輔導班招生方案

量身定制個性化教學輔導方案。小學、初中夜間輔導班招生方案小學、初中夜間輔導班本著為工作繁忙的家長著想，特推出精心設計的“作業輔導吧”服務，為孩子提供場地，檢查學生作業完成情況，陪讀答疑，查漏補缺，讓學生在作業過程中存在的問題，得到及時向老師反饋，獲得解決。培養學生的作業當天完成當天解決，不把問題留明天的良好的學習習慣，充分發揮課外學習的作用。

一、開設課程：小學語文、數學、外語；初中語文、數學、物理、外語

二、招生對象：小學（1-6年級）學生，初中（7-8）年級學生。

三、課程安排：小學晚間課程輔導(一月)上課時間：每周一至周五上課，每班10人，

授課費用：***元/人（小學），***元/人（初中）。

四、師資力量：邀請各界教學名師，通過嚴格篩選制度挑選各科個性化教學輔導的教師，。

五、輔導辦法：

教師根據學生情況，分析學生實際情況優劣勢，制定完整的教學方案，進行一對一輔導，對當天存在疑問進行解答，幫助學生檢查當天作業，系統復習單元內容，詳解書中重點、

難點，提高解題能力，同時還從學生興趣出發，拓展創新，預習下節課的知識。

六、優點：

1、能夠根據學生的實際情況，結合智力與非智力因素、學科漏洞、家庭教育等全方位分析，精準定位，找出影響學生學習成績提高的多種因素，找到提高學習成績的快速通道，有針對性地為每個學生量身定制個性化教學輔導方案。

2、一對一授課、

答疑、陪讀彌補了傳統大班授課優等生吃不飽、差生消化不了的現象，同時對學生進行有針對性的心理調節和心理輔導，降低學生的心理壓力和焦慮水平，使學生能夠安心、有效地去復習。

2、一對一授課、答疑、陪讀彌補了傳統（一）

暑假前招生計劃微信，地推，轉介紹，公開課幫扶貧困生一、常規發單

派發時機：暑假前，6月下旬

派單方式：每周派發兩三次，時間分別是，時間根據派發對象的放學時間為準。

派發對象：小學生到初三學生學生家長，根據培訓機構的培訓對象而定。

派發地點：學校門口、街道、小區、公園等學生家長常出沒的地方。具體辦法：

1、提前半小時到達派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執信息。比如：可發放宣傳單，贈送小禮品（廣告扇、氣球）給學生，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目。

二、活動：

搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數：3-5人。

2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發。派發時間為周三~周日最佳。

備選：(以學校為中心向周圍的小區輻射）

三、其他渠道

1、最好可以結合學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。

2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發學生的報名欲望為主，關鍵是與學校領導之間的社會關系和經濟利益的妥善安排。

3、為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術語。

一、招生前期準備

1.人員邀約

2.公開課工作安排

1.會場的聯系：

2.會場的布臵：

3.禮儀引領：

3.準備電腦，水，宣傳頁

4.確認音響，投影等設備是否良好以及如何操作。

6.操作設備人員：

5.課前安排準備好宣傳單，海報等宣傳必須物資并從中選出較出色的人——助手。公開課調研，要求每人準備一堂公開課，并試講。大班授課優等生吃不飽、差生消化不了的現象，同時對學生進行有針對性的心理調節和心理輔導，降低學生的心理壓力和焦慮水平，使學生能夠安心、有效地去復習小學、初中夜間輔導班招生方案

6.工作人員全部到位

7.維持進場次序以及會場秩序

8.調試話筒等準備工作

9.配合主講人完成現場互動交流工作

10.拍照負責人

11.做好PPT等課件

12.機動人員！

13.公開課流程

14.進場，安排座位，發放資料以及宣傳頁，未講課之前，播放一些正能量的音樂，主持人開場，老師講課，互動

15.主持人結束語安排退場打掃會場

16.突發情況的應對

17.招生方法

第一步：全面宣傳

18.具體目標：統一服裝和工作牌，做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

19.具體實施：留守一兩個人坐鎮辦公室，其余的全體出動，傳單覆蓋所有的地區，主要的學校門口，住宅小區，街邊門面，重要路段。

20.第二步：重點實施具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

21.第三步：游說具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。具體實施：放臵咨詢桌，放在重要的位臵，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢臺前，發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到學校。以便更好的達成目標。

22.招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。預約學員約見的方法電話預約電話預約的目的：（1）是了解學員學習需求的最快途徑。

（2）引起學員和你面談的興趣。

（3）爭取面談的機會。

5、了解學員的需求（學習興趣）

6、理解不同類型的客戶（經濟狀況與培訓班老師初次通話，訂好時間與地點，要求見面時將自己*月*號及以后的時間安排表上交一份。

二、招生期間

1.*月*號，分組安排招生工作和注意事項，要求在發單時每人準備筆記本，穿著要正裝，面帶微笑，并記錄下家長和孩子的信息，對于不能服從負責人安排的私下及時勸退；老師試講公開課，選出講課好的老師，并要求正式上公開課時，穿著要正式。選出老師后，每天例會之后進行試聽課訓練。

