雙十二”是電商活動日，也是培訓(xùn)機構(gòu)招生的機會，培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)當(dāng)抓住“雙十二”的機會制定活動方案、打造校區(qū)氛圍、利用互聯(lián)網(wǎng)、線下地推和員工動員來進行招生。

一、制定方案

做一個招生活動最重要的就是制定好活動方案，只有優(yōu)秀的方案才能吸引家長孩子，激勵老師。

1.確定活動目的

吸引更多的人參加活動，宣傳學(xué)校品牌價值，提升學(xué)員的續(xù)報率。

2.確定活動時間

招生宣傳不能在活動時間前兩天從通知，一般活動前一個星期開始宣傳。

3.制作優(yōu)惠活動內(nèi)容

優(yōu)惠活動在吸引家長的時候非常重要，可根據(jù)“新生”和“續(xù)報”不同情況而定，

①老生連續(xù)報讀課程，除按政策享受相應(yīng)優(yōu)惠外培訓(xùn)機構(gòu)雙十二招生活動方案來了！，再給與每科助學(xué)50元的補助，

②凡是通過介紹同學(xué)來報讀課程的，每成功介紹一人，再給與每科優(yōu)惠50元的補助，

③凡是雙十二期間第一次來本校報讀的新學(xué)員，均獲贈500分的積分，參與積分兌換禮品的計劃。

4.制定激勵機制

要做好雙十二活動，員工的招生工作也是十分的關(guān)鍵，下面我們就一起來看看如何定制激勵機制

①團隊目標(biāo)獎的設(shè)定；

②團隊目標(biāo)登記制定，每一個目標(biāo)制定不同的獎勵；

③全方位的激勵，根據(jù)目標(biāo)達成比例，設(shè)置不同檔次獎勵。

二、打造學(xué)校活動氛圍

除了運用彩帶等常見的裝飾外，我們還能怎樣布置培訓(xùn)機構(gòu)呢？

我們可以通過一些既新穎又有創(chuàng)意的裝飾物，再加上對一些小細節(jié)的設(shè)計，更能夠打造不同尋常的節(jié)日氛圍。例如，簡潔而有創(chuàng)意的雙十二主題橫幅，可以很好的裝扮教室墻面。也可以運用彩色卡紙和無紡布剪出動物的形狀當(dāng)做裝飾，用線串連起來掛在教室里，也會顯得非常靈動、活潑，用不同顏色、不同形狀的氣球做裝飾，可以把LED小燈裝進氣球里，瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。通過這樣用心的環(huán)境布置，營造出我們這次”雙十二”的活動氛圍，第一時間留住家長。

同時，在雙十二次活動中，都要求全體員工穿上專門的雙十二活動工裝，這樣可視化的服務(wù)能夠讓家長在第一時間就感受到我們的正規(guī)和專業(yè)，服裝上可印有我們本次雙十二活動的二維碼，掃碼后能直接進入活動詳情頁面，了解優(yōu)惠政策，并且可以直接線上報名。與此同時也需要教師們的配合，為家長做好講解和引導(dǎo)。

三、線上網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣

1.微信公眾號活動軟文

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代，通過微信公眾號發(fā)布我們的活動軟文，獲取招生信息。

2.微信群活動宣傳

通過下線推廣把家長集中在微信群之中，并且在群里面發(fā)布活動的優(yōu)惠信息吸引家長。

四、線下地推

1.發(fā)放宣傳單

發(fā)宣傳單的時候可以配合小禮物一起發(fā)給大家，并且在小禮物上印制招生群的二維碼，讓家長加群。

2.商超活動

當(dāng)校區(qū)內(nèi)部已經(jīng)制定好“雙十二”活動政策的時候，外部可以在商超做一個啟動會，比如說我們的校區(qū)分為南部、東邊和西邊，這三個片區(qū)總共有30多家學(xué)校。那么，我們就在南區(qū)、東區(qū)和西區(qū)各設(shè)置一場活動，這三場活動就是啟動儀式，到現(xiàn)場來報名可以有更多的優(yōu)惠。比如說可以再減100元或者獲贈禮品。

3.員工帶動

讓學(xué)校員工深刻的參與進來，只有充分認可校區(qū)的員工，才能激發(fā)出更大的動力。在員工活動大會里面盡可能把“雙十二”活動環(huán)節(jié)講詳細，告訴大家怎樣更輕松的完成目標(biāo)，這樣才能得到大家的認可。

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