笑)給孩子買衣服時，您會說：衣服太貴了，我只要個袖子就行?不是收費高，是教師價值就那么高。都叫蘋果，一個是剛從樹上摘下來的新鮮蘋果，一個是從樹上掉下來的爛蘋果，雖然都好吃，但爛的吃了會拉肚子，會中毒。給孩子找老師，一般的老師，孩子什么都沒有提高，不是在浪費孩子的時間嗎?

5、“要做決定的話，我得先跟孩子他媽媽談談!”

咨詢師：

(1)“我完全理解，家長不過這是對孩子未來有重大幫助的一次來訪，我們什么時候可以跟您的太太一起談?”

(2)家長一方真的做不了主(側面向孩子了解)

(3)不能從根本上接受價格和費用。

(4)擔心效果。

鑒于此四方面對家長的疑慮進行疏解，然后根據情況逼單。或讓家長打電話給另一方超實用的教育培訓機構招生話術分享，或引導孩子對家長施壓。

6、要是真有效果也就值了，就怕把錢收了，進去容易出來難，現在的這種騙人機構太多了!

咨詢師：這確實是現在的社會現象，但人吃五谷雜糧容易得病，咱能因為怕得病，就餓著嗎?總有吃了也健康的，對嗎?合同里規定，如果1個月后XX英語提出退費，我們會倒找您20%違約金;您思考一下，那些在這里提不高成績的學生，XX英語把他辭退的決心有多大?您個人覺得錢重要，對于好學校來說，升學率更重要，臉面更重要，牌子更重要!

7、哪家都說是名師，哪有那么多老師到處跑?

咨詢師：您才是真正聰明的家長，肯思考：哪有那么多老師到處跑?確實沒有!但XX英語有：

A、因為機構大，學生多，他挑提高空間大的學生機會多(這種老師重名份，提不高成績會拖累他);

B、學生多，課量多，收入高;

C、XX英語收費高，給老師的工資高，好老師收入更有保證。

D、機構大，校區多，9大校區，總有一個離他住的地方近，路上的時間成本少。

8、陪讀是干什么的?

咨詢師：“一個孩子的學習效果，光有好的老師是不能保證的。家長，你知道一個有效的學習過程包括哪些步驟嗎?“老師的教”、“學生的學”、“課后的練習”、“最后的心得”，“教”、“學”、“習”、“得”。老師教的好，學生聽得也感覺不錯，一般孩子和家長覺得這已經很好了，就放松了警惕，其實這離最后效果的實現，還有一大半的路要走!最終孩子能不能把“聽懂了的”，完整、準確、快速地寫出來，這還是需要一個很枯燥的“練習”過程，這個過程也決定了，前面“教”、“學”的東西是不是轉化為孩子的能力，就是決定了輔導的效果。所以，如果你的孩子不是很自覺，回到家之后不能夠主動地復習、練習，XX英語就強烈建議孩子來這里上完課之后繼續陪讀;在老師的指導下，把學的東西練習，熟能生巧，最后獲得。這也是為什么同是名校名師執教，孩子千差萬別，即使普通學校也有出類拔萃學生的根本原因呀!”

9、“我的孩子成績比較好，升學沒問題”

咨詢師：其實您的孩子在學校，是最吃虧的，他大量的時間在“陪讀”。因為他的很多功課基本都會了，上課聽的大部分東西對他來說是重復，也就是說，他在陪著那些成績比他差的孩子聽課，陪著人家追上他，如果他還在重復中練習，這么黃金的時間都被廢掉了，您應該專門幫他找老師，把他那些不會的問題挑出來，對他做拔高訓練，這樣就能打個漂亮的仗!

10、“我的孩子本來成績就不好，更不敢落課來補習了。”

咨詢師：正因為這樣，才要來補課呢?您的孩子很可憐，他現在正在學校做“陪讀”呢!學校正在進行總復習，老師們為了提高升學率，主要照顧那些有升學指望的孩子，因此速度快，學習量大，功課也難，您的孩子根本跟不上。跟不上意味著什么?就是別人聽，他“陪著”別人聽，這就叫陪讀，也就是陪著別人讀的意思!(繼續分析學生處在“陪讀”狀態的煎熬)。

11、“孩子近期身體不好，不想給他增加負擔”

咨詢師：關切的問，是學習累的嗎?沒有方法，就是這么吃苦?是因為不能到學校上課嗎?孩子本來就生著病，再擔心功課落下，壓力大，康復就更慢了。

很多人都覺得話術對于教育機構來說可有可無，這種思想是錯誤的，一個規范的話術可以讓家長看到一個機構的正規性，不同的咨詢師但是醫藥的素質和答案，這才能讓家長放心哦。咨詢師一定要記住攻心為上，抓住家長的心理活動，合理利用話術才能成單哦!以上就是格子匠為大家總結的教育機構話術。格子匠新一代在線教育解決方案，可實現PC端、小程序、微信公眾號互通，能夠輕松獲取微信生態流量，并且支持課程分銷、優惠碼等營銷功能，可以快速玩轉課程分銷實現客戶裂變。想體驗格子匠在線教育系統的朋友可以在官網首頁申請試用。

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