2.*月*號，正式下點招生，和同行的一位老師一起拜訪公辦學校校長，布臵固

定點所在地，老師進行海報粘貼和宣傳單的發放及辦學點的衛生等工作。

3.*月*號開始至*號，在辦學點處擺固定點，安排兩人駐守。

4.*月*號~*號，重點安排家長*月*號聽公開課，并告知家長當場交費和定金的優惠。晚上打掃及布臵教室。將老師們分成講課組，后勤組，收費組，接待組，擺點組，安排公開課的事宜。

5.*月*號，公開課現場，做到鎮定自若，臨危不亂。在課后

催促家長交費并告

知當場交費和定金的優惠方案

9.*月*號，依舊擺點，收費，在校門口和小區內，公園發單，做足宣傳。并要求老師出一套課前測試題，通知已經交費的同學到辦學點進行檢測。安排考場和監考老師。

招生策劃案之-轉介紹

老學員和被引薦學員都將享受小桔燈的優惠政策。

1、學員家長引薦規定：學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到百佳新東方學習，被引薦新學員優惠。

2、老學員引薦規定：老學員每引薦一名學員，將獲得。

3、引薦范圍：老學員引薦新學員僅限于以下關系：同學（同班、同校均可）和親屬鄰里。附注：老學員引薦新學員，均須雙方自愿，“引薦制度”是為了讓更多的學員能夠接受優質的教育培訓，要以誠信為基本準則，具體實行過程中，不得出現

“互相推薦”或者“強迫推薦”等事情發生，否則，視為違背本活動宗旨行為，將不被認可。一起學習，一起進步"1+1"體驗活動引薦表

招生策劃案之-公開課

（一）前期招生計劃：

通過關系渠道選擇公辦學校，選派我們的老師為該校講公開課，在此期間老師要做到兩點一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發孩子學習的積極性；

二是充分建立起老師與學生感情關系，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示你的學校的教學特色及對培訓項目的認知度。

(二）

公開課組織：

1.勿容臵疑，

目前幾乎所有的培訓機構都有公開課這一環節，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓機構使出渾身解數，

力求別出心裁，達到目的。

2.公開課流程自然有其特點和優勢，關鍵點是，能否把你學校的公開課的精髓及細節演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個環節是否準備充分安排扎實。

3.按公開課規模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔任，公開課的

內容也相應有所區別。

4.策劃公開課建議從以下幾個渠道著手：

a.結合一兩個公辦學校，通過部分班主任推薦，安排周末的時間進行，以100人左右為好，關鍵點是前期與班主任溝通到位；

b.如有渠道小學、初中數學語文英語輔導班招生方案，與某一小學合作，將公開課放到學校教室里進行（也可考慮學校電教室），當然有家長參加，主要從激發學生報班欲望方面著手，關鍵點是與學校有關領導的社會關系妥善安排；

c.若沒有學校渠道，按常規做法，通過報紙媒體或發放單頁進行宣傳，只要宣傳內容有吸引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加。

從策劃的角度上講，一個好的、吸引家長的公開課

需要從一下三個方面入手：

1、公開課的主題和內容策劃

2、公開課的教師包裝

3、公開課的時間點

公開課的主題

最好能在這一節課，實現一個小課題的完成主題明確，效果即明顯，也能吸引人公開課的內容策劃最好能設計出一個環環相扣、扣人心弦的內容分成幾個步驟吸引家長的同時，讓公開課堂引人入勝

我舉一個例子：

比如說數學公開課主題：過五關、奪六寶

內容策劃：

設計五個環節（用五道數學題的形式，每道題都改編成一個尋寶故事的一關的故事）邊講邊引導學生來做這五道題，全班互動每道題作出正確結果，即視為尋寶之旅過了一關，發小禮品一個最后五關全過，評選出一名“尋寶之星”，發“大獎”一個公開課的教師包裝。公開課最好用水平高的老師，水平高的老師怎么包裝都不為過，因為經得起家長考驗

比如：**老師擁有*年教學經驗，其實力派風格經受數千名學子考驗，深受歡迎，現擔任本校英語教學組長。**老師授

課風格嚴謹中不失活潑，注重在歡快的氣氛中，講知識抽絲剝繭，條理清晰的傳遞給學生，經他培訓過的學子，升入名校者數以千計。如果是水平一般的新老師但是必須上公開課的話那也一定要先包裝，以平實的風格，不做過多吹噓，但突出其優勢和特點上課的時候，最好能有校長或主管給予事先的介紹，課后的收尾講解，以彌補其控場能力不足之缺點，并向家長推介課程報班

3、公開課的時間點

公開課的時間要注意以下三個方面

（1）學生要有空余時間在周六周日

（2）招生節點：特別是暑假招生，學生期末考試前、考試后的每一次公開課時間策劃，要考慮這個時間是否適合學生大規模報班，這次公開課想起到的效果

（3）同行的公開課時間

假期招生工作安排：小學生與中學生放假前一個月及放假后一個月

招生宣傳策劃的四大病癥

病癥一：

不分招生與宣傳的先后輕重。

學校招生關注近利，

教育宣傳志在遠利。

學校在發

展的不同時期，

招生與宣傳側重面應有所不同。一所學校在建設初期，

應關注市場開發，打

好招生基礎。這段時期，

要注重教育培養目標的設計與開發，

注重服務需求及改進，向學生

家長、社會宣傳學校的價值追求，把有限的人、財、物資源用在招生市場開發上。此時，教

育宣傳是學校招生的一個重要手段。

但在學校發展的早期，

如果過于重視學校宣傳，

就猶如

讓一個饑餓的流浪漢不去求生活，

而去談情說愛。

學校發展到一定規模，

擁有相當市場份額

后，

若仍然是類同于流浪漢的做法，

不去關注形象塑造，

就必然會減損教職員工和社會力量

的支持，而在低水平中兜圈子。

病癥二：宣傳意識未能跳出自發階段。

病癥三：

只有戰術宣傳，而無戰略宣傳。對于大多數中小學來說，宣傳只是為招生而設計

的，

并沒有使招生宣傳與學校形象戰略和品牌戰略相一致。

缺位宣傳戰略思路，

學校即便有

了宣傳活動，往往也會出現形象展示前后相左的情形。

病癥四：

宣傳為招生“做秀”。也許是中小學教育市場發展滯后的原因，

目前，

學校教育

宣傳不僅停留在戰術層次上，

而且很多學校宣傳的出發點，

是為招生“做秀”。

為了拓展招

生市場，一些學校借助傳媒，便策劃了種種事件進行新聞炒作，而不管學生、家長的需求是

否被關照。

在招生宣傳上，

學校不僅應關注近期利益和經濟效益，

也要關照長期利益和精神

效益，要結合學校發展實際狀況，多角度考慮權衡。

招生規劃三步走戰略：

第一步：轟炸具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。

制造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟悉本地區的人口分部，

然后留守一兩個人坐鎮總部，

其余的全體出動，傳

單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門面，大型超市，重要路段。

分區畫片，

分頭分任務的工作。

各盡其責。對各家各戶進行摸底，

看是不是下一步進攻的對

象，做好記錄。

第二步：細攻

具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。

具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步，

目的是游說家長，

勸說讓孩子上輔導班，

事前要掌握好與家長溝通的技巧、

與學生溝通的技

巧。地區要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說

具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放臵咨詢桌，放在重要的位臵，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢

臺前，

發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。

發揮每個人的才能，

盡可能的把有意愿

的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人

處世。

假假對孩子們來說是快樂的，

可是卻讓那些工作繁忙的家長們犯難，

好在出現了假期托

管班。現在，家長的要求非常高，辦托管班可得拿出真功夫，也得打特色牌，于是文化托管

班、音樂托管班紛紛登場。

現在的家長非常重視孩子的英語口語、

聽力的提高，

學校可以借助自己在作文培訓方面

的優勢，辦起作文托管班，把孩子們按年級分班，讓孩子在托管班里學英語、作文、數學、

做游戲，過個既學又玩的假期。托管班還將在假期結束后，為托管班的孩子舉行畢業儀式，

讓家長看看孩子們假期的收獲。

與客戶建立關系中的談話策略

第一步

博取準客戶的信任：準客戶進門，我們應主動上前，并平靜而面帶微笑的與其

打招呼，安排一個適當的坐位（注意距離、注意對話者雙方的方向）使其坐下，并一邊詢問

對方以前是否有來過電話等一些平常性的與培訓招生工作并不太多關系的小問題，

也同時了

解一些準客戶的情況，

并一邊將水杯遞到對方手上——起到一種放松對方警剔心里、

拉近雙

方距離、打破陌生冷場的作用。

第二步介紹工作：在整個介紹招生過程中，一定要淡化推銷性質，多采用隱藏性推銷，

使其樂意與你交流，使其認為你不是在向他推銷你的產品，

而是在跟他交朋友，在做技術、

知識、工作等方面的交流，使其充分信任你及其你公司的所有人員勻是同行中的頂尖高手。

來你中心學習是完全值得信任的，

是完全能達到自己的學習目的的。

通過一段時間學習后一

定能獲得很大的收獲。

在此我們必須根據對方的詢問，

或自己的詢問、

充分了解對方的情況，

有針對性的、

詳細的介紹對方所選擇的專業的學習特點、

師資力量、

公司規模、

學員實例等。

（此時要注意適時吹逐對方交納定金）

。

第三步

如果此時對方仍有疑問，我們應該力邀對方試聽：當以上工作依然沒有說服對

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